Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии (на примере ОАО «Волтайр – Пром»)

     Рисунок 3.4 - Структура результирующей оценки в баллах соотношения возможностей (слабых сторон) и угроз внешней среды ОАО «Волтайр-Пром» 

     Третьим фактором косвенных угроз внешней  и внутренней среды для развития ОАО «ВПЗ» является «Медленный рост рынка» - 7 баллов и «Высокая зависимость  от снижения спроса и этапа жизненного цикла предприятия» - 6 баллов.

Заключение 

     Фундаментальным принципом маркетинговой деятельности, отличающим его от других видов экономической  деятельности, является двуединый и  взаимодополняющий подход. Этот подход предполагает интеграцию двух видов деятельности ѕ всестороннего изучения структуры, процессов и закономерностей потребительского спроса и активного воздействия на рынок, а также существующий спрос, формирование потребителей и потребительских предпочтений.

     В деятельности российских промышленных организаций используются различные виды маркетинга:

     - распределительный маркетинг связан  с организацией процесса распределения  и сбыта продукции, транспортировки и монтажа оборудования, а также с рекламной деятельностью;

     - функциональный маркетинг предполагает создание системы организационно-технических и коммерческих функций организации, связанных с производством и реализацией продукции, изучением рынка, стимулированием продаж, ценовой политикой. Принципы функционального маркетинга используются большинством промышленных предприятий в современных рыночных условиях.

     - управленческий маркетинг основан  не просто на внедрении отдельных  функций, позволяющих учитывать  изменения рыночной среды, но  предполагает становление рыночной  концепции управления созданием, производством и реализацией продукции на основе комплексной информации о рынке. С точки зрения степени развития и способности к выполнению основополагающих функций управленческий маркетинг – наиболее законченная форма маркетинга. Он используется преимущественно крупными финансовыми структурами.

     Для ОАО «Волтайр-Пром» сейчас очень  тяжелое время, поскольку оно  находится на грани банкротства. Именно поэтому предприятие должно сделать все возможное, чтобы  восстановить былую известность.

     Основными рекомендациями по совершенствованию маркетинговой деятельности на ОАО «Волтайр-Пром» являются:

1. Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности.
2. Концентрация исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности.
3. Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы.
4. Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.
5. Изменение организационной структуры службы маркетинга.

     Выполнение  маркетинговой деятельности по определенному плану:

     1. Основные сведения о покупателях.

     2. Прогноз продаж

     3. Возможности и угрозы.

     4. Стратегия маркетинга.

     Этот  список далеко не полный и не единственно  возможный. 
Все подвержено изменениям. Скорее, наоборот, каждый день торговли приносит новую информацию, и это может потребовать пересмотра плана. Поэтому нужно включить наш график работы специальные собрания по корректировке плана. Но до тех пор, пока нет плана, нечего проверять и пересматривать.

     К тому моменту, когда предприятие  завершит этот этап, у них будет  план маркетинга, график маркетинговых  мероприятий и бюджет маркетинга. Бюджет должен демонстрировать не только, сколько вы потратите, но и когда.

     Если  мы добьемся положительных итогов в  результате этой деятельности, это  означает, что система управления маркетингом на ОАО «Волтайр-Пром»  организована правильно. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Терминология.

     Анализ  стоимости проекта с учетом освоенного объема - Анализ хода выполнения проекта, при котором фактические денежные средства, трудозатраты (или другие количественные показатели), предусмотренные  в бюджете проекта и фактически израсходованные, сравниваются со стоимостью выполненных работ.

     Ассортимент продукции — состав и соотношение отдельных видов изделий в выпуске продукции предприятия, отрасли производства или в какой-либо группе товаров. Ассортимент продукции характеризует её и со стороны качества и сортности. Социалистические предприятия, ведомства и министерства обязаны выполнять план производства продукции не только по её общему объёму, но и по ассортименту.

     Бизнес-план проекта - Основной документ, представляемый инвестору по инвестиционному проекту, в котором в краткой форме, в общепринятой последовательности разделов излагаются главные характеристики проекта. Бизнес-план призван убедить инвестора в эффективности намечаемых инвестиций.

     Внутренняя  норма рентабельности (IRR) - Показатель, используемый для оценки эффективности проекта по сравнению с альтернативной возможностью вложения денежных средств, характеризующейся величиной ставки дисконтирования. Проект следует считать эффективным, если внутренняя норма рентабельности выше принятой ставки дисконтирования.

      Контроль - Процесс сравнения  фактического выполнения с запланированным, анализ отклонений, оценка возможных альтернатив и принятие, в случае необходимости, решения о корректирующих воздействиях для ликвидации нежелательных отклонений от базового уровня показателей

      Критический путь - Последовательность работ и  зависимостей с минимальной продолжительностью, в течении которой может быть выполнен весь комплекс работ проекта.

      Маркетинг - управление созданием товаров и  услуг, и механизмами их реализации как единым комплексным процессом.

      Маркетинговый подход – общепризнанное направление  в создании и реализации фирмами  продукции и услуг различного направления. В странах с развитой рыночной экономикой маркетинговой  сфере уделяется большое внимание, поскольку неэффективная маркетинговая система предприятия может привести не только к потерянной прибыли, но  и прямым убыткам. Маркетинговая система  как подсистема организационного управления существует в любой фирме, однако, степень ее развития и эффективности может иметь значительные различия. В организационном отношении в крупных и средних фирмах управляющее звено маркетинговой системы – специальные службы и подразделения. В малой фирме это может быть непосредственно один из руководителей.

      Менеджмент (в максимально широком смысле) — означает разработку (моделирование), создание и максимально эффективное  использование социально-экономических  систем различных уровней. Менеджмент (в узком смысле слова) - управление социально-экономическими системами, в том числе производственными.

      Плановая  стоимость выполненных работ (ПСВР) - Параметр, используемый при стоимостном  анализе, позволяющий количественно  оценить прогресс в денежном выражении. Называется также «фактическая выработка  на дату».

      Приоритетность - Правило, используемое для определения  порядка планирования работ при  ресурсном планировании.

      Рынок сбыта - в широком смысле - любое  экономическое пространство для  предложения товаров и услуг, являющееся конечной целью хозяйственной  деятельности предприятия.

     Работа - Наименьшая самостоятельная единица, используемая для детализации деятельности по достижению поставленной цели и  описания логики проекта.

     Себестоимость – издержки, которые несет компания на производство товара или оказание услуги.

      Фактические затраты - Сумма стоимостей ресурсов за фактически выполненный объем  работ и фиксированных затрат.

     Целевая дата - Дата, дополнительно назначенная  пользователем для позиционирования работы во времени. Существует два типа целевых дат: дата начала и дата конца.

      Целевая программа - совокупность взаимоувязанных  по срокам, исполнителям, ресурсам мероприятий (действий) производственно-технологического, научно-технического, социального, организационного характера, направленных на достижение единой цели, решение общей проблемы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики/В.И. Беляев; - М.: КНОРУС, -2005.-178с.
2. Берестов В.Л. Анализ и оценка маркетинговой деятельности промышленного предприятия // Проблемы современной экономики. Евразийский международный научно-аналитический журнал. – 2009. – №1. – С.231-233.
3. Богомолова И.П. Эффективность организационной структуры управления маркетингом как способ повышения конкурентоспособности предприятиями // Управление персоналом. – 2008. – №17. – С.47-51.
4. Гусев А. Об управлении маркетинговой деятельностью предприятия // Практический маркетинг. – 2010. – № 5. – С.22-23.
5. Данько, Т. П. Управление маркетингом/Т.П. Данько; - М.: ИНФРА - М, -2001.-320с.
6. Ефанов, А. Тенденции развития коммуникационных ТНК / А. Ефанов //МЭ и МО,-2006 - № 11. - С.12-19.
7. Жанаева, А.Е. Паблик рилейшенз / А.Е. Жанаева // Социс, – 2005. - № 1.- С.8-15.
8. Иванов, В.И. Массовая коммуникация в условиях глобализации / В.И. Иванов //Социс-2005, - № 10. - С.25-34.
9. Кравцова, А.С. Рекламная стратегия фирмы / А.С. Кравцова//Социс-2005, - № 2. - С.9-15.
10. Климов, И.А. Телевидение : модальности существования / И.А. Климов // Социс, – 2005. - № 11. - С.26-34.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Перс. с англ. – М.: Изд.дом «Вильямс». – 2010. – 656 с.
12. Кузьмин, Г. Коммуникационная политика торговой фирмы /Г. Кузьмин // Вопросы экономики,-2005. - № 6. - С.17-22.
13. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. - М.: Внешторгиздат,- 2006.-279с.
14. Мартынов, М.Ю. О предмете массовой коммуникации / М.Ю. Мартынов // Социс, – 2005. - № 10. - С.14-16.
15. Маркетинг: Общий курс / Под. ред. Колюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. – М.: Изд-во «Омега». – 2009. – 476 с.
16. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб: Питер. – 2009. – 224 с.
17. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л. – 2010.  – 656 с.
18. Петушков А.В. Организация службы маркетинга на предприятии // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2009. – №6. – С.468-476.
19. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М. – 2009. – 528 с.
20. Титов В.И. Экономика предприятия. – М.: Эксмо. – 2008. – 416.
21. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиева С.А. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Изд-во «Экзамен». – 2010. – 448 с.
22. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы. – Ростов н/Д.: Феникс – 2010. – 400 с.
23. Шеремет Д.А. Маркетинговый анализ и его роль в стратегическом развитии организации // Аудит и финансовый анализ. – 2010. – №5. – С.418-427.
24. Шмелева Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. – М.: Московская финансово-промышленная академия. - 2009. – 77 с.
25. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Волкова О.И., доц. Девяткина О.В. – М.: ИНФРА-М. – 2009. – 601 с.
26. Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Позднякова В.Я., доц. Прудникова В.М. – М.: ИНФРА-М. – 2008. – 319 с.
27. Экономика предприятия / Под. ред. проф. Горфинкеля В.Я. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2008. – 767 с.