Конкурентоспособность продукции на примере УП"МЗОР"

 

 3.Основные  направления повышения конкурентоспособности  продукции УП «МЗОР»

      На основании приведенного выше  расчета оценки конкурентоспособности  продукции можно отметить, что модель МС625Ф4 «Минского завода октябрьской революции» является конкурентоспособным не только на рынке Республики Беларусь, но и России, Украины. Станок модели МС625Ф4 является конкурентоспособным по цене, по удельной мощности, по массе изготавливаемого изделия и соответственно доступности к его составляющим входе ремонтных работ. На белорусском рынке УП «МЗОР» является монополистом, его основные потребители в основном находятся в Минске:

 РУП «Минский тракторный завод»;

 РУПП  «БелАЗ»;

 РУП «Минский автомобильный завод».

 Близость  потребителя уменьшает цену на станки, тем самым ставит «МЗОР» в конкурентоспособное положение.

      Исходя из полученных данных, можно рекомендовать отделу маркетинга  «МЗОР» в его рекламной деятельности отталкиваться от наиболее выигрышных позиций данного станка.

       Параллельно с отделом главного  конструктора рассмотреть возможность  увеличения ресурса до первого  капитального ремонта, снижение  эксплуатационных издержек, а именно затраты на покупку более мощных двигателей на менее мощные.

В программу  «Качество» предприятию необходимо включить пункт контроля качества комплектующих  изделий еще до их поставки на предприятие, таких как: электродвигатели, редукторы, шпиндельные группы, направляющие. Активное участи в виде финансирования инвестиционных проектов позволит предприятию в итоге снизить отпускную цену на свою продукцию, что соответственно ведет к повышению конкурентоспособности продукции.

     Для освоения новых рынков  сбыта своей продукции, и в  продвижении на эти рынки услуг и продукции для максимального увеличения товарного и финансового оборота, скорейшего построения продуктивной и производственной системы комплексного обслуживания своих потребителей, предприятию необходимо формировать дилерскую сеть. Созданная предприятием развитая сеть сервисного обслуживания позволяет  предприятию  мобильно оказывать гарантийное и постгарантийное обслуживание потребителей белорусского и российского региона, стран СНГ.

      На основании проведенного выше  исследования необходимо отметить, что основной стратегической задачей для «МЗОР» является расширение номенклатуры выпускаемого оборудования, отвечающего современным требованиям мирового станкостроения.

      На основании выше сделанной  оценки конкурентоспособности станка МС625Ф4, и для повышения его конкурентоспособности в области качества: отделу маркетинга совместно с отделом конструктора рекомендуется  регулярно изучать, анализировать и сравнивать конструкцию современного оборудования с компаниями-конкурентами.

      Отделу конструктора регулярно проводить свои и анализировать научно-исследовательские работы и разработки ведущих зарубежных специалистов в этой области. Это позволит создавать новые образцы или делать глубокую модернизацию выпускаемых двигателей, как это делают западные конкуренты.

 В период кризиса для восстановления жизнедеятельности предприятия и освоение нового сектора рынка заводом освоен новый вид продукции-торфобрекетные пресса. В настоящий момент предложение по данной продукции не соответствует спросу, что является перспективным шагом в развитии данного направления на УП «МЗОР».

 Основной  путь расширения рынков сбыта своей  продукции - переход от концепции “Продаем то, что производим“ к “Производим то, что покупают”. Поэтому призыв “Все во имя заказчика!” трансформировался в правило “Заказчик всегда прав”. И следуя этому жесткому правилу, основные пути продвижения на рынок нам видятся следующими:

 -целенаправленная  рассылка рекламных материалов  потенциальным заказчикам;

 -реклама  через СМИ;

 -участие  в международных выставках, ярмарках машиностроительной продукции;

 - посещение  специалистами потенциальных заказчиков  и проведение переговоров;

 - прием  делегаций специалистов и ознакомление  с выпускаемой продукцией на УП “МЗОР”;

 - участие  в тендерах с зарубежными производителями аналогичной продукции;

 размещение  информации в Интернете.

 За 2006 год расходы, связанные с участием в специализированных выставках, составили – 954 тыс. рублей.

 Поиск новых и расширение сложившихся  рынков сбыта в странах дальнего зарубежья идет через участие в отраслевых зарубежных выставках - самый эффективный метод привлечения иностранных заказчиков к сотрудничеству, так как самое непосредственное участие в мероприятиях такого рода значительно повышает имидж предприятия-изготовителя в глазах потребителей, увеличивает вероятность сотрудничества и партнерства.

 Таблица 3.1. Участие УП «МЗОР» в выставках в 2006 году. 

 

 Для повышения эффективности использования основных средств предлагается:

 1) Капитальный  ремонт и модернизация внутришлифовального  станка мод.ВСЗ-11Р6.

 2) Модернизация  координатно-расточных станков мод.  DIХI 500 и WKV-100 путем установки УЦИ.

 3) Модернизация  УЧПУ станков CW-800 путем замены ФСУ на внос информации через компакт-диск.

 4) Модернизация  координатно-измерительной машины  фирмы «Маузер» с термоконтстантным залом.

 5) Оснащение  подразделений завода современными  средствами и приборами: лазерным  интерферометром мод. ML10Gold, прибором настройки мод.QC 10 Ball Bar фирмы RENISHOW и др.

 6) Приобретение  и внедрение винтового компрессора  мод. ВК30-8 для сборочного производства

 7) Капитальный  ремонт автотехники. 

 8) Приобретение  установки плазменной резки металла  типа UPS CS 800 (производства Австрия) стоимостью 125 т. евро, которое позволит высвободить и заменить 4 фрезерных станка с ЧПУ, обеспечить более высокую производительность труда ( в 1,8 раза) и стабильное качество обрабатываемых деталей.

 9) Приобретение  источников бесперебойного питания типа BK 600 –RC немецкого производства 12 единиц стоимостью 1089 евро каждый, которые позволят обеспечить работу устройств ЧПУ ПВЭМ и систем электроавтоматики при отключениях электроэнергии, отказах в сети Минэнерго и ТЭЦ, сохранят память и информацию в БЗУ ПВЭМ и ЧПУ.

 10) Приобретение  установки ионного азотирования  типа ПКМ 3.6.2. стоимостью 27 тысяч  евро российского производства, которое позволит заменить операции  насыщения поверхностного слоя  углерода на азот с высокой твердостью и снижением энергоемкости а производстве металлоконструкций. 

                                    

 

 Заключение 

 Заканчивая  работу хочется вспомнить об основном принципе маркетинга: выпускать то, что продается, а не то, что выпускается. Оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции, изучение воздействующих на нее факторов, а также разработка мер по обеспечению необходимого уровня являются важнейшими предпосылками эффективного осуществления коммерческой деятельности предприятий, функционирующих на принципах маркетинга.

 1. Конкурентоспособность  с точки зрения потребителя   – это более высокое по сравнению  с аналогами-заменителями соотношение  современных качественных характеристик  товара и затрат на его приобретение  и потребление при их соответствии  требованиям определенного сегмента. С точки зрения производителя конкурентоспособность продукции – это достижение безусловной рентабельности в своей деятельности и создание положительного имиджа у своих потребителей.

  2. Конкурентоспособность  – это многоаспектное понятие,  означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, экономическим, техническим, эстетическим, эргономическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (сроки поставки, цена, каналы сбыта, сервис, реклама).

      3. На сегодняшний день существует  несколько способов оценки конкурентоспособности  продукции. Каждый из них имеет  свои преимущества и недостатки. Но всех их можно свести  в два базовых подхода к  оценке конкурентоспособности это:

 - дифференциальный, в результате оценки которого устанавливается: достигнут ли уровень параметров базовой техники, по каким параметрам он не достигнут, какие из параметров наиболее сильно отличаются от базовых;

 - маркетинговый (комплексный) основанный  на применении групповых, интегральных, смешанных показателей или сопоставлении показателей удельных полезных эффектов разрабатываемой продукции и продукции аналога-конкурента с учетом весомости каждого параметра.

      4.Рынками  сбыта своей продукции УП «МЗОР» является Республика Беларусь, Россия, Украина и страны СНГ. На белорусском рынке предприятие является единственным предприятием, выпускающим такую продукцию.