Товарная стратегия фирмы

6. На основании проведенных расчетов  определить положение фирмы на рынке путем суммирования рангов по показателям: доле на рынке, средним издержкам реализации продукции, прибыли на единицу продукции, валовой прибыли. Результаты занести      в таблицу 6.

Таблица 6 - Сводная таблица для оценки положения фирмы на рынке

7.                  Используя данные таблицы 6, опишите положение Вашей фирмы на рынке. Для того, чтобы определить, какую именно из  25 фирм Вы представляете, необходимо определить, какой номер по порядку соответствует Вашей фамилии в журнале группы. Этот номер и будет номером фирмы, которую Вы представляете.

Вывод: фирма 8 имеет наиболее низкий показатель, который свидетельствует о том, что эта фирма имеет значительно невысокую долю рынка, издержки, практически, остаются неизменными, а производство не приносит высокой прибыли.

Задание 2. В целях стимулирования сбыта руководство фирмы предполагает снизить цену на 5%. Обоснуйте целесообразность такого решения при условии, что показатель эластичности спроса по цене равен 1.5, соотношение между постоянными и переменными расходами 20:80.

Исходные данные (из таблицы 1):

1.      Объем продаж, шт.=150

2.      Издержки=11.8

3.      Рыночная цена=92.5

Необходимо найти:

1. Эц=Q%/P%    Q%=Эц*P%

Q%=1.5*5=7.5%

До применения скидки:

2. Объем продаж: Vпродаж=P*Vпродаж за ед.пр.=92.5*150=13875

3. Постоянные расходы=11800*20/100=2360

4. Переменные расходы=11800-2360=9440

5. Прибыль: П=13875-11800=2075

После применения скидки:

1.      Объем продаж: Vпродаж=13875+(13875*7.5/100)=14915

2.      Постоянные расходы =2360

3.      Переменные расходы = 9440+(9440*7.5/100)=10148

4.      Цена: Р=92.5-(92.5*5/100)=88

5.      Себестоимость=2360+10148=12508

6.      Прибыль: П=14915-12508=2407

Результаты расчетов приведены в таблице 7.

Вывод: фирме целесообразно снизить цену на 5%, т.к. снижение цены увеличит получение прибыли.

      Этап 2   

Определение конкурентоспособности растворонасоса

    Растворонасосы  предназначены для транспортировки и нанесения на оштукатуриваемую поверхность строительных растворов.

       Для определения конкурентоспособности был установлен набор технических (качественных) и экономических параметров.

         Коэффициенты значимости (весомости) качественных параметров определяла группа экспертов, которая состояла из 5 специалистов: 1 экономиста, 2 конструкторов, 2 маркетологов.

         Параметры и их показатели приведены в таблице 8.

Таблица 8  - Параметры конкурентоспособности растворонасосов

Пояснение к выполнению задания

1 Студент от имени экспертов определяет те показатели качества, которые будут ими оценены. Каждый показатель качества оценивается экспертом по 5-балльной шкале (1- свойство не эффективное, 5 - свойство эффективное). Полученные оценки показателей качества  студент заносит в таблицу 10 и на основании этих данных проводит расчет коэффициента весомости показателей качества.

        Рассчитываем коэффициент весомости показателей качества (Мi) по формуле:

                                                          ,                                              (6)

где Хij – оценка i-го свойства j-м экспертом;

m – количество экспертов;

n – количество свойств.

Полученные результаты расчетов занести в таблицу 9.

Таблица 9 - Расчет коэффициентов весомости

1  Расчет уровня конкурентоспособности исследуемых образцов (Qi) по дифференциальному методу осуществляется по формуле:

                                                                     ,                                                    (7)

где Рi - значение показателя оцениваемой продукции;

Рiб – базовое значение показателя продукции.

Полученные значения занесите в таблицу 10.

Таблица 10 - Расчет уровня конкурентоспособности

Таблица 10 - Расчет уровня конкурентоспособности