Изучая  данный рынок мы столкнулись с  тем, что информации о утилизации автопокрышек очень мало. Потребитель  вынужден тратить время для того, чтобы найти подходящую компанию. Информирование потребителя даст явные  конкурентные преимущества и позволит потенциальному потребителю задуматься о использовании данной услуги.

     Итак, резюмируя для полной оценки привлекательности  рынка нам необходимы следующие  данные, которые можно получить лишь проведя необходимые маркетинговые  исследования:

1. Число конкурентов на рынке
2. Число крупных конкурентов на рынке
3. Доля каждого конкурента, представленного на рынке
4. Общий объем реализации продукции крупнейших конкурентов
5. Доход от реализации продукции каждого конкурента
6. Инвестиции, необходимые для выхода на рынок и производстве СХП
7. Оценка репутации каждого игрока на рынке (особенно крупнейших конкурентов).

     Определим проблемы, с которыми может столкнуться проект при его реализации:

1. Выход на рынок новой технологии, уменьшающий издержки при утилизации автопокрышек, а, следовательно, потребительский рынок услуг по утилизации автопокрышек будет существенно сужен;
2. Получаемые на выходе продукты при новом способе переработки будут более востребованы, нежели резиновая пудра;
3. Изменяться технологии, требующие применение резиной пудры (касаемо автодорожного покрытия и пр.);
4. Малая рентабельность проекта за счет больших издержек по содержанию и обслуживанию производства в целом.
5. Неоднородность исходного материала ( по степени износа, по степени загрязненности, по  качеству изделия и пр.).
6. Сложность при продвижении данной услуги на рынке;
7. Появление сильных конкурентов на рынке г. Новосибирска, то есть возможен выход на рынок компаний из соседних регионов (имеющий отлаженное производство, систему маркетинга, каналы сбыта).

   Определим стратегические цели для компании:

1. Завоевание доли рынка не менее 15% (период реализации стратегии – 1 год);
2. Увеличение рентабельности;
3. Увеличение стабильных каналов сбыта.

     Стратегия позиционирования будет направлена на 2 целевые группы – 1 группа –  непосредственно владельцы легковых автомобилей (потребность – утилизация автопокрышек). 2 группа – компании, использующие в производстве своей  продукции резиновую пудру.

     Для первой группы будет использовано пользовательское позиционирование – то есть направленное на удовлетворение выделенной потребности.

     Для второй группы – позиционирование достоинств (выделяются группы важнейших  характеристик: качество продукции, условия  доставки, объем продукции, логистические  характеристики компании в целом  и пр.).

     Кроме того позиционирование компании, как  социально-отвественной компании, стремящейся  к сотрудничеству с местным сообществом, отвечающей не только экологическим  стандартам, но и участвующей в  жизни общества (за счет участия  в городских социальных проектах).

     В соответствии сданным позиционированием  и выбранной сегментацией политика ценообразования будет строиться  следующим образом. Для первой группы ЦА (непосредственно владельцы легковых автомобилей) ценовая стратегия  будет строиться АО принципам  конкуренции, представленной на рынке. Установление средней ценовой категории. Для второй ЦА – по спросу. Безусловно, такой подход весьма сложен, однако имеет ряд преимуществ. Во-первых, будет гарантия сбыта, во вторых возможно установление гибких цен в зависимости от условий рынка и отношения с потребителем (установление скидок, проведение акций и пр.). В-третьих, данный подход согласуется с целями проекта. Не стоит, конечно, забывать и о рисках, которые связанны с применением данного подхода: потеря прибыли, в случае, если объем реализации будет низким. В случае увеличение издержек (за счет, допустим, вводимых квот или установлении государственных барьеров) цена будет расти, что приведет к спросу на продукции или переход потребителя на альтернативные продукты.

     Однако  при проведении вышеописанных ценовых  стратегий существенным фактором (явным  конкурентным преимуществом) будет  являть эффект уникальности предлагаемого  товара и предоставляемой услуги.

     Этот  фактор прямым образом отражается на сбытовой стратегии и на коммуникационной стратегии компании в целом.

      Тип сбыта, используемый в сбытовой стратегии  – прямой сбыт (то есть канал нулевого уровня). Компания в данном случае будет  целиком контролировать весь процесс  сбыта, однако при этом берет на себя все издержки, связанные со сбытовой функцией (финансирование, управление и пр.). Для этого будет создан отдел по сбыту.  Так как основной стратегией на стадии внедрения будет являться стратегия «Быстрого проникновения» (низкая цена при быстром продвижении), то коммуникационная модель будет состоять из:

1. Рекламы (для первой группы – ТВ, Билборды, Газеты; для второй группы – специализированные журналы, выставки, конференции с возможностью демонстрации продукции);
2. Персональные продажи – устная презентация в разговоре с партнерами.
3. Участие в конкурсах для государственных и муниципальных нужд.

Список  использованной литературы

1. Инновационный  маркетинг. Восприятие и построение брендов. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mba.rea.ru/Main.aspx?page=Innovacionnyjj_marketing_1 – Заголовок с экрана.
2. Информационно-аналитическое агентство «Информ-Экология» Россия, 620011, Екатеринбург, ул. Малышева, 83. Тел/факс: (3432)17-90-38, 17-90-39. post@informeco.ru
3. Как оценить инновационный потенциал организации. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.dist-cons.ru/modules/innova/section3.html – Заголовок с экрана.
4. Организация маркетинга на предприятии [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.e-college.ru/xbooks/xbook117/book/index/index.html?go=part-012*page.htm – Заголовок с экрана.
5. Переработка твердых отходов [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  http://www.ros-printing.ru/articles/articles_46.html – Заголовок с экрана.
6. Титова В.А., Цой М.Е., Момонова Е.В. Управление маркетингом: Учеб. пособие. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005. – 484 с.
7. Управление маркетингом на корпоративном уровне: портфельные стратегии, стратегии роста, конкурентные стратегии [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m99/6_2.htm – Заголовок с экрана.
8. Управление маркетингом. Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2005. — 463 с.
9. Функциональный менеджмент [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.cfin.ru/itm/bpr/functional.shtml – Заголовок с экрана.
10. Характеристика потенциального рынка продукции. Анализ конкурентной среды. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://tamanno.ru/index/0-8 – Заголовок с экрана.