В восточном Оренбуржье проживает 490,1 тыс. чел. В среднем 30 % (196000 человек)– от общего количества жителей проживающего населения восточного Оренбуржья составляют люди, входящие в целевую аудиторию рекламного воздействия (мужчины и женщины от 29 до 37 лет).

   Стоимость размещения 12 билбордов на 1 месяц, с учетом НДС составляет 95580 рублей, но так как билборды будут размещаться в цикле 12х3, то общая годовая стоимость по их размещению – 390 348 рублей. Стоимость размещения рекламы на видеоэкране на 1,5 месяца, учитывая то, что реклама на видеоэкранах  с учетом НДС составляет 102 767 рублей. Размещение сообщения на транспорте обойдется предприятию в 236 820 рублей. Стоимость размещения рекламы на телевидении в течение 2 недель составит 474 780 рублей. Реклама на радио на 1 месяц 104 216 рублей. Общая стоимость рекламы составляет 1 444 931рубль.

   GRP=1198 
     OTS=1198*196000=234 808 000

   CPP=474 780/1198=396,3 рублей

   CPT=474 780/234 808 000*1000=20,21 рубль

   При оценке эффективности рекламной  деятельности выделяют 2 основных блока  показателей: показатели коммуникативной  эффективности (доля «голоса» на рынке, осведомленность о товаре или  услуге, ассоциации, связываемые с  брендом) и показатели экономической  эффективности (объем продаж, доля рынка, процент затрат на рекламу в расходах предприятия, дополнительная прибыль).

   Коммуникативную эффективность рекламных кампании ООО «Мир воды» можно оценить с помощью количественных и качественных методов оценки коммуникативной эффективности рекламной деятельности. Из количественных методов можно применить расчет показателя внедрения, которых вычисляется как отношение числа запомнивших рекламу, к числу не запомнивших рекламу.

   Число осведомлённых потребителей должно увеличится с 13% до 18%. Увеличение количества лояльных покупателей с 39% до 42%. Опора  на метод четырех вопросов при  проведении анкетирования может  позволить выяснить, на что прежде всего обращает внимание респондент (целевой потребитель) при восприятии рекламного сообщения, какую информацию и с какой степенью полноты  доводит реклама до потребителя, какие ассоциации вызывает реклама  и о чем говорит потребителю  текст рекламы.

   Для ООО «Мир воды» принципиальную роль играет именно экономическая эффективность рассмотренной рекламной акции, при анализе ее результатов необходимо знать количественные показатели изменения объема продаж в сезон продаж.

   Экономическую эффективность разработанных рекламных  кампаний, можно оценить двумя  методами:

   1. Метод оценки рентабельности  рекламирования: выраженный в процентах  показатель рентабельности вычисляется  как отношение дополнительной  прибыли, полученной в результате  рекламных мероприятий (в денежных  единицах), к затратам на рекламные  мероприятия (также в денежных  единицах);

   2. метод целевых альтернатив: подразумевает  сопоставление планируемых и  фактических показателей по итогам  рекламных мероприятий, при этом  эффективность рекламных мероприятий  (Э) вычисляется по формуле:  Э = (П_ф – ЗР / П_о – ЗР)*100%,          

   где П_ф – фактическая дополнительная прибыль за период рекламного воздействия, П_о – ожидаемая дополнительная прибыль за период рекламного воздействия, ЗР – затраты на рекламу.

   При проведения рекламной компании планируется  получить увиличение продаж на 30% с  учётом сезонности.

   Для продукции ООО «Мир воды» при анализе эффективности разработанной рекламной акции может применять оба эти метода, при этом количество прибыли, полученной в результате воздействия рекламы, сопоставляя полученную прибыль с показателями других периодов. 

    
Вывод по разделу три

         Таким образом, программа продвижения соответствует маркетинговой стратегии предприятия, а также поставленным целям маркетинга и коммуникациям. Определены рациональные и эмоциональные мотивы, с помощью которых мы будим достигать поставленных целей.

   Из  всего вышесказанного, можно сказать, что разработка программы продвижения товара сложная и трудоемкая работа. Требуется большой бюджет, для охвата нужной аудитории, запоминания, а также для того, чтобы увеличить осведомленность покупателей о товаре, и сформировать положительное отношение к продукции «Мир воды». 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

   Разработка  программы продвижения товара –  трудоемкий и ответственный процесс, однако – необходимый.  Грамотно проведенный процесс медиапланирования  позволит добиться всех поставленный перед рекламной кампанией целей, оставшись при этом в рамках выделенного  бюджета.

   В рамках данной курсовой разработка программы  продвижения осуществлялось для  продвижения прохладительных напитков «Мир воды». Сроки данной кампании – с 21.03 до 28.08, дальше программа продвижения носит пульсирующий характер и рассчитана практически на весь зимний период.

   Подводя итоги курсовой работы, можно сказать, что поставленные цели выполнены: рассмотрены  теоретические аспекты маркетинговых  коммуникаций и полученные навыки применены  на практике. Пройдены все этапы  разработки рекламной кампании и  процесса разработки программы продвижения.

   На  первом этапе была оценена текущая  маркетинговая ситуация. Анализ показал, что у «Мир воды» есть все условия  для дальнейшего развития и завоевания лидирующих позиций на рынке восточного Оренбуржья.

   На  втором этапе – разработка программы продвижении и креативная стратегия – были обобщены характеристики разрабатываемой программы продвижения и также описана креативная стратегия.

   На  этапе медиапланирования были выбраны  конкретные носители рекламных сообщений  и их объемы, рассчитаны показатели медиапланирования и составлены графики выходов рекламных сообщений  с расчетом их стоимости.

   Важным  аспектом написания курсовой работы было установление целей рекламной  кампании и поиск путей их достижения. В данном случае, цели достигались  путем максимального охвата целевой  аудитории и эффективной частотой 4+. Средствами их достижения являлся  следующий медиа-набор:

   - Телевизионная реклама и радио  реклама;

   - наружная реклама;

   - видео-экраны.

   Комбинируя  данные каналы распространения рекламы  удалось не только достичь медийных целей, но и остаться в рамках выделенного  бюджета.

   Итогом  всего процесса создания программы продвижения стала разработанная маркетинговая концепция. В которой использовались образы семьи и детей. Все средства, используемые в программе продвижения тесно связанны с маркетинговой и креатинов стратегией, образы и солганы едины.

   Разработанная модель оценки эффективности позволит узнать эффект от кампании (коммуникативный  – путем опросов, экономический  – путем анализа статистических и бухгалтерских данных о росте  товарооборота). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 
   

1. Беклешов  Д.В., Самусев В.П.  Реклама. Ее функции  и методы создания / Д.В. Беклешов. –  Киев, 1996. – 107 с.
2. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход - М.: Питер, 2001 - 864 с.
3. Веселов, С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть 3: учебник / С.В. Веселов. – М.: Междунар. ин-т рекламы, 2003. – 296 с.
4. Бокшт К.А. Построение отдела продаж с «нуля» до максимальных результатов - М.: Питер, 2006 - 186 с.
5. Данченок Л.А. Маркетинг по нотам: практический курс, М., 2004 - 654 с.
6. Кочеткова, А. Медиапланирование / А. Кочеткова. – М.: РИП-Холдинг, 2003. –  174 с.
7. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев. – М.: Фин-пресс, 2002. – 416 с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 2004. - 653 с
9. Панкратов, Ф. Рекламная деятельность: учебник / Ф. Панкратов, Ю. Баженов, Т. Серегина, В. Шахурин. – 2-е изд. – М., 2000. – 364 с.
10. Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева. – М.: ИКЦ «МарТ», 2004. – 240 с.
11. Росситер, Дж.Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси; пер. с англ.; под ред. Л.А. Волковой. – СПб., 2001. – 656 с.

 
   

12. Сиссорс, Дж. Рекламное медиапланирование / Дж. Сиссорс, Р. Бэрон. –   6-е изд. –  СПб.: Питер, 2004. – 416 с.
13. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ.; под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2003. – 800 с.
14. Хибинг-мл. Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство /Р.Хибинг, С.Купер; Пер. с англ. Д.Куликова. – 3-е изд. – М.: Эксмо, 2007. – 832с.
15. Щепилов, К.В. Медиаисследования и медиапланирование / К.В. Щепилов. – М.: РИП-Холдинг, 2005. – 222 с.
16. Преимущества радио рекламы. -http://www.formula-advert.ru/info10.html
17. Преимущества ТВ рекламы http://www.formula-advert.ru/info12.html
18. Преимущества наружной рекламы -http://www.m-naruzhka.ru/preimushestva.html
19. Преимущества транзитной рекламы -http://www.habeas.ru/habeas/transit/benefits
20. Расчет эффективности рекламы -http://uamconsult.com/book_508_chapter_41_Glava_8.html
21. Определения минимальной эффективной частоты Росситера-Перси- http://www.duckness.ru/poleznosti.html?id=14
22. Расчёт медиа показателей- http://www.grp.ru/planning/method.php
23. Виды медиастратегий- http://www.m-strategy.ru/?novosti&000038
24. Анализ рынка прохладительных напитков- http://www.advertology.ru/article71144.htm
25. Маркетинговые стратегии- http://www.biztimes.ru/index.php?artid=901
26. Расчёт стоимости размещения рекламы на видеоэкране- http://www.amigo-media.ru/index.php?cat=media
27. Стоимость размещения рекламы на билбордах и призматронах-http://rgorsk.ru/katalog.html?page=shop.browse&category_id=51
28. Стоимость размещения рекламы на трамваях - http://rgorsk.ru/price.html
29. Стоимость размещения рекламы на билбордах-http://www.rkw.ru/rent.html

   Стоимость размещения рекламы на ТВ и радио - http://trkeurasia.ru/content.php?content.10

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

       Таблица А.1- PEST-анализ

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б

Таблица Б.2- Анализ конкурентно способности  фирмы