Разрботка плана маркетинга
Научная работа, 29 Мая 2012, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Цель индивидуального задания – разработка плана маркетинга для наиболее эффективного удовлетворения потребностей компании «Вимм-Билль-Данн», определение ценовой и сбытовой политики предприятия, а так же политики продвижения товара.
Для реализации поставленной цели в исследовании сформулированы и решены следующие задачи:
Содержание работы
Введение 3
1 Характеристика дальнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 5
2 Характеристика ближнего окружения компании «Вимм-Билль-Данн» 13
3 Общий анализ внутренних факторов маркетинга компании «Вимм-Билль-Данн» 21
4 Анализ ценообразования и расчет цен компании «Вимм-Билль-Данн». 27
5 Определение точки безубыточности компании «Вимм-Билль-Данн»по товару молоко 31
6 Планируемая ценовая политика компании «Вимм-Билль-Данн» 32
7 Оценка маркетинговой деятельности компании «Вимм-Билль-Данн» 34
8 Формулирование миссии и целей компании «Вимм-Билль-Данн» 35
9 Обоснование стратегий достижения целей компании «Вимм-Билль-Данн» 37
10 Разработка плана конкретных действий по компании «Вимм-Билль-Данн» 40
11 Упорядочение во времени плана конкретных действий компании «ВБД» 43
Заключение 44
Содержимое работы - 1 файл
вбд маркетинг.doc
— 637.50 Кб (Скачать файл)Из таблицы 16 можно сделать вывод, что постоянные затраты на единицу продукции равны 80,41 рублей.
Теперь рассчитаем полные затраты на единицу продукции по этим же приведенным товарам и сведем все в таблицу 17.
Таблица 17 - Определение полных затрат на единицу изделия и цены
Показатели | Молоко | Пюре | Сок |
Переменные затраты, руб. | 4,00 | 2,21 | 10.57 |
Постоянные затраты на 1 изделие, руб. | 19,67 | 14,25 | 46,49 |
Полные затраты, руб. | 23,67 | 16,46 | 57,06 |
Прибыль на единицу товара, руб. | 15,33
| 7,54
| 25,94
|
Цена, руб. | 39,00 | 24 | 83 |
Из данных таблицы 17 можно сделать вывод, что полные затраты выше при производстве соков.
После получения цены на товар, сравним их с ценами конкурентов и сведем в таблицу 18.
Таблица 18 – Сопоставительный анализ цен компании «ВБД» и цен конкурентов
Наиме-нование товара | Полные затраты на единицу товара вашей фирмы | Цены вашей фирмы | Цены Данон | Отклонения
| Цены Юнимилк | Отклонения
| Цены Лебедянский | Отклонения |
Молоко | 23,67 | 39,00 | 37 | +2 | 37 | +2 | - | - |
Пюре | 16,46 | 24 | 35 | - 11 | 45 | -21 | 29 | -5 |
Сок | 57,06 | 83 | - | - | - | - | 89 | -6 |
Из таблицы 18 сделаем вывод, что цена компании «ВБД» отличается от цен основных конкурентов. Цена на молоко у нашей компании чуть выше.
Теперь определим, по каким товарам у нас есть резерв повышения цен, а по каким нет (таблица 19).
Таблица 19 – Резерв повышения цен
Наименование товара | Величина отклонения | Возможная (наиболее приемлемая цена) |
Молоко | +4 | 35 |
Пюре | -37 | 30 |
Сок | -6 | 88 |
Из таблицы 19 видно, что резерва повышение цены нет по молоку, а вот по детскому питанию и соку есть, причем значительный.
Теперь оценим вероятные ожидания и материальные возможности покупателей и сведем данные в таблицу 20.
Таблица 20 – Оценка ожиданий и возможностей покупателей
Наименование товара | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) + 10 % | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) + 20 % | Объем продаж при ценах конкурента (млн. л.) + 30 % |
Молоко | 37 | 39 | 42 | 47 |
Пюре | 3,7 | 3,9 | 4,3 | 4,7 |
Сок | 5,9 | 6,1 | 6,5 | 7,0 |
По данным таблице 20 можно сделать вывод, что при повышении цен основных конкурентов, наш объем продаж будет увеличиваться.
5 Определение точки безубыточности компании «ВБД» по товару молоко
Точка безубыточности – минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
Рассчитаем точку безубыточности в единицах продукции и сведем в рисунок 5.
Расчет точки безубыточности по товару молоко
1. Постоянные затраты. 2.Переменные затраты.
Аренда: 370000руб. Материалы 110000руб.
Налоги: 20000руб. З/п работникам 372000руб.
Оклады: 650000руб.
Амортизация: 15000руб. Упаковка, доставка 36000руб.
Всего 1055000руб.
Точка безубыточности =
39-4
Объем продаж в последнее время =46600000 л.
Изменение цены влияет на ТБЗ и на объем прибыли, если цену увеличить, то ТБЗ уменьшиться, а объем прибыли увеличится. Если цену уменьшить, то ТБЗ увеличится, а объем прибыли уменьшится.
Цена 39 руб. Точка безубыточности = 30142,85 руб.
Прибыль 15,33 руб.
Рисунок 5 – Расчет точки безубыточности по товару молоко
Из рисунка 5 сделаем вывод, что точка безубыточности значительно меньше объема продаж в последнее время. Это говорит о том что фирма получает хорошую прибыль от продаж.
6 Планируемая ценовая политика компании «ВБД»
Продукция «Вимм-Биль-Данн» обладают вполне доступной ценой по сравнению с продуктами других производителей. Этому способствовали несколько факторов: