Психологические аспекты установления цены
Реферат, 17 Декабря 2011, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка. Одновременно цена – важнейший показатель для каждого конкретного предприятия, т. к. предопределяет размер его доходов и прибыли, т. е. финансовое благополучие. Проще говоря, цена - это количество денег, уплачиваемых за товар или услугу.
Содержание работы
ВВЕДЕНИЕ 3
1. «ПОКУПАТЕЛЬ» - ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ФАКТОРОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4
1.1 Понятие ценовой чувствительности как эластичности цены 4
1.2 Роль экономической стоимости товара в ценообразовании 5
1.3 Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене 5
1.4 Эффект известных товаров-заменителей 6
1.5 Эффект уникальной ценности 7
1.6 Эффект сложности сравнения 8
1.7 Эффект «цена - качество» 9
1.8 Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе 12
1.9 Эффект конечной выгоды 12
1.10 Эффект разделения затрат 13
1.11 Эффект справедливой цены 14
1.12 Эффект товарного запаса 15
2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИРРАЦИОНАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ 17
2.1 Восприятие процентных различий 17
2.2 Восприятие некруглых окончаний 18
2.3 Влияние относительных цен 18
2.4 Влияние представления 19
2.4.1 Эффект пожертвования 20
2.4.2 Представление выигрышей и потерь 20
2.4.3 Представление многократных выигрышей и потерь 21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 24
Содержимое работы - 1 файл
Реферат по маркетингу.doc
— 194.50 Кб (Скачать файл) Восприятие
покупателем цены товара напрямую
влияет на эффективность продаж
и прибыльность компании-продавца.
Поэтому маркетинговой службе
любой фирмы необходимо
уметь предугадывать, моделировать
возможную реакцию потребителя на
выбранную ценовую стратегию, а
также учитывать как можно
больше психологических факторов при
ее разработке.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
- Авдашева, С.Б., Розанова, Н.М. Теория организации отраслевых рынков. - Москва: ИЧП издательство "Магистр", 1998. – 258 с.
- Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования цен. – Москва: «Маркетинг в России и за рубежом», 2007. – 52 с.
- Ильин, В.И. Поведение потребителей. – Санкт-Петербург: ПИТЕР, 2000. – 256 с.
- Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент. – Санкт-Петербург: ПитерКом, 1999. – 1010 с.
- Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование. - Москва: БЕК, 2000. –
453 с.
- Маслова, Т.Д., Божук, С.Г., Ковалик, Л. Н. Маркетинг. - Санкт-Петербург: Питер, 2002. – 185 с.
- Михайлова, Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции. – Москва: «Маркетинг в России и за рубежом», 2004. – 55 с.
- Николаева, Т. Очень важный потребитель. Основы маркетинга эксклюзивных товаров. – Санкт-Петербург: «Маркетолог», №1, 2001. –
27 с.
- Нэгл, Т.Т., Холден, Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. – Санкт-Петербург: Питер, 2001. – 348 с.
- Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия. – Санкт-Петербург: Питер. 2001. – 305 с.
- Тироль, Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. ( пер. с англ. под ред. В.М.Гальперина, Н.А.Зенкевича) - Санкт-Петербург: Экономическая школа, 2000. - т.1, 515 с.