Cбытовая политика фирмы

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

Введение………………………………………………………………………………………...……..5
ЧАСТЬ I.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ
ГЛАВА I. СИСТЕМА СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ ………...……………………..……………..7
Сбытовая политика фирмы, ее элементы ……………………………..…………..…..….7
Виды сбыта, признаки их классификации ……………...………..………………….…...8
Роль посреднических организаций в распределении продукции ………………….….12
ГЛАВА II. ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ…………………………16
2.1. Организация сбытовой сети.……………………………………………..............................16
2.1.1. Выбор канала сбыта………………………………………………….……………….21
2.1.2. Выбор стратегии охвата рынка………………………………………........................24
2.1.3. Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта…………………………….25
2.1.4. Стимулирование сбыта……………………………………………………………….27
ЧАСТЬ II.ПРАКТИЧЕСКАЯ
РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМА ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ….……………...…32
РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМА ВЫРУЧКИ ПРЕДПРИЯТИЯ……….…………...35
РАСЧЕТ КРИТЕРИЯ МАКСИМУМА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА………37
СРАВНЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ РАСЧЕТОВ КРИТЕРИЕ…………………………….......39
Заключение…………………………………………………………………………………….....….41
Список литературы…………………………………………………