Основы ВЭД

Производители продукции  массового потребления, продуктов  питания, всевозможной техники, оборудования, это, прежде всего люди вкладывающие средства в производство для получения  прибыли. Производители, как зарубежные, так и отечественные, первостепенной задачей считают увеличение спроса на производимый товар, изучение рынка  сбыта, конкуренция в качестве производимого  товара.

Кто такие производители, что они производят? Понятие производитель, само по себе очень ёмкое и одновременно конкретизирующее действия предприятий  и всевозможных компаний. Производитель  – компания или предприятие производящее тот или иной вид товара самостоятельно. Но такие ли уж все одинаковые - производители? Наверняка каждый потребитель, подразделяет, производителей на разные категории, благодаря  каким-то определяющим критериям, понятным и приемлемым только ему. И какие  же эти критерии имеет производитель? Наверное, оно же первое и самое  главное, качество производимого товара, соотношение цены к качеству. Производитель  производит, мы потребляем, а вот  насколько востребованным будет  товар, зависит только от производителя. Цена на товар непосредственно у  производителя, гораздо ниже той  цены, которую выставляют фирмы посредники, предлагающих этот же товар.

Производители являются значимыми участниками ценообразования. С них начинается формирование цен. При этом производитель исходит  из того, что цена, по которой будет  реализован товар, должна как минимум, возместить затраты на его производство и реализацию.

Схема обоснования  цены производителем осуществляется в  несколько этапов, основными из которых  являются следующие:

1. Определение производителем полных затрат на производство и реализацию товара. Следует отметить, что только производитель в полной мере обладает информацией о реальных затратах. Покупатель, посредник, потребитель могут лишь догадываться (предполагать) по косвенным показателям о действительных затратах, понесенных производителем при изготовлении продукции. На основе, принятой системы учета на предприятии производитель определяет как себестоимость единицы продукции по статьям калькуляции, так и общие затраты на выпуск всей продукции.
2. Расчет минимальной массы прибыли, необходимой для простого вопроизводства на предприятии. Дело в том, что покрытие ценой только затрат не обеспечивает простого воспроизводства. Для этого в состав цены должна включаться в минимальных размерах прибыль (на покрытие ненормируемых расходов).
3. Определение минимального размера прибыли, включаемого в состав цены единицы продукции. ( показ. Рентабельности)
4. Обоснование минимально допустимой оптовой цены изготовителя
5. Обоснование минимально допустимой отпускной цены изготовителя

Многие производители  направляют значительные усилия на стабилизацию и унификацию цен у посредников, т. е. стремятся провести свои рекомендуемые  цены. Однако наблюдаемая в торговле концентрация и профессионализм  торговых менеджеров оказывают этому  сопротивление.

Рассмотрим ситуацию, когда производитель определяет оптовую цену предприятия (Рn) и конечную продажную цену (Р), причем существует только один посредник. При определении этих цен рассчитывается торговая скидка (S) как разность между Р и Рn. Следует иметь в виду, что здесь речь идет о рекомендуемых производителем ценах, так как производителям юридически запрещено диктовать цены торговле.

На цену товара (услуги) оказывают немалое влияние количество производителей этой или аналогичной  продукции

При минимально допустимой цене эффект от производства и реализации продукции у производителя близок в нулю. Цена реализации формирует доходы производителя. Чем выше доходы производителя , тем выше эффект от производства, поэтому производитель, участвуя в переговорах с потенциальным потребителем (покупателем), стремится реализовать свою продукцию по максимально высокой цене. Но при этом он четко осознает, что определение цены – это компромисс между ним и покупателем, в результате которого цена должна быть установлена, в крайнем случае, не ниже минимальной.