Стратегия и тактика ценовой конкуренции СК «Согласие»

Среди ценовых стратегий страховых  компаний были выделены следующие:

·  Демпинг: подразумевает установление цен на страховые продукты (услуги) ниже цен компаний-конкурентов, один из инструментов конкурентной борьбы.

·  Ориентация на определенный рыночный сегмент: применение данной стратегии требует от страховой компании выбора конкретного сегмента рынка.

·  Выход (проникновение) на рынок: используется чаще всего страховыми компаниями, которые только начинают свою деятельность, завоевывают новый рыночный сегмент. Данная стратегия направлена на то, чтобы стимулировать спрос, облегчить распространение того или иного страхового продукта (услуги).

·  Снятие сливок: стратегия рассчитана на новаторские, относительно обеспеченные слои потребителей, которые активно реагируют на демонстрационные результаты и склонны приобретать новые страховые продукты (услуги) по высоким ценам.

Практическая часть работы посвящена особенностям ценообразования в СК «Согласие».

Сначала была предоставлена общая  информация о компании: структура  группы СК «Согласие», принципы компании, размеры собственных средств, активов, рейтинг компании.

Суммарный объем страховых премий, собранных компанией с января по сентябрь 2010 г., составил 5 998 млн. руб., что на 43% превышает страховые сборы за тот же период в 2009 г.

В целом по России до 79% страховых  премий дает СК «Согласие» именно страхование имущества, на страхование обязательной гражданской ответственности приходится 13%, а сегмент личного страхования стабилен на уровне 8% в общем объеме страховых премий.

Далее в работе были перечислены  основные принципы, которых придерживается компания при формировании тарифной политики:

1)  Обеспечение самоокупаемости и рентабельности страховых операций (поступившие платежи покрывают или превышают расходы);

2)  Эквивалентность страховых отношений сторон (тариф максимально соответствует вероятности ущерба);

3)  Доступность страховых тарифов для широкого круга страхователей;

4)  Стабильность размеров страховых тарифов на протяжении длительного времени (неизменные тарифные ставки в течение многих лет);

5)  Расширение объема страховой ответственности, если это позволяют действующие тарифные ставки (приоритетный принцип).

Что касается стратегии демпинга, часто встречающейся особенно в  последнее время вследствие нестабильной экономической ситуации в стране, то СК «Согласие» не применяет данную стратегию, так как придерживается мнения: необоснованная ценовая политика компании может привести к неисполнению обязательств по договору.

В работе подробно описана роль андеррайтинга  в бизнес-процессе построения страховых  тарифов компании, а также рассмотрены  основные их функции: аналитическая, практическая, методическая и контрольная).

Представлена схема взаимосвязи  бизнес-процессов страхования. Данная взаимосвязь представляет собой  циклическую систему. Один процесс  последовательно следует за другим.

В работе приведен пример расчета  тарифа и премии для определенного объекта страхования. Здесь еще раз подтверждается тот факт, что размер страхового тарифа зависит от различных характеристик объекта. В данном случае, при страховании легкового автомобиля учитываются следующие моменты: территория страхования, срок эксплуатации, стоимость авто, возраст и стаж водителя и др.

В заключительной части курсовой работы была проведена оценка экономической эффективности от предложенных рекомендаций по совершенствованию ценовой стратегии СК «Согласие».

С учетом проведенных мероприятий выручка от реализации планирует возрасти в 2010 г. на 21,19% или на 22677,4 тыс. руб., рентабельность продаж компании в 2010 г. планирует повыситься на 0,81% и составить 27,51%, рентабельность деятельности – на 3,5% и составить 18,06%.

Итак, в заключение работы хотелось бы еще раз отметить роль и важность ценовых стратегий в общей  маркетинговой политике компании. Эффективная  разработка ценовых стратегий помогает правильно осуществлять сбыт товара и грамотно строить ориентацию в  сознании потребителей. Она требует проведения обширных маркетинговых исследований, глубокого понимания ценовой психологии потребителей и системного подхода к установлению, адаптации и изменению цен.

Список использованной литературы. 

1. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 2006. – с. 16
2. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ , 2008.- с. 32
3. Цены и ценообразование/ учебник для вузов 5-е изд./Под ред. В.Е. Елисеева. СПб: Питер, 2010.- с.210
4. Беседина, В.Н. Ценообразование. – М.: Экономистъ, 2009. – с. 58
5. Маркетинг: учебник для студентов /А.Н. Панкрухин-5-е изд.- М. Омега Л, 2009.-с.116
6. Салижманов, И.К. Ценообразование: учебник/Под ред. Новикова В.Е. М.: Проспект, 2008. – с. 163
7. Ценообразование: учебник для студентов ВУЗов/Под ред. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2008. – с. 101.
8. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 4-е изд. перераб. и доп. – М.: Издательство Дом «Дашков и К», 2007. – с. 47
9. Этот термин используется для обозначения фирм, сигнализирующих покупателям ценами о качестве. Сигнализирование ценами следует отличать от различных межфирменных сигнальных стратегий, применяемых фирмами при монополистическом сговоре.
10. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 5-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2007. – с. 124
11. Душкина М.Р. Маркетинг. - М.: РГСУ, 2006. – с. 81.
12. Ценообразование: учебник для студентов ВУЗов/Под ред. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2008.– с. 105
13. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. – с. 135.
14. Голубков Е.П. Основы маркетинга: 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2007. – с. 174
15. Яковенко Н.Н. Маркетинг.: Учеб. пособие для вузов. – М., 2009,- с. 87
16. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.:12-е изд.- СПб.:Питер, 2008. – с. 374
17. www.russianmarket.ru. Информационно-аналитический портал.
18. www.sgmsk.ru. Официальный сайт ОАО «МСК»
19. www.allinsurance.ru. Независимый сайт о страховании в России.
20. Ермасов, С.В. Страхование (2-е изд., перераб. и доп.) – М.: Высшее образование, 2008. –с. 53
21. Троицкая, А. Оптимальная стратегия ценообразования в действии//ФИНАНСИСТ. – 2009. – №10. – с. 19
22. Василий Головин, «Известия», 28 мая 2009 г. «Осторожно, демпинг!»
23. Актуарий - специалист в области страховой математической статистики, занимающийся разработкой научно обоснованных методов исчисления страховых тарифов, ставок, резервов по долгосрочному страхованию.
24. Андеррайтер - в страховании - юридическое или физическое лицо, имеющее властные полномочия от руководства страховой компании принимать на страхование предложенные риски.
25. Франшиза - предусмотренная условиями страхования часть убытков лица, страхующего имущество, не подлежащая возмещению со стороны страховщика
26. Сплетухов, Ю.А. Страхование. - М.: ИНФРА-М, 2010. – с. 142
27. Архипов, А.П. Страховое дело. – М.: Изд. Центр ЕАОИ, 2008. – с. 267
28. Предстраховая экспертиза - изучение объекта и предмета страхования по документам и, а при необходимости – непосредственный осмотр и составление заключения.