Организация маркетинга на предприятии

В 2011 году годовой объем реализации составил 19,7 млрд. рублей, в т.ч. в сельскохозяйственном производстве 5,4 млрд. рублей. Объем переработки молока в 2011 году составил 840 тыс. тонн, производство зерна 960 тыс. тонн, мяса 36 тыс. тонн.

Численность работающих в компании 21 366 человек, в том числе занятых  непосредственно в сельском хозяйстве 13 554 человек.

 

2. 2  Анализ маркетинговой  деятельности ОАО «Вамин Татарстан»

Для обеспечения успешной деятельности предприятия в рыночных условиях хозяйствования является важной организация  маркетинговой деятельности, которая  направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более  обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск конкурентоспособной продукции  в заранее установленных объемах  и отвечающих определенным технико-ориентированным  характеристикам.

Для реализации данной цели на предприятии  ОАО «Вамин Татарстан» существует и успешно функционирует отдел маркетинга. Содержание деятельности данного подразделения регламентировано соответствующим положением, утвержденным в установленном порядке.

Управление деятельностью отдела маркетинга осуществляет заместитель  генерального директора по маркетингу.

Организация маркетинговой деятельности, или маркетинга, включает в свой состав:

- построение (совершенствование) организационной  структуры управления маркетингом; 

- подбор специалистов по маркетингу (маркетологов) надлежащей квалификации;

- распределение задач, прав и  ответственности в системе управления  маркетингом; 

- создание условий для эффективной  работы сотрудников маркетинговых  служб (организация их рабочих  мест, предоставление необходимой  информации, средств оргтехники  и др.);

- организацию эффективного взаимодействия  маркетинговых служб с другими службами организации.

Роль маркетинговой службы в  деятельности предприятия

Роль отдела маркетинга выражается непосредственно в выполняемых  им функциях, в состав которых входит:

1. Анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции: коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое положение потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией завода.

2. Исследование потребительских свойств в производимой продукции, сбор информации об удовлетворенности покупателей.

3. Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объема продаж.

4. Анализ конкурентоспособности продукции, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.

5. Разработка на основе изучения конъюнктуры и емкости рынка прогнозов по платежеспособному спросу на новую выпускаемую продукцию.

6. Сбор, систематизации и анализ всей коммерческо-экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта; создание информационно-статистического банка по маркетингу, включая данные по заявкам на поставку продукции, ее производству, наличию запасов, использования этих данных для ускорения сбыта продукции.

7. Определение наиболее эффективных направлений проведения рекламы с учетом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктуре рынка. Разработка стратегии рекламы по каждой продукции и плана проведения рекламных мероприятий.

8. Организация участия объединения в международных, всероссийской и региональных отраслевых выставках, ярмарках, подготовка необходимых документов и материалов, организации выставок на предприятии.

9.  Разработка предложений по формированию стиля, организации рекламы с помощью фирменных изделий (плакатов, буклетов, экспресс - информации).

10.  Обеспечение представителей предприятия, направляющихся на выставки, ярмарки рекламными проспектами и другой рекламной документации.

11.   Анализ эффективности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия; разработка предложений по совершенствованию организации рекламы.

12.   Анализ состояния реализации продукции предприятия, выявление продукции, не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого.

13.  Подготовка предложений и рекомендации к плану производства продукции по номенклатуре и количеству, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции.

14. Подготовка предложений по привлечению сторонних специализированных организаций по разрешению проблем маркетинга, изучения спроса на продукцию, рекламы.

15.  Своевременная подготовка и заключение договоров на поставку продукции,  учет анализ и контроль их выполнения.

Следовательно, функциональная роль отдела маркетинга направлена на обеспечение  выпуска конкурентоспособной продукции  посредством анализа имеющихся  и возможных  рынков сбыта, изучения преимуществ и недостатков аналогичной  продукции предприятий конкурентов, изучения предпочтений заказчиков, организации  мероприятий по стимулированию сбыта продукции.

 

3. Разработка предложений и рекомендаций по совершенствованию организации маркетинговой деятельности

 Cовершенствования маркетинговой деятельности многообразны. При выборе тех или иных направлений преобразований определяют их влияние на выполнение целевых программ, экономичность, оперативность и надежность системы маркетинга, и повышение ее конкурентоспособности, положение предприятия в конкретной среде. В процессе выполнения курсовой работы были разработаны следующие рекомендации:

- создание целостной, гибкой системы маркетинга, которая была бы адаптивной и восприимчивой к спросу потребителей, рыночным изменениям, маркетинговым инновациям, интеллектуальному сервису, международному бизнесу. На предприятиях целесообразно создавать службу маркетинга, которая была бы главным структурно-функциональным звеном маркетингового управления и обеспечивала бы взаимодействие работников аппарата управления и сферы производства. Когда система маркетинга научно-организована и функционирует в программном режиме, она является не только надежной и экономичной, но и самоорганизующейся, а также самоуправляемой.

- рационализация маркетинговой функциональной организации обеспечивает четкое распределение должностных функций между работниками управления и производства. Закрепление функций за службой маркетинга и за другими работниками сфер управления и производства создает возможности для программного маркетинга.

- улучшение кадровой политики и работы с кадрами. Передовые предприятия много внимания уделяют подготовке, повышению квалификации маркетологов, а также вопросам маркетинговой подготовки общехозяйственных специалистов и руководителей.

- механизация, компьютеризация и автоматизация маркетинговой деятельности предполагает широкое применение технических средств в работе маркетинговых информационных систем, систем управления маркетингом, организационно-технического оснащения.

Маркетинг может выполнять  свою роль при условии, если создана, отлажена на предприятии и эффективно функционирует система маркетинга.

 Для этого необходимо  включить в план технического развития установку технологического оборудования. При сохранении стабильно высокого качества выпускаемой продукции рассмотреть возможность корректировки ценовой политики для сохранения высокой рентабельности товаров. Постоянно повышать качество и эффективность маркетинговой сбытовой деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы и предложения

На основании вышеприведенных  фактов можно сказать, что маркетинговая служба ОАО «Вамин Татарстан» работает эффективно.

Целевым сегментом предприятия является обеспечение высокого качества производимой продукции.

Маркетинг как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка дает предпринимателю, любому руководителю обширную базу вариантов выхода на положительные коммерческие результаты. Руководство организаций и предприятий, своевременно понявших необходимость познания в области маркетинга, подготовили для себя специалистов и руководителей данного профиля, и значительно эффективнее работают в условиях современного бизнеса. Однако возникает проблема измерения степени эффективности деятельности.

Маркетинг - наиболее «больное» место большинства  российских предприятий. Проблема производства продукта уже давно отошла на второй план, а способность предприятия  продавать произведенную продукцию  является наиболее важным индикатором  для потенциальных инвесторов. Учитывая, что большинство предприятий  находятся в сложном финансовом положении необходимо начать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого  характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно  повысить эффективность службы маркетинга и сбыта.

Делового  успеха не добиться, если не знать до тонкостей состояние и перспективы  рынка, его важнейших сегментов, нужды и запросы потребителей в рамках целевого рынка. Необходимо создать товар с нужными потребительскими свойствами; посредством оптимальной  цены донести до потребителя идею ценности товара; найти умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным  и хорошо представленным публике, рекламировать  товар таким образом, чтобы потребители  о нем знали максимум и захотели его приобрести.

С помощью  маркетинга руководство предприятия  получает необходимую информацию о  том, какие изделия и почему хотят  покупать потребители, о ценах которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие.

 

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые  удовлетворяют потребителей в большей  мере, чем предложения конкурентов. Компании могут предоставлять большую  потребительную ценность, предлагая  клиентам более низкие, по сравнению  с конкурентами, цены на аналогичные  товары и услуги или, обеспечивая  больше выгод, которые оправдывают  более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности  клиентов, но также и стратегии  конкурентов. Первый шаг в этом направлении  – анализ конкурентов, т.е. процесс  выявления и оценивания основных конкурентных стратегий, которые позволяют  компании занять прочные позиции  в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных  преимуществ перед конкурентами.

 

Список использованной литературы

1. Нормативно-правовые акты

1. Бюджетный кодекс Российской Федерации: федеральный закон РФ от 31.07.1998г. № 145-ФЗ в ред. ФЗ РФ от 02.02.2006г. № 19-ФЗ // СЗ РФ. – 1998. – № 31. – Ст.3823; СЗ РФ. – 2006. – № 6. – Ст.636.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч.2.: Федеральный закон РФ от 05.08.2000г. № 117-ФЗ в ред. ФЗ РФ от 31.12.2005г. № 201-ФЗ // СЗ РФ. – 2000. – № 32. – Ст.3340; СЗ РФ. – 2006. – № 1. – Ст.12.
3. О мерах по усилению контроля за использованием средств федерального бюджета. Указ Президента РФ от 12 мая 1997г. №447.
4. О внесении изменений в статью 6.2 Федерального закона «О государственной социальной помощи»: Постановление Правительства РФ «О мерах по повышению результативности бюджетных расходов № 249 от 22.05.04.// Российская газета. – 2004. – №154.

2. Специальная литература

5. Алексеев, Н. Эволюция систем управления предприятием. / Н. Алексеев// Проблемы теории и практики управления - 2003 - №2 -28-29с.
6. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М. П. Афанасьев. -  М.: ТНД, 2005 - 385с.
7. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков. И. С. Березин. -  М.: Русская Деловая Литература, 2003 - 416с.
8. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: Учебник. Е. П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 2004 - 656с
9. Грузинов, В.П. Схема маркетинговой деятельности. В. П. Грузинов. - М.: «Инфра – М», 2004 - 305с.
10. Далько, Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. Т. П. Далько.  – М.: ИНФРА-М, 2003. – 334с.
11. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. / Ф. Котлер – Спб.: Питер Ком, 2004. – 560 с.
12. Котлер, Ф.Основы маркетинга./Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2001. – 390 с.
13. Попова, Р.Ю. Маркетинг, реклама и информация на фирме. Учебное пособие Издательство " Инфра-М". Р. Ю. Попова. - М. 2007.- 318с.
14. Романов, А. Н. Маркетинг: Учебник. А. Н. Романов. - М.: 2006.- 155 с.
15. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000.-688с.
16. Маркетинг: Учебник для вузов. / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003 — 631 с.
17. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристь, 2000. – 568с.
18. Экономика предприятия: Учебник для вузов. / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 3-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 718с.