Оценка конкурентоспособности

 

Таблица 15

Элементы затрат	Cjn	Cjk	fjk	Ijk	fjk Ijk
Амортизация	400	300	0,27	1,33	0,36
Расходы на электроэнергию	600	500	0,46	1,2	0,55
Расходы на техническое  обслуживание	100	300	0,27	0,33	0,09
Цена потребления	1100	1100	1		1

Таблица 16

Элементы затрат	Весовые коэффициенты, fi	Частные индексы затрат, Ii
Амортизация	0,27	1,33
Расходы на электроэнергию	0,46	1,2
Техническое обслуживание	0,27	0,33

 

Индекс конкурентоспособности  по экономическим параметрам определяется по формуле:

 

J_эп = 1

Таким образом, модель «Импульс - 1» конкурентоспособна по экономическим параметрам по сравнению с моделью «Panasonic NN-GT261W».

3. Определим интегральный показатель конкурентоспособности (потребительский эффект на единицу затрат):

= 1,075/1 = 1,075.

Итак, модель модель «Импульс - 1» конкурентоспособна по сравнению с моделью «Panasonic NN-GT261W», так как интегральный показатель конкурентоспособности больше единицы.

7. Характеристика  этапов жизненного цикла выбранного товара

Каждый товар  характеризуется процессом изменения  объёма продаж и получаемой прибыли, состоящим из нескольких этапов: этапа  выведения товара на рынок, этапа роста, зрелости, насыщения и упадка, которые получили название “жизненный цикл товара” (см. рис. 2).

Рисунок 2 – Кривая жизненного цикла  товара

Сведём характеристику каждого этапа жизненного цикла  товара в таблицу 17.

Таблица 17. Характеристика стадий жизненного цикла товара

Внедрения	Роста	Зрелости	Насыщения	Спада
Торговля данным товаром  убыточна	Признание товара большинством покупателей	Большинство покупателей данный товар уже приобрело	Рост объёма продаж прекращается, несмотря на принятые меры	Резкое снижение объёмов продаж
Большие расходы на проведение рекламы	Увеличение спроса на товар	Замедляется рост V продаж и прибыли	Рост прибыли обеспечен за счёт снижения издержек	Резкое снижение прибыли
Влияние элементов маркетинговой политики на объём продаж: Качество Реклама Возможное снижение цены Сервисное обслуживание	Влияние элементов маркетинговой политики: Реклама Качество Возможное снижение цены Сервисное обслуживание	Влияние элементов маркетинговой политики: Снижение цены Мероприятия ФОСТИС Улучшение качества	Влияние элементов маркетинговой политики: Мероприятия ФОСТИС Качество Улучшение сервисного обслуживания Снижение цены	Снятие данного товара с производства и  торговли

Для исследуемого товара характерна первая стадия –  внедрения. Представим характеристику этой стадии в таблице 18.

Таблица 18

Основные характеристики этапа  жизненного цикла товара

Этап жизненного цикла	Основные характеристик	Направление развития
Этап внедрения	Объём продаж	Незначителен/ небольшой рост
	Прибыль	Убыток
	Объём капиталовложений	Увеличение расходов
	Расходы на рекламу	Быстрорастущие
	Уровень цен	Снижение

 

8. Реклама товара

На первом этапе – внедрения - велики затраты на маркетинг. Реклама может осуществляться через анонсы, объявления с информацией о практическом использовании нового товара, об испытаниях товара и т.п. Проводится реклама через почту, личные контакты, прессу, интернет, выставки, конференции, телевидение и т.п.

На втором этапе – роста затраты на маркетинг  стабилизируются. Ре-клама проводится через те же каналы, однако с использованием анонсов и объявлений с информацией о мнениях престижных покупателей, о положи-тельных отзывах о товаре и т. п.

На стадии зрелости затраты на маркетинг растут. Прибегают всё к тем же методам  и каналам, но с большей интенсивностью.

На стадии насыщения происходит, как правило, интенсификация пла-нов ФОССТИС.

На стадии спада.  Товар снимают с производства, затраты на маркетинг фактически равны нулю.

Товарный знак:

Предполагаемые  объёмы выпуска в период внедрения – около 20000 шт.

9. Каналы товародвижения и сбыта

К основным каналам  товародвижения и сбыта можно  отнести:

• Прямой канал – на стадии внедрения применяется для установления прямой связи с потребителем;
• Косвенный канал – на остальных стадиях используется для расширения продаж товара, увеличения числа целевых рынков.

Основными формами  маркетинга прямых продаж могут быть:

• Продажи по каталогу;
• Почтовая рассылка;
• Продажи по телефону;
• Телевизионный маркетинг.

К формам косвенного маркетинга можно отнести:

• Сетевой маркетинг (интернет);
• Через универсамы, магазины, супермаркеты, торговые автоматы и палатки и т.п.

Для микроволновых  печей основными каналами товародвижения являются продажи через магазины электроники и через интернет.

10. Характеристика  деятельности службы маркетинга

Организационная структура – функциональная. Её достоинством является возможность чёткой формулировки задач и специализации в определённых областях, а её недостатком является невозможность усложнения, так как это приводит к ослаблению центрального контроля. Отобразим данную организационную структуру на рисунке 3.

 

Рисунок 3 – Организационная структура

Исследовательски-аналитический отдел состоит из:

• 2-х специалистов-аналитиков, осуществляющих исследование внутренней и внешней среды предприятия, анализирующих результаты;
• 3-х специалистов-планировщиков, составляющих планы по результатам анализов;
• Главного аналитика (начальника отдела).

Отдел по контролю за производством включает:

• 4-х производственных менеджеров, осуществляющих контроль за связью маркетинга с производственной деятельностью предприятия;
• Главного производственного менеджера (начальника отдела), координирующего действия менеджеров.

Отдел рекламы и организации сбыта состоит из:

• 4-х менеджеров по рекламе, занимающихся вопросами рекламы;
• 2-х коммерческих менеджеров, регулирующих коммерческие вопросы и процессы сбыта;
• Начальник отдела, координирующий их деятельность.

Финансовый  отдел представлен:

• 2-мя финансовыми консультантами в сфере маркетинга;
• Начальник отдела, координирующий их деятельность.

Заключение

 

В первом разделе  данной контрольно-курсовой работы были даны характеристики рынка микроволновых печей. Были выявлены производители-лидеры – «Samsung Electronics», «LG Electronics» и «Panasonic». В следующих трёх разделах были выявлены наиболее важные показатели качества микроволновых печей и проведено сегментирование данного рынка.

На основе проведённых исследований в предыдущих разделах был выбран базовый товар, т.е. наиболее распространённый в данный момент и отвечающий всем ключевым показателям. Таким товаром стала микроволновая печь «Panasonic NN-GT261W».

В шестом разделе  данной работы была проведена оценка конкурентоспособности анализируемого товара «Импульс-1». Можно заключить, что данный товар более конкурентоспособен, чем его два ближайших конкурента и может быть выпущен на рынок. Для достижения наиболее высоких объёмов продаж необходимо проведение эффективной маркетинговой политики путём задействования как прямых, так и косвенных каналов сбыта. Также на предприятии должна быть создана служба маркетинга с функциональной организационной структурой, состоящая из четырёх основных отделов - исследовательско-аналитического, отдела по контролю за производством, отдела рекламы и организации сбыта и финансового отделов. К ключевым формам проведения рекламы можно отнести сетевой маркетинг, через универсамы, магазины, супермаркеты и т. п.

Таким образом, анализируемый товар конкурентоспособен и с большой долей эффективности  может быть поставлен на рынок  при проведении рациональной маркетинговой политики.

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ рынка крупной  бытовой техники в России//http://www.aup.ru/news/2011/07/26/5244.html
2. Рынок электроники в России стабильно растёт//http://rumetrika.rambler.ru/review/28/4754
3. Интернет-журнал «Вопросы о финансах и законах»//http://www.asks.ru/news/867/
4. Официальный сайт компании «Samsung»// http://www.samsung.com/ru/article/home-appliances/microwaves#
5. Официальный сайт магазина «Техносила»// http://175.tehnosila.ru/catalog/kt/mikrovolnovye_pechi/
6. Система поиска и подбора различных товаров в российских интернет-магазинах// http://market.yandex.ru/
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 2009.-210 с.
8. Михалева Е.П. Основы маркетинга. - Тула: ТулГУ, 2006. - 96 с.
9. Михалева Е.П., Маркеева Т.П. Методические указания с вариантами заданий к практическим занятиям для студентов всех специальностей и слушателей спец. факультета всех форм обучения - Тула, ТулГУ, 2004.
10. Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 2009.-146 с.