Проанализировав данную таблицу, можно сказать потенциал  нашего предприятия на довольно хорошем  уровне.  Единственный фактор, тормозящий производство – длительность осуществления услуги, однако сайт – трудоёмкий и креативный продукт, требующий много сил и времени, и в нашем случае длительный период разработки сайта не является отрицательной стороной нашей компании.

     Анализ  конкурентов, как прямых, так и косвенных, так же довольно важен при оценке ситуации на рынке. Для этого рассмотрим основные характеристики конкурентов. Информация о конкурентах содержится в таблице 1.4 и в таблице 1.5.

Таблица 1.4

Анализ  конкуренции. Часть 1.

 

      Таким образом, теперь мы знаем всю основную информацию о наших конкурентах и можем сравнить их не только с собой, но и друг с другом. Также можно выявить те фирмы, которые представляют для нас наибольшую «опасность». Такими компаниями являются фирмы «Мобильный офис» и «Web-мастерская». Для того, чтобы составить достойную конкуренцию, необходимо обладать теми же возможностями, которые являются сильными сторонами наших конкурентов, а также учесть их слабые стороны и проработать эти «белые пятна», чтобы, в конечном счете, потребитель обратился к нам. Можно добавить, что помимо прямых конкурентов, существуют ещё и косвенные. В то же время необходимо учитывать, что на рынке могут появиться и новые конкуренты как прямые, так и косвенные. Представим информацию, касающуюся этих проблем, в виде следующих таблиц:

Таблица 1.5

Анализ  конкуренции. Часть 2. 

 

      Как видим, мы сталкиваемся с такой проблемой: прямых конкурентов у нас не так  много, а вот косвенных в разы больше. Это может стать серьёзной  угрозой для ведения бизнеса. Исходя из этого, необходимо будет учесть все нюансы в маркетинговой стратегии.

      Также необходимо произвести анализ рынка, на котором мы действуем. Для начала необходимо определить чёткие границы рынка, т.е. сегменты на котором мы действуем.

      Сегмент рынка – однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих  на потребительские свойства товара (услуги) или на предпринимаемые маркетинговые мероприятия.  Существует много принципов, по которым можно сегментировать рынок. Приведём в Таблице 1.6 наш принцип сегментации.

Таблица 1.6

Сегментация рынка IT-технологий

 

 В нашем  случае остановимся на сегменте разработки сайтов г.Иваново. Действующими потребителями на данном рынке выступают чаще всего юридические лица – компании, которые нуждаётся в рекламе, каналах распределения и других потребностях, связанных с их деловой деятельностью, уровень дохода которых составляет около 500000 рублей. Оценим количественные и качественные характеристики этого сегмента рынка. Сведём все показатели в таблицу 1.7.

Таблица 1.7

Анализ  рынка

 

Итак, как видим, рынок внушает довольно большие надежды. Все объясняется тем, что начал формироваться он совсем недавно (первые компании в среднем стали появляться в 2003 году, т.е. всего лишь 7 лет назад). Низкий порог вхождения – то, что делает рынок разработки сайтов таким популярным для молодых кадров. Действительно, чтобы создать веб-студию, достаточно собрать команду из 2-4 человек, сделать свой сайт и начать поиск клиентов. Так видим, что рынок довольно перспективен. 

     Оценим  ёмкость нашего рынка за 1 год. Ёмкость рынка – это возможный объём реализации товаров и услуг за расчетный период времени, определяемый размерами и структурой фактически предъявляемого спроса. Конечно, точно определить её не получится в силу отсутствия публикаций по требующимся данным. Несмотря на это попробуем примерно оценить ёмкость рынка разработки сайтов в г.Иваново. Будем использовать данные опроса экспертов, связанные с объёмом рынка создания сайтов в Рунете за 2008 год.

     Таблица 1.8

     Оценочные данные

     объёмов и времени разработки сайтов на территории РФ по результатам опроса экспертов за 2008 год

 

     Расчетная формула для ёмкости нашего рынка будет равно: 

n – количество действующих фирм на рынке

 – сумма, которую можно списать на так называемых фрилансеров, т.е. официально незарегистрированных лиц, занимающихся той же самой деятельностью дома на льготных для своих клиентов условиях 

E=193000

Т.е. за 1 год ёмкость  исследуемого нами сегмента рынка составляет примерно 3238000 рублей. 

Теперь рассмотрим конъюнктуру нашего сегмента рынка. В общих словах конъюнктура рынка - это совокупность всех условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она обуславливается множеством различных факторов, причём для определённых рынков они могут сильно различаться между собой и быть весьма специфичными. Рассмотрим конъюнктуру нашего рынка и её оценку.

Таблица 1.9

Оценка  конъюнктуры рынка

………

Для полноты  анализа ситуации, ориентированной  на стратегические задачи, необходимо уделить внимание и макросреде. Макросреда предприятия – это те факторы, с которыми ваше предприятие не сталкивается напрямую, но которые, тем не менее, оказывают серьёзное влияние на его деятельность. К элементам макросреды чаще всего относят экономические, политические, правовые, научно-технические, социально-демографические, социально-культурные, природные, экологические и международные факторы. Рассмотрим их в Таблице 1.8.

Таблица 1.10

Анализ  макросреды