Cбытовая политика фирмы

    упаковки  по льготной цене, когда по сниженной  цене продают один вариант расфасовки товара, например, две пачки по одной  цене, зубная щетка и бесплатная паста;

    премии  — это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия может находиться и внутри упаковки;

    конкурсы  с бесплатной выдачей приза;

    зачетные  талоны — это специфический вид  премии, которую получают потребители при совершении покупки и которые они могут обменять;

    экспозиции  и демонстрации товара в местах его  продажи и другие методы стимулирования.

    Стимулирование  сферы торговли осуществляется с  применением следующих методов: зачеты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров, выдачи премий и др.

    Стимулирование  торгового персонала осуществляется с применением следующих методов: премии, конкурсы, конференции продавцов, путевки и т.п.

    Регулирование — функция менеджмента по изучению изменений факторов внешней среды, оказывающих влияние на эффективность  функционирования системы менеджмента  фирмы, и принятию мер по доведению  параметров системы менеджмента до требований внешней среды.

    Главными  факторами внешней среды, влияющими  на эффективность функционирования системы менеджмента фирмы, являются следующие:

- темпы научно-технического прогресса в области деятельности фирмы;

- новые потребности потребителей и их претензии по выпускаемым товарам;

- рыночная стратегия конкурентов;

- государственная политика в области внешнеэкономической деятельности;

- ценовая политика;

- другие факторы инфраструктуры рынка, макросреды фирмы и инфраструктуры региона.

    Фирма оценивает действие факторов внешней  среды по трем направлениям:

- изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей деятельности фирмы;

- факторы, представляющие угрозу для текущей деятельности фирмы. Отслеживание рыночной стратегии конкурентов;

- факторы, представляющие дополнительные возможности для достижения текущих и стратегических целей фирмы.

    Результаты  анализа семи перечисленных факторов вносятся после тщательнейшего обоснования  в бизнес-план фирмы и ее рыночную стратегию. Таким образом устанавливается обратная связь в цикле управления.

     ЧАСТЬ II. ПРАКТИЧЕСКАЯ

    В рыночных условиях предприятие стремится  обеспечить себе безубыточность производства, устойчивость его положения на рынке, надежную и стабильную работу, экономическую  безопасность. Для этого ему необходимо периодически принимать оптимальное решение, которое будет лучшим в условиях сложившейся рыночной конъюнктуры, имеющихся затрат на производство, сформировавшихся цен на товары и т.п. Оптимальное решение представляет важную информацию о том, как и за счет чего можно исправить трудное положение, как нужно управлять предприятием, чтобы выйти из затруднительного положения.

    Маркетинговые службы предприятия должны постоянно  собирать и накапливать необходимую  информацию, регулярно ее обновлять, перерабатывать, формировать на таком уровне, чтобы можно было использовать по назначению. Для принятия решений фирме необходима следующая информация:

    - о  результатах производства и поставляемом  на рынок готовом продукте;

    - об  аналогичных товарах- конкурентах;

    - о  затратах на производство продукции,  об их структуре;

    - о  ценах на товары;

    - о  доходах потребителей;

    - о товарах взаимозаменяемых и взаимодополняемых;

    - о конкурентах, об объемах производства конкурирующих фирм, об их ценовой и структурной политике;

    - о  прогнозах поведения конкурентов  в будущем.

    Кроме этой информации, фирма должна выбрать  критерий оптимизации решения из следующих возможных:

    1) критерий максимума прибыли предприятия;

    2) критерий максимума выручки предприятия;

    3) критерий максимума рентабельности  производства.

    Выбор критерия должен соответствовать конкретной рыночной ситуации, в которой предприятие функционирует. 

1. . РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ  МАКСИМУМА ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

   3.1.1. Общая часть

       Этот  критерий (индекс) используют предприятия, которые работают в стабильной экономике, а сами работают без срывов и стремятся к развитию.

        Критерий  отражается многопараметрической моделью, включающей в себя: 
   

   где:

   в – индекс изменения объема производства и реализации продукции (в=1,09);

   p – индекс изменения рентабельности производства в базисном периоде (р=1,17);

   к_н – индекс изменения переменных затрат базисного периода в анализируемом году (к_н=1,00);

   r – индекс изменения переменных затрат в базисном периоде (r=0,50);

   f – индекс изменения постоянных затрат в анализируемом периоде (f=0,001);

   d – индекс изменения цены, который рассчитывается по формуле:

    
    
    
    
   

   где:

   к_эц – коэффициент эластичности спроса товара от цены (к_эц=0,80);

   U_ф – индекс изменения доли фирмы на рынке (U_ф=0,30);

   a – индекс изменения объема поставок товаров конкурентами для данного предприятия (a=1,30);

   Н_ф – коэффициент действия всех неценовых факторов, определяется по формуле: 
   

    
    
    
   

   где:

   к_эд – коэффициент эластичности спроса товара от доходов потребителей (к_эд=1,00);

   Д – индекс изменения дохода потребителей по сравнению с базисным периодом (Д=1,10);

   к_эв – коэффициент эластичности спроса от цены взаимозаменяемого товара (к_эв=1,00);

   d_в – индекс изменения цены взаимозаменяемого товара (d_в=1,10);

   к_эс – коэффициент эластичности спроса от цены взаимодополняемого товара (к_эс=1,10);

   d_с – индекс изменения цены взаимодополняемого (сопрягаемого) товара (d_с=1,10);

   к_эк – коэффициент эластичности спроса от качества товара (к_эк=1,00);

   И_к – индекс изменения качества товара (И_к=1,10). 
   

   Определение максимального  индекса прибыли рассчитывается двумя способами: 
        1. Пошаговый расчет, с изменением объема производства и реализации продукции, взятого в качестве основного показателя; 
        2. При помощи оптимальных показателей. 
   

   3.1.2. Пошаговый расчет индекса максимума прибыли

   Нф=0,19

   Шаг изменения  объема производства и реализации продукции (в): 0,10 
   

   Пошаговый расчет индекса прибыли

   № п/п		I вариант  (а=1,30)					II вариант  (а=1,45)
   		Индекс  объема производства в		Индекс  цены товары d		Индекс  прибыли  I	Индекс  объема производства в		Индекс  цены товары d	Индекс  прибыли  I
   1	0,05		1,33125		-2,63307			0,05	1,20000	-2,67824
   2	0,15		1,29375		-2,04969			0,15	1,16250	-2,18518
   3	0,25		1,25625		-1,51792			0,25	1,12500	-1,74375
   4	0,35		1,21875		-1,03778			0,35	1,08750	-1,35393
   5	0,45		1,18125		-0,60925			0,45	1,05000	-1,01574
   6	0,55		1,14375		-0,23233			0,55	1,01250	-0,72915
   7	0,65		1,10625		0,09296			0,65	0,97500	-0,49419
   8	0,75		1,06875		0,36664			0,75	0,93750	-0,31085
   9	0,85		1,03125		0,58869			0,85	0,90000	-0,17912
   10	0,95		0,99375		0,75914			0,95	0,86250	-0,09901
   11	1,05		0,95625		0,87796			1,05	0,82500	-0,07051
   12	1,15		0,91875		0,94517			1,15	0,78750	-0,09364
   13	1,25		0,88125		0,96075			1,25	0,75000	-0,16838
   14	1,35		0,84375		0,92472			1,35	0,71250	-0,29474
   15	1,45		0,80625		0,83708			1,45	0,67500	-0,47272
   16	1,55		0,76875		0,69781			1,55	0,63750	-0,70232
   17	1,65		0,73125		0,50693			1,65	0,60000	-0,98353
   18	1,75		0,69375		0,26443			1,75	0,56250	-1,31636
   19	1,85		0,65625		-0,02969			1,85	0,52500	-1,70081
   20	1,95		0,61875		-0,37542			1,95	0,48750	-2,13687
   21	2,05		0,58125		-0,77278			2,05	0,45000	-2,62456
   22	2,15		0,54375		-1,22175			2,15	0,41250	-3,16386
   23	2,25		0,50625		-1,72233			2,25	0,37500	-3,75478
   24	2,35		0,46875		-2,27454			2,35	0,33750	-4,39732
   25	2,45		0,43125		-2,87836			2,45	0,30000	-5,09147
   26	2,55		0,39375		-3,53381			2,55	0,26250	-5,83724
   27	2,65		0,35625		-4,24086			2,65	0,22500	-6,63463
   28	2,75		0,31875		-4,99954			2,75	0,18750	-7,48364
   29	2,85		0,28125		-5,80983			2,85	0,15000	-8,38426
   30	2,95		0,24375		-6,67175			2,95	0,11250	-9,33651
   31	3,05		0,20625		-7,58528			3,05	0,07500	-10,34037
   32	3,15		0,16875		-8,55042			3,15	0,03750	-11,39585
   33	3,25		0,13125		-9,56719			3,25	0,00000	-12,50294
   34	3,35		0,09375		-10,63557			3,35	-0,03750	-13,66165
   35	3,45		0,05625		-11,75557			3,45	-0,07500	-14,87199
   36	3,55		0,01875		-12,92719			3,55	-0,11250	-16,13393
   37	3,65		-0,01875		-14,15042			3,65	-0,15000	-17,44750
   38	3,75		-0,05625		-15,42528			3,75	-0,18750	-18,81268
   39	3,85		-0,09375		-16,75175			3,85	-0,22500	-20,22949
   40	3,95		-0,13125		-18,12983			3,95	-0,26250	-21,69790

    
   

        Максимальное  значение изменения индекса прибыли  равно: 0,96075 и -0,07051 соответственно. 
   

        Вывод:

        для первого варианта максимальное значение изменения индекса прибыли при значении индекса объема производства будет равен в=1,25 и индекса цены товара d=0,88125.

        для второго варианта максимальное значение изменения индекса прибыли при значении индекса объема производства будет равен в=1,05 и индекса цены товара d=0,82500. 
   

   3.1.3. Расчет индекса максимума прибыли по оптимальным показателям 
   

        Так как пошаговый расчет не обеспечивает получение наиболее точного значения индекса прибыли, то применяется  расчет по оптимальным показателям. 
    
    
   

        Оптимальные индексы изменения  цены и объема определяются по формулам: 
   

        

          
    
   

         Максимальный  индекс изменения  прибыли рассчитываем по формуле (1), подставив в нее оптимальные значения индексов изменения объема и цены 
    
    
    
    
   

   в (оптимальный индекс изменения объема) равен: 1,05520

   d (оптимальный индекс изменения цены) равен: 0,82305

   Максимальное  значение изменения индекса прибыли равно: -0,07044 
   

        В ситуации, при которой поставка товаров  конкурентами увеличится на 15% (а=1,45), аналогичные показатели будут равны:

   в (оптимальный индекс изменения объема) равен: 1,23020

   d (оптимальный индекс изменения цены) равен: 0,88868

   Максимальное  значение изменения индекса прибыли  равно: 0,96177 
   

        Вывод: Индекс прибыли демонстрирует относительную  величину доходности проекта. Рассчитанный индекс прибыли показывает, что мы можем получить прибыль более, чем в трехкратном размере при уменьшения объёма на 26 процентов и увеличения цены на 41 процент, в первом случае. Во втором же случае, максимальное значение изменения индекса прибыли будет меньше, так как наш конкурент увеличил количество своего товара на рынке, следовательно уменьшилась доля нашего товара на рынке и цена на товар упала. 
   

   3.2. РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМАВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

   3.2.1. Общая часть

       Этот  критерий предпочтителен для предприятий, испытывающих недостаток денежных средств. Для расчета используются аналогичные исходные данные.

        Критерий рассчитывается по формуле: 
    
    
   

        Определение максимального значения индекса  выручки будем рассчитывать двумя  способами: 
          - пошаговый расчет, с изменением объема производства и реализации продукции, взятого в качестве основного показателя; 
          - при помощи оптимальных показателей 
    
   

        3.2.2. Пошаговый расчет индекса максимума выручки

   № п/п	I вариант			II вариант
   	Индекс объема производства в	Индекс  цены товара d	Индекс  выручки В	Индекс  объема производства в	Индекс  цены товара d	Индекс  выручки В
   1.	0,05	1,33125	0,06656	0,05	1,20000	0,06000
   2.	0,15	1,29375	0,19406	0,15	1,16250	0,17438
   3.	0,25	1,25625	0,31406	0,25	1,12500	0,28125
   4.	0,35	1,21875	0,42656	0,35	1,08750	0,38063
   5.	0,45	1,18125	0,53156	0,45	1,05000	0,47250
   6.	0,55	1,14375	0,62906	0,55	1,01250	0,55688
   7.	0,65	1,10625	0,71906	0,65	0,97500	0,63375
   8.	0,75	1,06875	0,80156	0,75	0,93750	0,70313
   9.	0,85	1,03125	0,87656	0,85	0,90000	0,76500
   10.	0,95	0,99375	0,94406	0,95	0,86250	0,81938
   11.	1,05	0,95625	1,00406	1,05	0,82500	0,86625
   12.	1,15	0,91875	1,05656	1,15	0,78750	0,90563
   13.	1,25	0,88125	1,10156	1,25	0,75000	0,93750
   14.	1,35	0,84375	1,13906	1,35	0,71250	0,96188
   15.	1,45	0,80625	1,16906	1,45	0,67500	0,97875
   16.	1,55	0,76875	1,19156	1,55	0,63750	0,98813
   17.	1,65	0,73125	1,20656	1,65	0,60000	0,99000
   18.	1,75	0,69375	1,21405	1,75	0,56250	0,98438
   19.	1,85	0,65625	1,21406	1,85	0,52500	0,97125
   20.	1,95	0,61875	1,20656	1,95	0,48750	0,95063
   21.	2,05	0,58125	1,19156	2,05	0,45000	0,92250
   22.	2,15	0,54375	1,16906	2,15	0,41250	0,88688
   23.	2,25	0,50625	1,13906	2,25	0,37500	0,84375
   24.	2,35	0,46875	1,10156	2,35	0,33750	0,79313
   25.	2,45	0,43125	1,05656	2,45	0,30000	0,73500
   26.	2,55	0,39375	1,00406	2,55	0,26250	0,66938
   27.	2,65	0,35625	0,94406	2,65	0,22500	0,59625
   28.	2,75	0,31875	0,87656	2,75	0,18750	0,51563
   29.	2,85	0,28125	0,80156	2,85	0,15000	0,42750
   30.	2,95	0,24375	0,71906	2,95	0,11250	0,33188
   31.	3,05	0,20625	0,62906	3,05	0,07500	0,22875
   32.	3,15	0,16875	0,53156	3,15	0,03750	0,11813
   33.	3,25	0,13125	0,42656	3,25	0,00000	0,00000
   34.	3,35	0,09375	0,31406	3,35	-0,03750	-0,12562
   35.	3,45	0,05625	0,19406	3,45	-0,07500	-0,25875
   36.	3,55	0,01875	0,06656	3,55	-0,11250	-0,39937
   37.	3,65	-0,01875	-0,06844	3,65	-0,15000	-0,54750
   38.	3,75	-0,05625	-0,21094	3,75	-0,18750	-0,70312
   39.	3,85	-0,09375	-0,36094	3,85	-0,22500	-0,86625
   40.	3,95	-0,13125	-0,51844	3,95	-0,26250	-1,03688

    
   

        Максимальное значение изменения индекса выручки равно: 1,21406 и 0,99000 
   

        Вывод:

        для первого варианта максимальное значение изменения индекса выручки при значении индекса объема производства будет равно в=1,85 и индекса цены товара d=0,65625.

        для второго варианта максимальное значение изменения индекса выручки при значении индекса объема производства будет равно в=1,65 и индекса цены товара d=0,60000.

         

   3.2.3. Расчет индекса максимума выручки по оптимальным показателям 
   

   Оптимальные индексы изменения цены и объема рассчитываются по формулам: 
    
    
    
    
   

    
    
    
    
   

   Индекс максимума  выручки определяем по формуле:

    
   

   d (оптимальный индекс изменения цены) равен: 0,67500

   в (оптимальный индекс изменения объема) равен: 1,80000

   Максимальное  значение индекса выручки равно: 1,21500 
   

   В ситуации, при которой поставка товаров  конкурентами увеличится на 15% (а=1,45), аналогичные показатели будут равны:

   d (оптимальный индекс изменения цены) равен: 0,60938

   в (оптимальный индекс изменения объема) равен: 1,62500

   Максимальное  значение индекса выручки равно: 0,99023 
   

        Вывод: в первом случае максимальное значение выручки мы получим при значении цены d=0,67500 и объема в=1,85, во втором случае выручка будет максимальна при цене d=0,60938 и объеме в=1,65 
    
   

   3.3. РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА

   3.3.1. Общая часть 
   

        Этот  критерий (индекс) использует предприятие, работающее в условиях инфляции.

   Критерий отражается многопараметрической моделью включающей в себя:

    
    
    
    
    
    
   

   3.3.2. Пошаговый расчет индекса максимума рентабельности

   № п/п	I вариант				II вариант
   	Индекс  объема производства в	Индекс  цены товара d	Коэффициент рентабельности Ра		Индекс  объема производства в	Индекс  цены товара d	Коэффициент рентабельности Ра
   1.	0,05	1,33125		0,14820	0,05	1,20000		0,13359
   2.	0,15	1,29375		0,39453	0,15	1,16250		0,35451
   3.	0,25	1,25625		0,58746	0,25	1,12500		0,52608
   4.	0,35	1,21875		0,73883	0,35	1,08750		0,65926
   5.	0,45	1,18125		0,85724	0,45	1,05000		0,76199
   6.	0,55	1,14375		0,94907	0,55	1,01250		0,84016
   7.	0,65	1,10625		1,01914	0,65	0,97500		0,89823
   8.	0,75	1,06875		1,07119	0,75	0,93750		0,93964
   9.	0,85	1,03125		1,10813	0,85	0,90000		0,96710
   10.	0,95	0,99375		1,13229	0,95	0,86250		0,98275
   11.	1,05	0,95625		1,14554	1,05	0,82500		0,98831
   12.	1,15	0,91875		1,14940	1,15	0,78750		0,98520
   13.	1,25	0,88125		1,14512	1,25	0,75000		0,97457
   14.	1,35	0,84375		1,13373	1,35	0,71250		0,95737
   15.	1,45	0,80625		1,11612	1,45	0,67500		0,93442
   16.	1,55	0,76875		1,09301	1,55	0,63750		0,90639
   17.	1,65	0,73125		1,06502	1,65	0,60000		0,87386
   18.	1,75	0,69375		1,03268	1,75	0,56250		0,83731
   19.	1,85	0,65625		0,99646	1,85	0,52500		0,79717
   20.	1,95	0,61875		0,95675	1,95	0,48750		0,75380
   21.	2,05	0,58125		0,91388	2,05	0,45000		0,70752
   22.	2,15	0,54375		0,86817	2,15	0,41250		0,65861
   23.	2,25	0,50625		0,81987	2,25	0,37500		0,60731
   24.	2,35	0,46875		0,76922	2,35	0,33750		0,55384
   25.	2,45	0,43125		0,71642	2,45	0,30000		0,49838
   26.	2,55	0,39375		0,66165	2,55	0,26250		0,44110
   27.	2,65	0,35625		0,60507	2,65	0,22500		0,38215
   28.	2,75	0,31875		0,54683	2,75	0,18750		0,32166
   29.	2,85	0,28125		0,48706	2,85	0,15000		0,25976
   30.	2,95	0,24375		0,42587	2,95	0,11250		0,19655
   31.	3,05	0,20625		0,36337	3,05	0,07500		0,13213
   32.	3,15	0,16875		0,29965	3,15	0,03750		0,06659
   33.	3,25	0,13125		0,23481	3,25	0,00000		0,00000
   34.	3,35	0,09375		0,16891	3,35	-0,03750		-0,06756
   35.	3,45	0,05625		0,10202	3,45	-0,07500		-0,13603
   36.	3,55	0,01875		0,03422	3,55	-0,11250		-0,20535
   37.	3,65	-0,01875		-0,03443	3,65	-0,15000		-0,27546
   38.	3,75	-0,05625		-0,10389	3,75	-0,18750		-0,34631
   39.	3,85	-0,09375		-0,17411	3,85	-0,22500		-0,41786
   40.	3,95	-0,13125		-0,24503	3,95	-0,26250		-0,49006

    
   

   Максимальное  значение индекса рентабельности равно: 1,14940 и 0,98831 
   

        Вывод:

        для первого варианта максимальное значение изменения индекса рентабельности при значении индекса объема производства будет равно в=1,15 и индекса цены товара d=0,91875.

        для второго варианта максимальное значение изменения индекса рентабельности при значении индекса объема производства будет равно в=1,05 и индекса цены товара d=0,82500. 
    
   

   3.3.3. Расчет индекса максимума рентабельности по оптимальным показателям. 
   

   Оптимальный индекс изменения объема рассчитывается по формуле:

    
    
    
    
   

   Оптимальный индекс изменения цены рассчитывается по формуле: 
   

    
    
    
    
   

   Индекс максимума  рентабельности  рассчитывается по формуле:

    
    
    
   

   в (оптимальный индекс изменения объема) равен: 1,14507

   d (оптимальный индекс изменения цены) равен: 0,92060

   Индекс максимума  рентабельности равен: 1,14941 
   

   В ситуации, при которой поставка товаров  конкурентами увеличится на 15% (а=1,45), аналогичные показатели будут равны:

   в (оптимальный индекс изменения объема) равен: 1,06183

   d (оптимальный индекс изменения цены) равен: 0,82057

   Индекс максимума  рентабельности равен: 0,98837 
   

        Вывод: Индекс рентабельности – относительный показатель, характеризующий уровень доходов на единицу затрат. Максимальное значение рентабельности в первой ситуации 1,14941, его мы получим при значении индекса объема 1,14507 и индекса цены 0,92060. Во второй ситуации максимальный уровень рентабельности снизится Р=0,98837, а индексы объема и цены будут равны 1,06183 и 0,82057 соответственно. 
   

   3.4. СРАВНЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ РАСЧЕТОВ КРИТЕРИЕВ 
   

        Для сравнения результатов сводим максимальные значения критериев и соответствующие  им значения индексов объема и цены в таблицу приведенную ниже.

   Оптимальные решения по разным критериям оптимизации

   Критерии  оптимизации	в		d		Индекс Критериального показателя
   	При заданном объеме а	При увеличен-ном  а	При заданном объеме а	При увеличен-ном  а	При заданном объеме а	При увеличен-ном  а
   Максимум  прибыли	1,23023	1,05520	0,88868	0,82305	0,96177	-0,07044
   Максимум  выручки	1,80000	1,62500	0,67500	0,60938	1,21500	0,99023
   Максимум  рентабельности	1,14507	1,06183	0,92060	0,82057	1,14941	0,98837

    
   

        Вывод: из данной таблицы видно, что максимум прибыли, выручки и рентабельности предприятие может получить при заданном объеме выпуска продукции конкурентом, а =1,15. Это объясняется тем, что конкурент, увеличив выпуск своей продукции на 15%, тем самым увеличил количество товара на рынке, то есть увеличил насыщенность рынка товаром, что в свою очередь привело к снижению спроса на товар, повлекшее снижение нашей доли продаж на рынке и снижению цены на товар.

   Представим варианты пошаговых расчетов критериев графически:

   Пошаговый расчет критериев при заданном объеме а 
    
   

   Пошаговый расчет критериев при увеличенном объеме а  
    
   

    
   

         ЗАКЛЮЧЕНИЕ

        В данной работе я попытался охвачен  основной комплекс мероприятий и  методов, направленных на организацию  эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также  на планирование товародвижения, управления каналами распределения.

       Исследовав  теоретическую основу организации  сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.

       Во-первых, при создании или совершенствовании  отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

       Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

       В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта  или маркетинга для российских предприятий  необходимо знать опыт других предприятий  и знать методы и в России, и  на Западе. Основные методы были описаны  в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

        После расчета критериев оптимизации  маркетинговых решений деятельности предприятия в условиях рынка. Фирма  будет принимать оптимальное  решение, основываясь на расчётах критериев  максимума прибыли предприятия  и рентабельности производства, т. е. индекс объёма производства будет находиться в пределах от 1,14507 до 1,23020, а индекс цены – от 0,88868 до 0,92060.

    
   

         Список литературы

   1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 2000.
   2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1999.
   3. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1998.
   4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1999.
   5. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2001.
   6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.
   7. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 2002.
   8. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1996.
   9. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1998.
   10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.
   11. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.
   12. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 2005.
   13. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
   14. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 1998.
   15. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml