Продвижение рекламной продукции

3. Концепция интенсификации  коммерческих усилий доводит до совершенства приемы выявления потенциальных покупателей и «жесткой продажи» им товара. Согласно этой модели, производитель должен затратить усилия на сферу сбыта и стимулирования продаж. Концепция применяется для улучшения реализации товаров пассивного спроса: страховки, мебель и т.д. Таким образом, концепция направлена на удовлетворение нужд продавца.

4. Концепция маркетинга все внимание сосредотачивает на нуждах покупателя: «Любите клиента, а не товар», «Клиент всегда прав», «Отыщите потребность и удовлетворите ее». Главная задача заключается в разработке и внедрении более эффективных, чем у конкурентов, способов определения нужд и потребностей целевых рынков.

5. Концепция социально-этичного  маркетинга утверждает, что задачей организации является определение нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителей и общества в целом.

Как известно, максимально  удовлетворить потребителя возможно, создав рынок покупателя, когда именно покупатель решает, какой продукт  ему выбрать при наличии у  продавца нескольких продуктов данной категории. Рынок продавца, имевший  место в Советском Союзе, характеризовался дефицитом продукции и объективно делал ненужными любые маркетинговые исследования.

Элементы комплекса маркетинговых  коммуникаций призваны:

1. PR, связь с общественностью:

• создать обстановку, благоприятно настраивающую все категории общественности;
• чисто информационные задачи, нередко связанные с актуальными событиями: распространение информации осуществляется регулярно или эпизодически (долговременное воздействие);
• периодически распространяемая информация о предприятии и его продукции (долговременное воздействие).

2. Реклама:

• информировать о товаре, дать покупателю мотивацию для покупки;
• информация, побуждающая к акту покупки, распространяемая периодически или постоянно (среднесрочное воздействие);
• информация общего характера, имеющая целью пробудить интерес к товару, ознакомление с техническими характеристиками товара;
• информация о качествах товара;
• регулярная, частая информация, подразумевающая диалог и сотрудничество.

3. Стимулирование:

• временно повысить интерес публики к товару или услуге;
• ограниченная во времени, имеющая строго определенные задачи акция, в основу которой положено предложение покупателю какого-то «плюса», льготы (краткосрочное воздействие);
• пробуждение интереса (краткосрочное);
• предложение каких-либо исключительных льгот, подразумевающее активное сотрудничество;
• персонализированная мотивация.

Заключение

Реклама – это  составная часть маркетингово-сбытовой политики фирмы и они взаимосвязаны и взаимозависимы.

Реклама также  тесно взаимодействует с имиджем  фирмы, и они должны дополнять  друг друга.

Реклама, прежде всего, влияет на сбыт новых товаров, так как она разрешает проблему отсутствия на рынке информации о  новинке и способствует повышению  осведомленности о продукте. Следовательно, реклама необходима.

В качестве инструмента организации  продвижения продукции реклама  выполняет нижеследующие функции:

1. Представление наименований товаров и дифференциация между ними.
2. Сообщение информации о товаре.
3. Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.
4. Оптимизация сбыта товара.
5. Расширение области применения товара.
6. Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

Помимо маркетинговых, реклама  может выполнять целый ряд  других функций:

• коммуникативную;
• образовательную;
• экономическую;
• общественную.

Список  использованных источников

1. Авер, Бернс. Современная реклама. – М.: Издательство «Довгань», 1995.
2. Барабаш В. Музыкант В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 1994.
3. Блажнов Е. Паблик Рилейшнз. Приглашение в мир цивилизованных рыночных и общественных отношений. – М.: ИМА-пресс, 1994.
4. Валовая М.Д. 13 бесед о рекламе. Нива ХХI век. – М.: Форум, 1996.
5. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М.: НИВА XXI ВЕК, 1994.
6. Веригин А. Русская реклама. 1898.
7. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: Руспартнер Лтд, 1994.
8. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе. – Минск: ООО «СЛК», 1996.