Организация сбытовой деятельности предприятия

Проблемы сбыта отечественной продукции в настоящие время являются достаточно структурированными с преобладанием их количественных элементов, поскольку качественные ввиду отсутствия полноценного платёжеспособного спроса потребителей представлены крайне слабо. Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей. Предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.

Введение...................................................................................................2
Глава 1. Теоретические основы сбытовой деятельности на предприятии:
1. Роль сбыта продукции на предприятии..........................................................3
2.Управление сбытовой деятельностью предприятия....................................11
3.Методы планирования сбыта продукции......................................................18
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности на ЗАО «УМЗ» :
2.1 Общая характеристика ЗАО «УМЗ»...............................................................24
Глава 3. Рекомендации по улучшению сбытовой деятельности на ЗАО «УМЗ» :
3.1 Мероприятия по повышению квалификации сбытового персонала.......3
3.2 Ведение внутреннего контроля сбытовой деятельности.............................41
Заключение......................................................................................................46
Список литературы.........................................................................................................48