Продажи в основном происходят через представителей в регионах страны. Но одним из главнейших методов реализации через интернет. На сайте предприятия можно найти телефоны и электронные адреса всех работников отдела продаж начиная с гл. конструктора бурового оборудования и главного технолога, и заканчивая начальником отдела организации труда и начальником отдела внешней комплектации. Отгрузка осуществляется автотранспортом, железнодорожным транспортом, контейнерами.   
3.4 Рекламная деятельность компании

       Реклама представляет собой неличные формы  коммуникации, осуществляемые через  посредство платных средств распространения  информации, с четко указанным  источником финансирования.

       Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расширения рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров.

       Цели  рекламы должны быть установлены  точно и по возможности выражены количественно, так, чтобы степень  из достижения поддавалась бы если не точному измерению, то хотя бы оценке. Например:

• создать  имидж предприятию;
• заинтересовать покупателей, принадлежащих к ещё  не охваченному сегменту рынка.

       Основными направлениями являются:

1. Публикации в СМИ. Рекламу в газете делается цветной,  и располагать в центре рекламного блока. Статьи в газете за прошедший месяц:

• 20.12.2011 / Инновационная техника Рудгормаша пользуется спросом в России и за рубежом.

• 06.12.2011 / Забойная техника / Газета ПРЕЗИДЕНТ

2. Реклама через интернет. У ОАО «Рудгормаш» есть официальный сайт в интернете http://www.rudgormash.ru. На нем можно ознакомиться с продукцией, почитать отзывы, просмотреть представителей, узнать цены, найти контакты и многое другое.

  Заключение

       В настоящее время в России маркетинг  уже успел занять прочное место  в деятельности организаций и  предприятий. И невозможно представить нормальную работу фирмы без службы маркетинга и проведения маркетинговых исследований. Маркетинг - это совершенно особая, непохожая на другие система взглядов, функций, элементов деловой активности на рынке.

       Разработка  маркетинговой стратегии и ее реализация обычно сложно выполнимы для небольших предприятий в связи с недостаточностью у них финансовых средств. Однако предприятия, которым это удается, обычно более успешны в бизнесе и более конкурентоспособны на рынке.

       В ходе написания курсовой работы было проведено всестороннее маркетинговое исследование деятельности компании «Рудгормаш». Определялись типы рынков, на которых действует данная компания, выявлялись и анализировались основные конкуренты и контролируемые ими доли рынка. Досконально были рассмотрены все этапы формирования маркетинговой стратегии компании.

       В итоге можно сделать вывод:

1. Были выявлены факторы, влияющие  на спрос на каждом из сегментов  рынка, это: цена, качество, безопасность;
2. Ассортимент компании достаточно  разнообразен, поэтому она может  постоянно изменять количество  выпускаемой продукции, увеличивая один вид и  уменьшая другой, не изменяя количество  прибыли;
3. Реклама поддерживается на достаточном  уровне, а стоимость услуг постепенно  наращивается, что позволяет предоставлять  более качественные проекты и  более гибкий подход к  клиентам компании;
4. Ну и самое главное, на данный момент ОАО «Рудгормаш» является лидером в области горного и металлургического машиностроения. Это единственное предприятие, которое может навязать борьбу западу.

       Делая вывод, следует отметить, что маркетинг  является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Специалисты по маркетингу стараются довести до каждого инженера, разработчика и производственника, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт.

    
Литература

1. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия: Учебник для вузов. Переиздан.- М.: Инфра-М, 2010. - 804 с.
2. Белкин А.А. Введение в маркетинг. - Казань: Пако: Гамма.Б., 2010. - 93с.
3. Боумен К. Стратегия на практике.- СПб.: Питер, 2008. – 260 с.
4. Виноградова З.И., Щербакова З.Е. Стратегический менеджмент.- М.: Мир, 2009. - 203 с.
5. Дэй Д. Стратегический маркетинг.- М.: Эксмо, 2009. - 640 с.
6. Дибб С. Практическое руководство по маркетинговому планированию. - СПб.: Питер, 2009. - 256 с.
7. http://www.rudgormash.ru
8. http://ru.wikipedia.org
9. http://revolution.allbest.ru
10. http://mirslovarei.com