Исследование внешней среды предприятия

В последнее время вопросам внешней  среды Общества  уделяется достаточно много внимания, но было бы ошибкой попытаться проанализировать и учесть все факторы внешней среды. Руководство организации должно ограничить учет, в первую очередь, тех факторов, которые решающим образом влияют на организацию.

Одним из инструментов подобного анализа  является SWOT- В соответствии с этим подходом для определения состояния фирмы, необходимо проанализировать следующие факторы:

• мощь, по отношению к внешней среде;
• слабость, по отношению к внешней среде;
• возможности, проистекающие из внешней среды;
• угрозы, проистекающие из внешней среды.

Применительно к ОАО «Белшина»  SWOT-анализ выглядит следующим образом, таблица 3.1

 

Таблица 3.1 –Перечень сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для построения SWOT-анализа

Потенциальные внутренние сильные стороны	Потенциальные внутренние слабые  стороны
- широкий ассортимент продукции; - известность торговой марки Общества; - относительно низкие цены на продукцию по сравнению с конкурентами; - высокое качество продукции; - быстрое реагирование предприятия на изменение потребностей покупателя; - отлаженная сбытовая сеть	- зависимость Общества от поставщиков  импортного сырья; - устаревшее оборудование; -неполная загруженность производственных мощностей; - длительное время прохождения продукта от стадии его разработки до выведения на рынок; - высокая доля устаревших моделей шин в ассортименте.
Потенциальные внешние  возможности	Потенциальные внешние угрозы
- наличие нового современного оборудования и технологий; - обновление ассортимента предприятия; - расширение товаропроводящей сети; - соответствие качества продукции требованием стандартов СТБ ИСО 9001:2000; - увеличение выпуска продукции за счет роста потребителей; - высокая квалификация персонала; - поиск привлекательных рынков сбыта продукции	- выход на рынок предприятий-конкурентов с более низкими издержками; - повышение цен на сырье; - неблагоприятное изменение курсов иностранных валют; - снижение темпов роста рынка; - изменение покупательских предпочтений; - зависимость предприятия от поставок импортного сырья. - неблагоприятные демографические изменения;

Примечание - Источник: собственная разработка

 

На основе приведенного выше анализа  можно сделать выводы о потенциале развития ОАО «Белшина», кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Таким образом, в целях привлечения новых клиентов возможны следующие рекомендации:

1) Усилить слабые стороны:

- применить новые методы продвижения продукции предприятия, то есть найти новые каналы сбыта, предварительно устранив сбои в поставках сырья и материалов;

- работников предприятия следует периодически направлять на повышение квалификации.

- модернизировать производство.

2) Использовать возможности:

- наиболее качественнее использовать возможность установки нового оборудования для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы - производители;

- периодически обновлять ассортимент предприятия.

3) Устранить  угрозы:

- товар – тщательнее готовить персонал дистрибьютора и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика.

В настоящее время сохраняется  спрос на сельскохозяйственные шины радиальной конструкцией с низким удельным давлением на почву для самоходной энергонасыщенной техники отечественного и импортного производства.   Для повышения конкурентоспособности ОАО «Белшина» можно предложить следующее мероприятие: техническое перевооружение завода КГШ – увеличение ассортимента и объемов производства широкопрофильных сельскохозяйственных шин радиальной конструкции с низким удельным давлением на почву для самоходной энергонасыщенной техники отечественного и импортного производства.

Срок реализации – 5 лет;

Срок окупаемости – 8,4 года

Закупка оборудования, в том числе запчасти и шефмонтаж – 29640 тыс.у.е;

Прочие  затраты – 5151 тыс.у.е;

Кредитные средства (кредит, займы, прямые инвестиции) – 42600 тыс.у.е;

Доход от реализации шин – 65500 тыс.у.е;

Полные издержки на реализуемую продукцию – 56956 тыс.у.е;

Чисты доход  – 8544  тыс.у.е.

Чистый  доход рассчитывается по формуле

ЧД =Др - Ип,

где  ЧД – чистый доход, тыс.у.е.;

       Др – доход  от реализации шин, тыс.у.е.;

       Ип – полные  издержки от реализуемой продукции,  тыс.у.е.

По проведенному SWOT - анализу, а также произведенных расчетов можно сделать вывод, что предприятие ОАО «Белшина» занимает высокое место на данном рынке, имеет сильные стороны и стремиться устранить все слабые стороны.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В завершении вышерассмотренной темы хочется отметить следующие   определяющие моменты, которые определяют высокую степень значимости этой проблемы. На сегодняшний день внешняя среда имеет важное значение для всех без исключения организаций. В целях выживания и развития в условиях  чрезвычайно динамичной и неопределенной внешней среды (а это является   общими характеристиками современного окружения отечественных промышленных  предприятий) организациям необходимо приспосабливаться к изменениям, а    также самим активно формировать свое будущее. Поэтому определяющее значение в рыночных условиях играет стратегическое управление, информационной основой которого является анализ макро- и микроокружения организации.

       Сегодня практически все основные функциональные подразделения промышленных предприятий имеют определенное представление о внешней среде.

Однако  процедуры сбора, анализа и передачи информации о ней осуществляется в большинстве случаев нецеленаправленно, спонтанно и случайно, поэтому она не дает целостного представления о внешней среде и ее влиянии на результаты деятельности предприятия.

       В силу вышесказанного можно  сделать вывод, что единственно  правильным вариантом поведения современного предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимание осуществлению анализа вешней среды. А для этого необходима разработка и осуществление комплексного анализа с учетом

индивидуальных  особенностей предприятия при соответствующим  кадровом,

финансовым  и техническом обеспечении. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных

управленческих  решений.

Задача международного маркетинга состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. При анализе рыночных систем разных народов, их политических и экономических структур, религий, и других факторов культуры, международные маркетологи должны остерегаться применять мерки и оценки рыночных ситуаций, основанные на их собственной культуре. Для того, чтобы отрегулировать и адаптировать программу маркетинга, предназначенную для иностранных рынков, маркетолог должен уметь эффективно проинтерпретировать влияние и воздействие каждого неуправляемого фактора окружающей среды в плане маркетинга для каждого внешнего (иностранного) рынка, в котором компания рассчитывает заняться бизнесом.

Были изучены характеристики и  основные аспекты анализа внутренней и внешней среды международного маркетинга, приведена ее оценка на примере ОАО "Белшина", а так же представлены рекомендации по совершенствованию взаимодействия ОАО  «Белшина» с внешней средой.

 

 

 

 

      

.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Багадаутдинова Н.Г. Промышленный маркетинг учебник / Багадаутдинова Н.Г; под ред. Багадаутдиновой Н.Г. – Минск:– 356 с.
2. Багиев, Г.Л. Внешняя среда международного маркетинга. Маркетинг в России и за рубежом [Текст] / Г.Л. Багиев. – 2007 . – 526 с.
3. Виханский, О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс   О.С. Виханский. - М.: Фирма Гардарика, 2005. – 416  с.
4. Виханский, О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс О.С. Виханский. - М.: Фирма Гардарика, 2005. – 418 с.
5. Внутренняя и внешняя среда международного маркетинга [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.k2kapital.com. Дата доступа: 09.12.2012
6. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 2007. – 192 с.
7. Джаглиш, Н. Проблемы и анализ продуктивности маркетинга. Российский журнал менеджмента / Н. Джаглиш, С. - 2007. - №5, С.91 – 116  с.
8. Жих, Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? / Е.М. Жих. - Спб.: Акалис, 2008. – 139 с.
9. Каретников, А.И. Конкурентоспособность фирм / А.И. Каретников. - М, ЧГТУ, - 2005. – 236 с.
10. Каретников, А.И. Конкурентоспособность фирм / А.И. Каретников. - М, ЧГТУ, - 2005. – 436 с.
11. Каштанов, О. Среда международного маркетинга / О. Каштанов. Учеб. пособие. - М.:. Экономика, 2001. – 27  с.
12. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2005. – 310 с.
13. Ладанов, И.Д. Практический менеджмент: В 3-х частях ч.2 / И.Д. Ладанов. - М.: Ника, 2004. – 190 с.
14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред.В.А. Алексунин. - изд.3-е, перер. и доп. - М.: Дашков и К., 2005. – 716 с.

Маркетинг: теория и практика / Под. ред. Крылова Г.Д., Соколова М.И. - М.: Юнити-Дана, 2004. – 133 с.

15. Маслова, Т.Д. Маркетинг: Учеб. для вузов: 2-е издание доп /. - Спб.: Питер, 2006. – 400 с.
16. Международный маркетинг: общий курс. [Электронный ресурс Режим доступа: http://www.cfin.ru/press/marketing/2000-2/13. Shtml. Дата доступа:08.12.2012
17. Овечкина, О.М. Международный маркетинг: Учеб. метод. Комплекс / О.М. Овечкина. - М.: Амалфея, 2009. – 136 с.
18. Официальный сайт предприятия [Электронный ресурс], 2012. – Режим доступа: http://www.belshinajsc.by – дата доступа 08.12.2012.
19. Риски, при выходе компании на международный рынок [Электронный ресурс] Е.В. Малинина Режим доступа: http://www.nir-ran.ru/club/globalization/detail. php? ID=1866. Дата доступа: 09.12.2012
20. Экономические факторы среды международного маркетинга [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.smartcat.ru/1/157_15_1. Shtml. Дата доступа:08.12.2012
21. Юданов, А.Д. Конкуренция: теория и практика / А.Д. Юданов. - М.: Акалис, 2006. – 347 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

 

Таблица 2.1 – Основные экономические  показатели ОАО «Белшина» за 2009-2011гг., млн р.

Показатели	Год			Темп изменения, %
	2009	2010	2011	2011к 2010	2011 к 2009
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации	1490563,0	2398033,0	5516692,0	230,1	370,1
Объем производства  продукции, тыс. шт.	3919,7	5271,6	5574,8	105,8	142,2
Себестоимость реализованной продукции - сумма - уровень, %	1329631,0 89,2	2090808,0 87,2	4043744,0 73,3	193,4 84,1	304,1 82,2
Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки -сумма -уровень,%	65791,0 4,4	182000,0 7,6	396459,0 7,2	217,8 163,6	602,6 94,7
Прибыль	34711,0	43318,0	100394,0	231,8	289,2
Прибыль от реализации продукции	65318,0	70931,0	99772,0	1406,6	1527,5
Рентабельность,% - итоговая - реализации - расходов	2,1 4,4 4,9	1,8 3,0 3,4	1,8 18,1 24,7	100,0 603,3 726,5	85,7 411,4 504,1