Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Марта 2012 в 11:36, дипломная работа
Политика ассортиментов товара - одно из самых главных направлений деятельности каждого предприятия. Это направление приобретает особую актуальность в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно управлять этой политикой.
Введение
Глава 1. Ассортимент и его роль в деятельности предприятия…5
1.1. Ассортимент: понятие и структура……………………..5
1.2. Процесс планирования ассортимента…………………11
1.3. Метод операционного рычага как способ анализа ассортимента продукции………………………………..23
Глава 2. Анализ ассортиментной политики производственного предприятия ООО «Рассвет»………………………………………….27
2.1. Характеристика предприятия и его деятельности…..27
2.2. Анализ ассортимента продукции и его структуры….32
Глава 3. Обоснование ассортимента продукции………………….45
3.1. Анализ внешней среды предприятия…………………..45
3.2. Формирование ассортимента продукции ООО «Рассвет»……………………………………………………53
Заключение
Список использованной литературы
Приложения………………………………………………………………75
Приложение 1. Перечень стеновых камней, производимых на предприятии ООО «Рассвет»…….….…………………….75
Приложение 2. Анкета для опроса покупателей……….….76
Приложение 3. Перечень тротуарной плитки, производимой на предприятии ООО «Рассвет»……………77
Рекламирование продукции: так как реализация продукции осуществляется на месте её производства, в рекламной компании большое внимание уделяют адресу реализации товара, приучая потенциальных покупателей к тому, что эту продукцию можно приобрести только в одном месте. Такая политика, возможно, может привести к временной потери части покупателей из-за малой известности предприятия, но в будущем это даёт больше пользы из-за снижения затрат на транспортные расходы, уменьшение цены на продукцию из-за отсутствия посредников в розничной торговли, то есть ценой на продукцию будет являться цена изготовителя.
Поставка материалов: у предприятия имеется хорошо отлаженный механизм поставки материалов, заключены долгосрочные договора с поставщиками сырья. Исходные материалы для изделий доставляются автотранспортом. Доставка цемента используемой марки М-400Д20 осуществляется из Катав-Ивановска по 13 тонн за 1 рейс. Доставка мытого песка осуществляется из Миасса по 9800 кг за рейс. Доставка отсева осуществляется из поселка Хребет по 9800 кг за рейс. Работа с данными поставщиками ведется уже 2 года. Перебоев в поставках не было. Доставка происходит каждые три дня.
2.2. Анализ ассортимента продукции
На предприятии ООО «Рассвет» производят следующий ассортимент продукции:
1. Камень стеновой пустотелый;
2. Камень стеновой «Кирпич утолщенный»;
3. Камень стеновой полнотелый;
4. Камень стеновой «термоблок»;
5. Камень 2-х пустотный;
6. Камень стеновой угловой ломаный 2-хпустотный ;
7. Камень перегородочный;
8. Камень облицовочный ломанный (см. Приложение1).
В таблице 1 показаны объемы производства данной продукции на предприятии.
Таблица 1.
Объем производства продукции
Наименование | Объем производства в месяц, шт. |
1 | 2 |
Камень стеновой пустотелый | 6480 |
Камень стеновой «Кирпич утолщенный» | 7320 |
Камень стеновой полнотелый | 5380 |
Камень стеновой «термоблок» | 7056 |
Камень 2-х пустотный | 7100 |
Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный | 5220 |
Камень перегородочный | 5670 |
Камень облицовочный ломанный | 6462 |
Всего: | 50688 |
Для проведения анализа ассортимента продукции данного предприятия был выбран метод операционного рычага, из-за высокой точности получаемых результатов, простоты и дешевизны его применения. Для использования данного метода необходимы следующие исходные данные о затратах предприятия на:
материалы;
электроэнергию;
РСЭО;
содержание производственного помещения;
амортизацию;
заработную плату и ЕСН;
прочие нужды.
Все необходимые данные представлены в таблицах 2 – 10.
Таблица 2.
Затраты и стоимость материалов на единицу продукции
Наименование изделия | Показатель | Наименование материала | |||
Цемент | Песок | Отсев | Вода | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Камень стеновой пустотелый | Расход, кг. | 4,000 | 9,000 | 9,000 | 2,460 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 21,320 | 3,159 | 1,350 | 0,352 | |
ИТОГО: | 26,181 | ||||
Камень стеновой «кирпич утолщенный» | Расход, кг. | 3,000 | 6,750 | 6,750 | 2,100 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 15,990 | 2,369 | 1,013 | 0,300 | |
ИТОГО: | 19,672 | ||||
Камень стеновой полнотелый | Расход, кг. | 4,680 | 10,530 | 10,530 | 2,500 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 24,944 | 3,696 | 1,580 | 0,358 | |
ИТОГО: | 30,578 | ||||
Камень стеновой «термоблок» | Расход, кг. | 3,200 | 7,200 | 7,200 | 2,300 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 17,056 | 2,527 | 1,080 | 0,329 | |
ИТОГО: | 20,992 | ||||
Камень 2-х пустотный
| Расход, кг. | 3,360 | 7,560 | 7,560 | 2,067 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 17,909 | 2,654 | 1,134 | 0,337 | |
ИТОГО: | 22,034 | ||||
Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный | Расход, кг. | 3,440 | 7,740 | 7,740 | 2,116 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 18,335 | 2,717 | 1,161 | 0,303 | |
ИТОГО: | 22,516 | ||||
Камень перегородочный | Расход, кг. | 2,800 | 6,300 | 6,300 | 1,820 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 14,924 | 2,211 | 0,945 | 0,260 | |
ИТОГО: | 18,340 | ||||
Камень облицовочный ломаный | Расход, кг. | 3,160 | 7,110 | 7,110 | 1,950 |
Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
Затраты, руб. | 16,843 | 2,496 | 1,067 | 0,279 | |
ИТОГО: | 20,685 | ||||
Таблица 3.
Затраты на материалы на весь объем продукции в месяц
Наименование изделия | Затраты на единицу изделия, руб. | Кол-во продукции, шт. | Итого: |
1 | 2 | 3 | 4 |
Камень стеновой пустотелый | 26,181 | 6480 | 169652,88 |
Камень стеновой «кирпич утолщенный» | 19,672 | 7320 | 143999,04 |
Камень стеновой полнотелый | 30,578 | 5380 | 164509,64 |
Камень стеновой «термоблок» | 20,992 | 7056 | 148119,55 |
Камень 2-х пустотный | 22,034 | 7100 | 156441,40 |
Камень стеновой угловой ломаный 2-х пустотный | 22,516 | 5220 | 117533,52 |
Камень перегородочный | 18,340 | 5670 | 103987,80 |
Камень облицовочный ломаный | 20,685 | 6462 | 133666,47 |
ИТОГО: | 1137910,30 | ||
Таблица 4.
Объем потребляемой энергии и ее стоимость в месяц
Наименование | Мощность, кВт | Время работы в день, час | Стоимость, руб. за 1 кВт час | Итого в день, руб. |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Смеситель | 15 | 3,2 |
3,786 | 181,73 |
Транспортер | 2,2 | 2,4 | 19,99 | |
Маслостанция | 7,5 | 4,8 | 136,30 | |
Вибростол | 10,1 | 1,6 | 61,18 | |
Вибратор бункера | 0,5 | 0,8 | 3,03 | |
Шнековый транспортер силоса | 2,2 | 2,4 | 19,99 | |
ИТОГО: | | |||
Количество рабочих дней в месяц | | |||
ИТОГО: | | |||
Таблица 5.
Расходы на содержание и эксплуатацию основного оборудования
Наименование | Затраты, руб. |
1 | 2 |
Замена масла | 430,00 |
Замена фильтров | 357,00 |
Замена подшипников | 213,00 |
ИТОГО: | 1000,00 |