Жизненный цикл товара

    3. Технический уровень 0.5

    4. Производство 0.5

    5. Организация труда 0.5

    6. Распределение 0.5

    7. Сбыт 0.5

    8. Маркетинг-микс 0.5

    9. Финансовый результат 1.0

    Общее число баллов 9.0 (до 45) 

   Этап  внедрения (период появления товара на рынке и постепенного увеличения объема его продаж):

• насколько покупатели информированы о данном товаре;
• как оцениваются покупателями разные параметры товара;
• какие группы покупателей за данный товар, какие — против, какие — равнодушны;

• от чего зависит дальнейшее распространение продаж данного товара;

• как стимулировать потребителей к повторной покупке. На основе полученной информации можно разработать

   предложения по дальнейшему развитию продаж товара. Повторное обследование позволяет зафиксировать развитие интереса к потреблению данного товара, его положительные и отрицательные качества.

   Этап  роста (период признания товара на рынке, сопровождающийся ростом объема продаж):

• максимально возможный предел продаж;
• характеристики потребления товара;
• факторы, способствующие и препятствующие потреблению;

• группы потребителей, которые могут быть дополнительно включены в число покупателей товара.

   Этап  зрелости (период постепенного замедления темпов роста объема продаж, так как товар уже получил признание большинства покупателей):

• доля покупателей, совершающих повторные покупки;
• максимальный уровень продаж товара;
• возможности для расширения (развития) ассортимента товара;
• факторы, способствующие или препятствующие покупке товара;
• уровень конкурентоспособности товара; модификации товара, которыми можно завоевать новых покупателей.

   Этап  спада (период резкого снижения объема продаж). Возможный уровень стабилизации продажи товара, учитывая:

• какие типы потребителей и когда (в каких случаях) отказываются от потребления данного товара;
• какие типы потребителей могут стать постоянными покупателями товара;
• каким образом можно стимулировать потребителей к дополнительным покупкам;
• каковы возможности усовершенствования данного товара и т. д.

   В результате исследования товара формируется массив информации о товарах фирмы. На основе данной информации можно переходить к определению количественных характеристик спроса на товары. 
 
 

                                                   ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

   Подводя итог изучению концепции ЖЦТ, необходимо подчеркнуть, что она интересна  и полезна для маркетологов. Однако, хотя эта концепция и дает хорошую  базу для планирования товара, но она не доказала свою однозначную полезность в прогнозировании по следующим причинам.

1. Этапы, общая продолжительность и форма жизненного цикла меняются в зависимости от товара.
2. Внешние факторы, такие, как неустойчивость экономики в целом, уровень инфляции и стиль жизни потребителей, могут оказать большое воздействие на состояние товара и сократить или удлинить его жизненный цикл.
3. Фирмы, в том числе и конкурентные, могут управлять жизненным циклом, что затрудняет прогнозирование.
4. Некоторые фирмы могут делать ошибочные предсказания, когда они прогнозируют падение продаж и затем устраняют маркетинговую поддержку.
5. Исследование различных товаров установило, что трудно предсказать, когда начнется следующая стадия, как долго она продлится и каких уровней достигнет сбыт. Этап товара в жизненном цикле не может быть точно определен. Четыре основные этапа цикла не разделяются на четкие подэтапы. В определенные моменты может показаться, что товар достиг зрелости, когда он   фактически достиг временной стабилизации на этапе роста.

                                             СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник. М.: Инфра – М, 1999.

2.  Березин  И. Маркетинг и исследование  рынков. М.: Русская деловая литература , 1999.

3.  Барышев  А.Г. Маркетинг.Учебник. М.: Изд.центр  «Академия» ,Мастерство, 2002.

4.  Крылова  Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория  и 86 ситуаций. М.: ЮНИТИ, 1999г.

5.  Маслова  Т.Д. , Божук С.Г. , Ковалик Л.Н. Маркетинг  : Учебник. – СПб.: Питер, 2005.

6.  Завьялов  П.С. Маркетинг в схемах, рисунках , таблицах: Учеб.пос. – М.: ИНФРА  – М, 2005.

7.  Маркетинг: основы и маркетинг информации: Учебник / В.Н. Еремин. – М.:    КНОРУС, 2006. – 656с.

8. Маркетинг/  Под. Ред. И.Д. Эриашвили. М.: ЮНИТИ, 2000г.

9. Маркетинг.  Учебник. Практикум и учебно-методический  комплекс. М.: ЮРИСТЪ, 2002г.