Контрольная работа по "Маркетингу"

10. Совместное  стимулирование - две или более  марки или компании объединяются, предлагая купоны, компенсации или  конкурсы. Используя совместные  средства поощрения, фирмы надеются  привлечь больше внимания и  рассчитывают, что их торговые агенты совместными усилиями эффективнее доведут товар до розничных продавцов, которым предлагаются преимущества в рекламных показах и при оформлении мест продажи.

11. Перекрестное  стимулирование - одна марка товара  используется для рекламы другой. Например, в упаковке одного товара может оказать купон на товар другой известной марки.

12. Демонстрации  в местах продажи. К сожалению,  многим розничным торговцам не  нравится возиться с выставочным  оборудованием и вывесками, а  также плакатами, которые они ежегодно сотнями получают от производителей. В ответ производители предлагают не только более совершенное рекламное оформление, но и предлагают смонтировать его собственными силами.⁵

       Оценка  результатов программы стимулирования продаж имеет решающее значение, однако ей редко уделяют должное внимание. Когда же производители все-таки занимаются оценкой, они могут воспользоваться одним из четырех методов. Чаще других используется метод сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования. Данные о потребительской панели покажут, какие именно группы лиц откликнулись на программу стимулирования. Когда необходимо получить дополнительную информацию, можно провести опросы потребителей, чтобы выяснить, многие ли из них припоминают компанию стимулирования, что они думали в момент ее проведения, многие ли воспользовались предлагаемыми выгодами, как сказалась она на их последующем покупательском поведении в части выбора марок.⁶ Мероприятия по стимулированию сбыта можно оценивать и посредством проведения экспериментов, в ходе которых измеряют ценностную значимость стимула, длительность его действия и средства распространения информации о нем. 

Тест

Назовите  блоки управления маркетингом.

А. Планирование.

Б. Функции  маркетинга.

В. Контроль.

Г. Производство.

Ответ:

Блоками управления маркетингом являются планирование и контроль. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

       В общем аппарате управления предприятием маркетинговые службы - не просто подразделения  по обслуживанию производства и сбыта, а координирующие, планирующие и контролирующие органы стратегического производственно-сбытового управления. Большинство оперативных вопросов по реализации комплекса маркетинга; (комплексной рыночной политики фирмы: товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной) решается на низовом уровне управления - непосредственными производителями и сбытовиками конкретного товара. Маркетинговые службы не только регулируют продажи товаров, но и непосредственно управляют производственными программами предприятий в зависимости от конкретных требований конечных потребителей, предъявляемых к выпускаемой продукции.

       Ясно, что стимулирование продаж играет важную роль в рамках комплекса стимулирования в целом. Его использование требует  четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь и оценки достигнутых результатов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

1. Амблер Т. Ф. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 2009. – 352с.
2. Васильев Г.А. Основы маркетинга.- М.: ЮНИТИ, 2005. – 335с.
3. Основы маркетинга: Практикум/ Под ред. Д.М.Дайитбегова, проф. И.М.синяевой. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 365с.
4. Дельян А.Д. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 2008. – 294с.
5. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии.- М.: Юристъ, 2009. – 287с.
6. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент экспресс курс.- СПб.: Питер, 2007. – 410с.
7. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга.- М.: Данилов и К, 2007. – 415с.