Разработка и реализации концепции нового товара

5. Политика распределения аналогична ценовой политике.  В  случае,  если  дополнительно   будут   выделены   достаточные   средства,   возможна  реализация стратегии проталкивания посредством предоставления  скидок       для стимулирования  розничных торговцев.  С другой  стороны,   при       отсутствии финансирования политику менять нельзя. [28]

Заключение

Разработка нового товара является одним из важнейших направлений  маркетинговой деятельности. Ее можно разделить на несколько этапов:

• Генерирование идей.
• Отбор идей
• Разработка и тестирование концепции
• Экономический анализ
• Бета тестирование и рыночная апробация
• Техническое воплощение
• Коммерциализация

Процесс разработки нового товара начинается с выдвижения идей. Существует множество источников идей новых товаров: идеи могут исходить от потребителей, ученых, служащих компании, конкурентов, дилеров фирмы и  высшего руководства компании.

Привлекательные идеи превращаются в концепции товаров, поддающихся  проверке. Концепция товара - проработанный вариант идеи, выраженный в значимой для потребителя форме.

Любую идею можно превратить в несколько концепций товара. Во-первых, кто будет пользоваться товаром? Во-вторых, какими основными преимуществами будет обладать товар? В-третьих, когда потребители будут употреблять этот товар? Ответив на все эти вопросы, компания может сформировать несколько концепций товара.

Разработка идей новых товаров базируется не только на выявлении потребностей и мотивов потребителей, но и на анализе научно-технических факторов маркетинговой среды. Для этого собирается информация о новых технологиях, новом сырье или материалах, также изучаются новые товары конкурентов.

Особую сложность представляет разработка идей принципиально новых  характеристик товара, которые еще  не осознаны потребителями и спрос на которые носит скрытый характер. Это особенно относится к продуктам высокой технологии.

При разработке нового товара необходимо опираться на то, чтобы  у покупателя было намерение приобрести товар и стать постоянным клиентом данного производителя. Та совокупность свойств, которая определяет намерение  покупателя приобрести продукт, отражается в потребительской ценности товара.

Так же при формировании ассортимента фирма должна ориентироваться  на потребности рынка, финансового  состояния предприятия и ее стратегических целей.

Чтобы обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль фирме  необходимо иметь и постоянно  совершенствовать товарную стратегию. Она может включать три основных стратегических направления. Это инновация  товара, вариация товара и элиминация товара.

Список литературы

1. Акулич И. Л. / Маткетинг. - М.: Высш. шк., 2004 - 463с.
2. Афанасьев М.П. / Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: 2001 – 205с.
3. Багиев Г.Л., Аренков И.А. / Основы современного маркетинга. – СПб: 2001 – 116с.
4. Балабанова Л. Ф. / Маркетинг: - Д.; 2002 - 562с.
5. Бодди Д. / Основы менеджмента. – СПб.:2000 – 436с.
6. Вествуд Дж. Маркетинговый план. – СПб.: 2001 – 301.
7. Гаврипин Ю.Ф. / Маркетинг. Челябинск: 2002 – 298с.
8. Годин А. М. / Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2004 - 728с.
9. Голубкова Е.П. / Маркетинг: выбор лучшего решения. -  М.: 2002 – 364с.
10. Голубкова Е.П. / Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: 2001 – 416с.
11. Голубков Е.П. / Основы маркетинга – М: 2000 – 652с.
12. Горбашко Е.А. /Менеджмент качества и конкурентоспособности. – СПб.: 2000 – 207с.
13. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. / Маркетинг инновационного процесса. – Киев, 2001 – 267с.
14. Дихтль Е., Хершген Х. / Практический маркетинг – М.: 2000 – 412с.
15. Дурович А. П. / Основы маркетинга: Учебное пособие. — М.: Новое знание, 2004 — 312с.
16. Захаров С. В., Павленко В. И., Сербиновский Б. Ю. / Маркетинг - М: 2009 – 361с.
17. Котлер Ф. / Основы маркетинга: Пер. с англ. – Новосибирск: 2000 – 736с.
18. Кретов И.И. / Маркетинг на предприятии . - М.:2003 – 254с.
19. Крылова Г.Д. / Маркетинг – М.: 2001 -  367с.
20. Марышев А.Ф. / Маркетинг: Учебник. - М.: 2002 – 412с.
21. Медынский В. Г. / Инновационный менеджмент: Учебник. — М.: Инфра-М, 2008 — 263с.
22. Кретов И.И. / Маркетинг на предприятии . - М.:2003 – 254с.
23. Романова А.Н. / Маркетинг – М.: 2002 – 560с.
24. Соловьев Б.А. / Маркетинг – М: 2009 – 383с.
25. Тарасевич В. М. / Маркетинг - СПб: 2010 - 576с.
26. Титова Н.Е., Кожаев Ю. П. / Маркетинг. М.: Владос, 2003.
27. Хруцкий В.Е. / Современный маркетинг – М.: 2000 – 267с.
28. Никишкин  В.В.,  Гурова  И.В. / Роль  маркетинговых исследований   в       разработке стратегии выведения нового продукта на рынок. Маркетинг в       России и за рубежом. №4, 1999.
29. Попов Е.В. / Разработка нового товара. Маркетинг в России и за рубежом,       №3,1999.
30. Скриптунова Е.А., Юрова А. / Анализ ассортимента, планирование ассортиментной политики. Управление сбытом №11, 2006.