Анализ маркетинговой деятельности фирмы «NESTLE»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Декабря 2011 в 21:38, курсовая работа

Краткое описание

Всем компаниям необходимо думать о будущем и разрабатывать долговременные стратегии, которые позволили бы оперативно реагировать на меняющиеся условия рынка. Каждая компания должна найти свой стиль работы, наилучшим образом учитывающий специфику условий, возможностей, целей и ресурсов. Маркетинг играет важную роль в стратегическом планировании. Он предоставляет необходимую информацию для разработки стратегического плана. Стратегическое планирование, в свою очередь, определяет роль маркетинга в организации. Руководствуясь стратегическим планом, служба маркетинга вместе с другими отделами компании работает над достижением основных стратегических целей. Маркетинговая стратегия – это комплекс доминирующих принципов, конкретных целей

Содержание работы

2.Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка компании…………………………………………………………..5 - 26
2.1.Характеристика деятельности фирмы, продуктов и услуг фирмы…..5-8
2.2.Характеристика внешней макросреды фирмы. PEST-анализ……….9-12
2.3.Характеристика внешней микросреды………………………………..13-15
Конкурентный анализ и построение конкурентной карты……………...16-19
Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке………20
Сегментация покупателей выбор и обоснование целевых сегментов….21-23
2.4.Анализ факторов внутренней среды фирмы…………………………24-26
3.SWOT-анализ маркетинговой деятельности фирмы……………...27-29
4.Разработка стратегии маркетинга……………………………………30-31
Выбор стратегии относительно рыночной доли…………………………30-31
Выбор стратегии и обоснование позиционирования…………………….31
5.Разработка маркетинговых политик по элементам
маркетинг-микса……………………………………………………….….32-43
Товарно-ассортиментная политика………………………………………..32-34
Ценовая политика…………………………………………………….……..35
Коммуникативная политика…………………………………………..……36-39
Сбытовая политика………………………………………………………….40-43
6.Заключение………………………………………………………………44
7.Список литературы…………………………………………

Содержимое работы - 1 файл

нескафе.doc

— 359.50 Кб (Скачать файл)

    Основные  цели сбытовой политики:

    1. Увеличение объёмов продаж
    2. Увеличение рыночной доли компании
    3. Увеличение прибыли от каналов сбыта
    4. Увеличение сети обхвата каналов сбыта
    5. Удержание старых клиентов

     При планировании объемов сбыта на будущий  год используется метод экспертных оценок. В качестве экспертов выступают сотрудники отдела продаж, руководители компании, сторонние специалисты. Составляется анкета, в которой просят указать прогноз продаж в процентах к прошлому периоду. 
 

     Заключение

     В сегодняшних условиях управление маркетингом  играет важнейшую роль в деятельности компании. Управление маркетингом включает в себя “анализ, планирование, реализацию и контроль за исполнением программ, направленных на создание, поддержание и расширение выгодных отношений с целевым покупателем для достижения целей организации”. Таким образом, управление маркетингом подразумевает, в первую очередь, управление спросом, управление целевыми потребителями компании

     Сохранение лидирующих позиций в условиях изменчивого рынка требует от компании достаточной подвижности. Существующий ассортимент продукции дополняется, география деятельности — расширяется. Успешная маркетинговая деятельность, профессионализм и квалификация работников позволяют добиваться новых успехов. Формула та же самая, что и в любой стране мира: знать своего потребителя, знать, что он хочет и предоставить ему именно это, причем быстрее, чем конкуренты и по выгодной цене. Основной секрет не в том, чтобы знать эту формулу. Основной секрет в том, чтобы всю эту идеологию реализовать на практике.

       Базовым сегментом для компании все еще остается сегмент с средними доходами.

     • потребители живущие в населенных пунктах с высокой плотностью населения

     • мужского и женского пола

     •  в возрасте от 16-ти лет;

• с  любыми поведенческими и психографическими  характеристиками.

     Что касается товарной номенклатуры, представленной на российском рынке, то, исходя из результатов  ситуационного анализа, она подобрана  гармонично относительно товарной номенклатуры, предложенной конкурентными фирмами, к в глобальных изменениях не нуждается. . В заключении можно сказать, что цели данной работы, поставленные мной во введении к работе, выполнены.  
Список использованной литературы

 
  1. Данченок Л.А. Основы маркетинга. М., 2003
  2. Соколова М.И., Гречков В.Ю. "Маркетинговые исследования". М.,2002.
  3.   Абрюшина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М: ИКП «ДИС», 1998.
  4. Журнал «Секрет фирмы» /2009/01/10/
  5. http://www.nestle.ru
  6. http://lenta.ru/news/2009/03/20/vvp/
  7. http://www.brandpedia.ru
  8. http://www.iemag.ru

9)    http://www.conditer.ru

10)    http://www.ippnou.ru

11)     РИА Новости. 11/03/2009

     

Информация о работе Анализ маркетинговой деятельности фирмы «NESTLE»