Совершенствование политики ценообразования на предприятии

3 шаг - повтор шагов  1 и 2 и постоянный мониторинг рыночной ситуации.

Мы полагаем целесообразным проведение следующих мероприятий:

– определение ценовой  «опоры» – достоверного конъюнктурного уровня цен;

– жесткая ориентация издержек производства и цен предложения  на конъюнктурные цены, достижение стабильности цен предложения (в среднем каждый препарат изменил цену в течение года 7 – 8 раз);

– установление привлекательной  системы ценовых скидок в зависимости  от характера покупаемой продукции, объема закупки, сроков платежей;

– разработка специальных ценовых программ для ценовой поддержки новых препаратов в период их внедрения на рынок;

– разработка мероприятий  по удержанию достигнутых ценовых  позиций и пресечению демпинга;

– определение системы  ценовых предпочтений для региональных дистрибьюторов;

– избежание косвенного удорожания продукции (введение НДС  привело к росту отпускных  цен как минимум на 13%, что при  высоком уровне конкуренции чувствительно сказывается на объемах экспортных поставок);

– непосредственное снижение себестоимости продукции за счет совершенствования производства и сокращение внутренних затрат.

Данная мера (снижение себестоимости продукции) и является нашим предложением в контексте разработки внешнеэкономической стратегии.

Заключение

Цена является мощным и гибким маркетинговым инструментом, использование которого позволяет значительно повысить экономическую эффективность деятельности предприятия. Цена относится к категории контролируемых факторов маркетинга. Поэтому тщательная разработка ценовой политики как обобщающей модели действий по установлению и изменению цен во времени, по товарам и рынкам выступает как важнейшая задача предприятия.

В ходе работы были решены следующие задачи:

• Мы описали теоретические аспекты ценообразования, рассмотрели сущность цены как экономической категории, функции  и классификация цен, ценовую стратегию предприятия, методы ценообразования;

• Рассмотрели ценовую политику предприятия, ее сущность, виды и факторы, определяющие эффективность;
• Исследовали ценовую политику предприятия ОАО «Фармацевтическая фабрика», предложены варианты совершенствования политики ценообразования на предприятии.

Ценовая политика предприятия  — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка.

В ходе работы можно сделать следующие выводы.

Ценовая политика фирмы  представляет собой важный элемент  общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней. Ценовая политика должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться, что предполагает гибкое изменение цен в соответствии с изменением рыночной ситуации, обеспечение взаимосвязи цен на товары в рамках ассортимента, принятие решений о модификации цен.

Конъюнктура рынка и  ценовая политика находятся в  прямой и очень тесной взаимосвязи. Ценовая политика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Цена должна быть установлена  таким образом, чтобы удовлетворить  нужды и потребности покупателей, а с другой, – реализовать все цели предприятия на определенном рынке, обеспечить ему поступление достаточных доходов.

Формирование ценовой  политики включает ряд последовательных этапов: выявление факторов, определяющих эффективность ценовой политики; постановка целей ценообразования; выбор метода ценообразования; обоснование и реализация ценовой стратегии. Эффективная ценовая политика предприятия, прежде всего, должна быть направлена на получение прибыли посредством обеспечения сбыта выпускаемой продукции. Именно ценообразование, как инструмент маркетинга, является единственным инструментом получения прибыли, которая, в свою очередь, обеспечивает развитие и благосостояние компании.

Вопрос ценообразования  в настоящее время волнует  всех и не без оснований, поскольку начало 2009 г. было отмечено резким скачком цен на лекарственные средства во всей России и снижения их объема производства. Одной из основных причин снижения объемов производства лекарственных средств явилось изменение курсов валют, которое привело к повышению стоимости импортируемого сырья для производства готовых лекарственных средств.

Кризисная ситуация на рынке  также усложнила сбыт продукции, особенно в регионах, так как в условиях резкого роста цен и роста безработицы многие потребители стремятся сократить расходы и отдают предпочтение недорогим препаратам, что негативно сказывается на объемах продаж и эффективности деятельности производителей.

В текущих условиях локальные  производители получили еще один шанс укрепить позиции и расширить влияние на рынке страны за счет недорогой продукции, приобретающей все большую популярность среди потребителей.

Список использованной литературы

1. Абакумова, О.Г. Цены и ценообразование [Текст] : учеб. пособие. – М.: Приор-издат, 2007. – 192 с.
2. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование [Текст] : учеб. пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2007. – 336 с.
3. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2011 г. ОАО «Фармацевтическая фабрика» г. Астрахань.
4. Вахрушина, М.А. Управление ценообразованием / М.А. Вахрушина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №6. – С. 11 -16
5. Герасимов, Б.И., Воронкова, О.В. Цены и ценообразование [Текст] : учеб. пособие. – М.: Форум, 2009. – 208 с.
6. Годин, А.М. Маркетинг [Текст] : учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 672 с.
7. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования [Текст] : учебник. – М.: Финпресс, 2008. – 496 с.
8. Грачева, С. Ценообразование: выбираем методику [Текст] // Фармкружок. Дневник руководителя. 2009. № 3(535).
9. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 496 с.
10. Захаров, С.В., Сербиновский, Б.Ю., Павленко, В.И. Маркетинг [Текст] : учебник. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 368 с.
11. Керимов, В.Э. «Директ-костинг» и ценовая политика / В.Э. Керимов // Аудит и финансовый анализ. – 2008. – №11. – С. 87–91.
12. Крючкова, О.Н. Классификация методов ценообразования / О.Н. Крючкова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №4. – С. 32–50.
13. Мазилкина, Е.И. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие. – М.: Дашков и К, 2009. – 368 с.
14. Маленков, Ю.А. Стратегический менеджмент [Текст] : учебник. – М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2009. – 224 с.
15. Маренков, Н.Л. Цены и ценообразование / Н.Л. Маренков. – М: Инфра-М, 2000. – 299 с.
16. Маркетинг: общий курс [Текст] : учеб. пособие / Под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. – М.: Омега-Л, 2007. – 476 с.
17. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы [Текст] : учебник. – М.: НОРМА, 2008. – 370 с.
18. Павлова, Н.Н. Ценовая политика в современных условиях / Н.Н. Павлова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №2. – С. 25 -29
19. Парахина, В.Н., Максименко, Л.С., Панасенко, С.В. Стратегический менеджмент [Текст] : учебник. – М.: КНОРУС, 2009. – 496 с.
20. Портер, Е.М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 454 с.
21. Пояснительная записка к годовому бухгалтерскому отчету за 2011 год ОАО «Фармацевтическая фабрика» г. Астрахань.
22. Райзберг, Б.А. Ценовая психология / Б.А. Райзберг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – №12. – С. 13 -17
23. Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности / Г.В. Савицкая. – Москва: Инфра – М, 2008. – 518 с.
24. Соловьев, Б.А. Маркетинг [Текст] : учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 384 с.
25. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент [Текст] : учебник. – М.: Дело, 2008. – 448 с.
26. Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью организации [Текст] : учебник. – М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2008. – 432 с.
27. Федько, В.П. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие. – М.: МарТ, 2009. – 400 с.
28. Цены и ценообразование [Текст] : учебник / Под ред. В.Е.Есипова. – СПб.: Питер, 2008. – 480 с.
29. Цены и ценообразование [Текст] : учебник / Под ред. И.К.Салимжанова. – М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2007. – 360 с.
30. Шифрин, М.Б. Стратегический менеджмент [Текст] : учеб. пособие. – СПб.: Питер, 2009. – 320 с.
31. Экономика предприятия: учебное пособие. Сергеев И.В.2009.- 560 с.

 

¹ Вахрушина, М.А. Управление ценообразованием / М.А. Вахрушина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №6. – С. 11 -16

² Экономика предприятия: учебное пособие. Сергеев И.В.2009.-560 с.

³ Вахрушина, М.А. Управление ценообразованием / М.А. Вахрушина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №6. – С. 11 -16

⁴ Маркетинг: общий курс [Текст] : учеб. пособие / Под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. – М.: Омега-Л, 2007. – 476 с.

⁵ Мазилкина, Е.И. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие. – М.: Дашков и К, 2009. – 368 с.

⁶ Павлова, Н.Н. Ценовая политика в современных условиях / Н.Н. Павлова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №2. – С. 25 -29

⁷ Портер, Е.М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 454 с.

⁸ Павлова, Н.Н. Ценовая политика в современных условиях / Н.Н. Павлова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №2. – С. 25 -29

⁹ Шифрин, М.Б. Стратегический менеджмент [Текст] : учеб. пособие. – СПб.: Питер, 2009. – 320 с.

¹⁰ Цены и ценообразование [Текст] : учебник / Под ред. В.Е.Есипова. – СПб.: Питер, 2008. – 480 с.

¹¹ Цены и ценообразование [Текст] : учебник / Под ред. В.Е.Есипова. – СПб.: Питер, 2008. – 480 с.

¹² Пояснительная записка к годовому бухгалтерскому отчету за 2011 год ОАО «Фармацевтическая фабрика г. Астрахань»

¹³ Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2011 г. ОАО «Фармацевтическая фабрика» г. Астрахань.

¹⁴ Пояснительная записка к годовому бухгалтерскому отчету за 2011 год ОАО «Фармацевтическая фабрика г. Астрахань»

¹⁵ Пояснительная записка к годовому бухгалтерскому отчету за 2011 год ОАО «Фармацевтическая фабрика г. Астрахань»

¹⁶ Райзберг, Б.А. Ценовая психология / Б.А. Райзберг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – №12. – С. 13 -17

¹⁷ Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью организации [Текст] : учебник. – М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2008. – 432 с.

¹⁸ Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности / Г.В. Савицкая. – Москва: Инфра – М, 2008. – 518 с.