Стратегія виходу на ринок Азербайджану для страхової компанії «ПРОСТО-страхування»

     Аналіз  конкурентного середовища передбачає оцінку ризиків, які можуть виникнути для споживача на споживчому ринку та підприємства на промисловому ринку та способи їх передбачення або виходу з ризикованих ситуацій.

     Таблиця 3.6. Типи ризиків для підприємства.

 

     Підприємство  повинно враховувати та зменшувати відповідні ризики, а особливо функціональні – шляхом максимальної інформованості споживача про товар та його характеристики. 

           3.4.Результати  SWOT-аналізу

     На  основі аналізу сильних і слабих сторін підприємства у відношенні конкурентів  та ринкових загроз і можливостей, складемо таблицю SWOT-аналізу:

SWOT-аналіз  страхової компанії  «ПРОСТО-страхування»

 

 
 

     3.5. Цілі підприємства на ринку Азербайджану

     - Знаходження своєї ніші та  подальше утримання своїх позицій

     - Розробка альтернативної системи  збутової політики

     - Підвищення інтенсивності виробничих  потужностей

     - Сформувати позитивний імідж  стабільної компанії для російських споживачів

     - Підвищення ефективності маркетингової  комунікаційної політики 

     3.6. Форма економічної діяльності на зовнішньому ринку

     Відповідальний  маркетинг. У суспільстві з'являються  нові потреби, що обумовлюють необхідність в екологічно чистих продуктах Фірми починають демонструвати заклопотаність як індивідуальним, так і колективним добробутом суспільства, а не просто задоволенням короткострокових потреб.

     3.6.1. Цінова політика

     Цілі  компанії при призначенні ціни з  часом змінюються в залежності від того, на якій стадії життєвого циклу знаходиться товар. На стадії впровадження товару мета компанії, як правило, полягає в тому, щоб якомога швидше покрити витрати на його розробку. Для досягнення цієї мети виробник спочатку призначає високу ціну, відому під назвою КОВЗНОЇ ціни, і поступово її зменшує, коли товар перестає бути новинкою, а конкуренція посилюється. І навпаки, намагаючись збільшити обсяг збуту, компанія може призначити низьку початкову ціну, яка називається ЦІНОЮ ПРОНИКНЕННЯ. У даному випадку мета компанії полягає в тому, щоб швидко досягти великого обсягу продажів, а отже - економії, обумовленої масштабами збуту, і скорочення витрат на одиницю продукції. Такий підхід може мати додаткову перевагу: він створює перешкоди для конкурентів, тому що низька ціна, до якої конкуренти змушені будуть пристосовуватися, для всіх обмежує можливості отримання прибутку.

     Пізніше, в період зрілості товару, метою  може стати залучення додаткових споживачів або максимізація касової  виручки від його продажу. Коли товар вступає в стадію спаду, компанія прагне до того, щоб скоріше від нього позбутися. Для цього вона може встановити низьку ціну, щоб розпродати всі запаси.

     3.6.2. Товарна політика

     Ключовим моментом міжнародної товарної політики підприємства є вибір товарної стратегії - маркетингові дії щодо товарної складової маркетингового комплексу. Міжнародна товарна стратегія - розробка товарного асортименту підприємства на тривалий період з урахуванням особливостей зарубіжного ринку та етапу розвитку підприємства. 
При вирішенні того, який товар поставляти на зовнішній ринок, вибір доведеться робити, як правило, між його незмінністю (стандартизацією), адаптацією (пристосуванням до умов національних ринків) і розробкою нового товару. Відповідно можна виділити три типи і конкретні види міжнародної товарної стратегії.

1. Незмінність товару.

     Види:

• Пошук покупця;
• Пошук нових сфер застосування;
• Забезпечення зовнішнього відмінності товару в очах покупця.

2. Адаптація

Види:

• Залежно від особливостей обслуговування;
• Залежно від сприйняття символів;
• Залежно від витрат;
• Залежно від фізичних характеристик продукту (обов'язкова чи необхідна). 
  3. Новий товар.
• Види: 
  На новий ринок з новим товаром;
• Створення експортного товару;
• Створення "піонерного" товару;
• Створення товару ринкової новизни.

     Стратегія стандартизації розглядає товар як константу, а місце її реалізації як змінну величину. Дослідження багатонаціональних компаній показали, що товари, які були орієнтовані на міських жителів менш розвинених країн, практично не відрізнялися від товарів, які продавалися серед міських жителів високорозвинених країн. При виході на ринок зі стандартизованим товаром звичайно мають місце такі економічні результати:

     1. Виробництво зосереджене в одному місці, а не в кількох країнах, що дозволяє використовувати ефект масштабу.

     2. Витрати на розробку розподіляються на більший обсяг виробництва. 
3. Стандартизація товару зменшує складські витрати.

     4. Витрати на просування товару зменшуються, тому що можливе забезпечення комплектуючими від головного підприємства.

     5. Економія на уніфікованої технології.

     6. Забезпечення високих прибутків завдяки стабільному попиту і спільності смаків на однорідних ринках. 

 

     ВИСНОВОК

     Причиною  виникнення маркетингово-управлінської  проблеми проникнення на ринок послужили ряд факторів. Насамперед на ринку промислових меблів склалася складна ситуація: значна конкуренції з боку головних гравців ринка та зменшення попиту через існуючу світову кризу. Маркетингова загроза підприємства полягає у невідповідності продуктово-ринкової стратегії підприємства такій стратегії, яка б дозволила успішно функціонувати на ринку, не знижуючи об’ємів збуту та не втрачаючи долі ринку в умовах існуючої кризи та інтенсивного розвитку конкуренції.

           Запропонована продуктова стратегія  дає змогу вирішити маркетингово - управлінську проблему та вдосконалити поведінку підприємства на ринку в умовах, що склалися. Компанія  здатна вийти на новий рівень ведення конкурентної боротьби, а також поступово зайняти своє місце на ринку, маючи при цьому всі необхідні ресурси, такі як: фінансові,  та трудові. Це дасть змогу стійко закріпити свої  позиції на ринку, завоювати прихильність споживача та відданість бренду ТОВ «Пітон», привернути увагу  великої кількості нових клієнтів, а отже забезпечити зростання попиту та прибутку від продажу продукції.  
 
 

 

     Список літератури:

1. Портер М. Стратегія конкуренції. Методика аналізу галузей і діяльності конкурентів (Переклад з англ. А. Олійника та Р. Скіпальського). К.: Основи, 1997.
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 1999. – 239с.
3. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5 видання.:

       Пер. з англ.

4. Уч. пос. – М.: Видавничий дім «Вільямс», 2001.
5. Балабанова Л.В. Маркетинг. 2-ге видання, перероблене і доповнене. – К.:«Знання-Прес», 2004. – 634с.
6. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник – К.: Вища  школа,  1994. – 327 с.
7. Зозулёв А.В., Солнцев С.А. Маркетингове исследования: теория, методология, статистика: Уч. пос. – М.: «Рыбари», К.: «Знання», 2008. – 642с.
8. Зозулёв А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект. – Харьков: Студцентр, 2005. – 328с.
9. Зозульов О.В., Несторова Ю.В. Моделі брендингу: класифікація та стисла характеристика. // Маркетинг в Україні. – 2006. - №5(39).- С. 44 - 50.
10. Амстронг Г., Котлер Ф., Маркетинг загальний курс, 5 видання
11. Зозульов А. В. «Промышленный маркетинг», «Сегментирование рынка»
12. Старостіна А. А., Зозульов А.В., «Маркетинг»
13. Руделіус В., О.М. Азарян, О.А. Виноградов,  «Маркетинг»
14. К.Р. Макконел, С.Л. Брю «Економікс»
15. Зозулёв А.В. Поведение потребителей: Уч. пос.- К.: Знання, 2004. – 364с.
16. Зозульов О.В. Позиціонування брендів: українські проблеми// Маркетинг в Україні. – 2002. - №3(13).