Совершенствование сбытовой политики ОАО «Сургутнефтегаз»

     В своей работе мы предприняли попытку охватить часть комплекса мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения. Исследовав теоретическую основу организации сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.

     Во-первых, при создании или совершенствовании  отдела сбыта на предприятии, следует  решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

     Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной  структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

     В-третьих, проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

     В данной работе цель была достигнута, было проведено исследование, SWOT-анализ и разработаны следующие рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Сургутнефтегаз»:

1. придерживаться гибкой ценовой политики;
2. переходить на новый уровень сервисного обслуживания;
3. проводить рекламные акции, при этом определяют наиболее эффективные направления проведения рекламы с учетом особенностей реализуемой продукции и конъюнктуры рынка;
4. улучшение контактов с потребителями;
5. постоянно анализировать конкурентную среду;
6. осуществлять модернизацию действующих АЗС;
7. строить новые автозаправочные станций и комплексы;
8. расширять ассортимент реализуемых нефтепродуктов, товаров и услуг;
9. устанавливать новое современное оборудования.

     СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 
 

1. Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. - М.: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2005. – 736 с.
2. Бурцев В.В. Управленческий аудит системы сбыта готовой продукции. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 48 с.
3. Веснин В. Р. Менеджмент. – М.: Проспект, 2008. – 512с.
4. Все о маркетинге Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб / АЗИМУТ-ЦЕНТР Москва, 1992.-366 с.
5. Единое информационное поле для сбытовой деятельности "Сургутнефтегаза". Электронный ресурс. Точка доступа: http://www.parus.ru/index.php?page=5&mode=event&sub=226
6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2002. – 656с.
7. Лукина А.В. Маркетинг. – М.: ФОРУМ, 2008. – 240с.
8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина. –  М.: «Дашков и К», 2002. – 614 с.
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. – 499с.
10. Основы Маркетинга: Учебное пособие для студентов вызов / Под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 543 с.
11. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2005. – 383 с.
12. Сургутнефтегаз. Электронный ресурс. Точка доступа: http://www.ngfr.ru/library.html?surgutneftegas
13. Сургутнефтегаз. Электронный ресурс. Точка доступа: http://www.surgutneftegas.ru/ru/
14. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России, 2-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – 416 с.