Международный маркетинг

 Можно  выделить семь новых приоритетов  международного маркетинга [2, с 54]: 

• Реструктурирование  портфеля товаров. Чтобы ответить на вызов новых конкурентов, западноевропейским компаниям надо диверсифицировать  свой товарный портфель сторону обеспечения  большей добавленной стоимости, основываясь либо на технологическом  развитии, либо на организационных  ноу-хау,

• Адаптированный  маркетинг. В обществе изобилия разборчивые  потребители рас считывают найти  персонифицированные решения своих  проблем, и фирма должна удовлетворить  этим ожиданиям с помощью сегментации, основанной на непосредственной реакции  и интерактивной коммуникации.

• Ориентация  на конкуренцию. Ключевым фактором успеха для зрелых и стагнирующих рынков является способность спрогнозировать действия конкурентов и перехитрить соперников. Такая способность предполагает наличие системы слежения за конкурентами.

• Разработка  прогностических систем. Традиционные методы прогноза продаж в турбулентной среде малоэффективны, и фирме  следует разработать системы, основанные на организационной гибкости и планировании с учетом непредвиденных обстоятельств.

• Глобальный  маркетинг. Существует растущая взаимозависимость  среди стран, индустриальная и культурная “ткань” которых становится более  однородной. Появляются наднациональные  сегменты, представляющие собой рыночные возможности для фирмы.

• Ответственный маркетинг. В обществе появляются новые  потребности, обусловливающие необходимость  в экологически чистых продуктах Фирмы начинают демонстрировать озабоченность как индивидуальным, так и коллективным благосостоянием общества, а не просто удовлетворением краткосрочных потребностей.

• Генеральный менеджмент управляемый рывком. Успешная реализация концепции маркетинга внутри фирмы требует межфункциональной координации и корпоративной культуры, стимулирующей восприятие концепции маркетинга.

Планируя  выход на внешние рынки, деятель  международного маркетинга должен изучить  экономику каждой интересующей его  страны. Привлекательность страны в  качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками. 

 Первая  из них — структура хозяйства.  Хозяйственная структура страны  определяет ее потребности в  товарах и услугах, уровни доходов  и занятости и т.п. Существуют  четыре типа хозяйственных структур. Второй экономический показатель  — характер распределения доходов  в стране. На распределении доходов  сказываются не только особенности  хозяйственной структуры страны, но и особенности ее политической  системы По характеру распределения доходов деятель международного маркетинга делит страны на пять видов: 1) страны с очень низким уровнем семейных доходов, 2) страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов; 3) страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов. 4) страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов, 5) страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЛИТЕРАТУРА: 
 

 Академия  рынка:маркетинг:Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. –М.: Экономика,1993, 572 с. 

 Ланбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер.с фр. – СПб: Наука, 1996. 

 Маркетинг:  учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под. Ред. А.Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995, 560 с. 

 Новицкий  В.Е. Внешнеэкономическая деятельность  и международный маркетинг.- К., 1994. 

 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1990. 

 Азарян Е.М. Международный маркетинг. Киев: ИСМО МО Украины, НВФ “Студцентр”, 1998. 200 с.