Жизненный цикл товара

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Октября 2012 в 17:56, реферат

Краткое описание

Проведение исследований жизненного цикла товара превращается в одно из важнейших направлений деятельности современных предприятий во всем мире.
Анализ концепций жизненного цикла товара позволяет принять ряд срочных мер по изменению объемов производства и сбыта, уровня цен, методов продвижения товаров, которые дают возможность минимизировать затраты, добиться максимальной прибыли, и в конечном счете - продлить наиболее прибыльные этапы жизненного цикла товара.

Содержание работы

Введение………………………………………………………………………..3
1. Понятие жизненного цикла товара. Основные этапы жизненного цикла товара…………………………………………………………………………..4
2. Основные маркетинговые стратегии, применяемые на различных этапах жизненного цикла товара…………………………………………………….6
3. Маркетинговые инструменты, применяемые на различных этапах жизненного цикла товара…………………………………………………....10
4 Проект рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий для продления жизненного цикла товара……………………………………….13
Заключение…………………………………………………………………....18
Список использованной литературы…………………………………….........21

Содержимое работы - 1 файл

Жизненный.docx

— 42.71 Кб (Скачать файл)

 

Таким образом, проанализировав жизненный  цикл товара, предприятие принимает  меры по изменению объемов производства и сбыта, уровня цен, методов продвижения  товаров, которые дают возможность  минимизировать затраты, добиться максимальной прибыли, и в конечном счете - продлить наиболее прибыльные этапы жизненного цикла товара.

 

Заключение

 

Жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара (или марки), и моменты, когда стратегии следует менять. Поэтому менеджеру товара не всегда легко определить место товара в его жизненном цикле. Продажи могут, например, возрасти на самой ранней стадии, а затем внезапно сократиться. В этом случае, положившись на концепцию жизненного цикла товара, менеджер может ошибочно предсказать переход к стадии роста, выделив больше денег на рекламу и распределение в ближайший период. Еще одна сложность - изменчивая продолжительность жизненного цикла. Крайне трудно предвидеть, сколько времени пройдет от выхода марки товара на рынок до ее роста и зрелости. Успешная стратегия оживления продаж способна продлить стадию зрелости, несмотря на предсказанные ранее сроки, и даже обеспечить переход от роста к зрелости и снова к росту.

Модель жизненного цикла применяется, кроме прогнозов  сбыта, для определения базисных стратегий на разных этапах развития продукта.

Этапы жизненного цикла товара делят обычно на внедрение (введение), рост, зрелость, насыщение  и спад. Смена жизненных циклов товаров подчиняется требованиям ряда законов. Во-первых, закону возвышения потребностей. Каждая удовлетворенная потребность образует основу дня возникновения новых, более высоких потребностей и одновременно создает предпосылки для их удовлетворения.

Таким образом, закон возвышения потребностей приводит к необходимости разработки товаров  с более высокими потребительскими свойствами (скорость, комфортность, безопасность и т.д.). Это позволяет увеличивать  объемы реализации этих товаров в  натуральном и денежном выражении.

Во-вторых, жизненный  цикл товаров подчиняется закону ускорения темпов общественного  развития. В соответствии с этим законом, все процессы, протекающие  в обществе, имеют тенденцию к  ускорению их протекания. Как следствие  этих законов, ускоряется также процесс  создания и обновления, новых образцов продукции. В результате действия этих законов происходит, во-первых, сокращение продолжительности жизненных циклов товаров, во-вторых, рост максимальных объемов продаж товаров и, в-третьих, удорожание разработки и производства новых товаров.

При анализе  зрелых товаров предприятие должно учитывать следующие факторы: размер существующего рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты; уровень конкуренции; модификацию  товары; наличие новых товаров  для замены старых; размер прибыли; маркетинговые усилия, необходимые  для совершения каждой сделки; структуру  продвижения; важность товаров в  ассортиментной группе; влияние товаров на образ предприятия.

Не для  всех зрелых товаров жизненные циклы  могут быть оживлены или продлены. Исчезают нужды потребителей, разрабатываются  лучшие, более дешевые и удобные  товары (например, видеомагнитофоны для  замены домашних кинопроекторов и пластмассовая  отделка мебели вместо деревянной). Конкуренты могут добиться стратегического преимущества. Наконец, если рынок насыщен, дополнительное маркетинговые усилия не смогут создать объем сбыта, достаточной для покрытия затраты времени и средств на производство и продвижение товара.

В дополнение к изложенному относительно жизненного цикла товара отметим также следующие важные моменты:

1. Продолжительность  жизненного цикла в целом и  его отдельных фаз зависит  как от самого товара, так и  от конкретного рынка. По общему  признаку сырьевые товары имеют  более длительный жизненный цикл, готовые изделия - более короткий, а наиболее технически совершенные  товары - очень короткие (2-3 года).

2. Жизненный  цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков. На российском нетребовательном  рынке он значительно более  длительный, чем, например, в США,  Японии, Германии с их развитым  конкурентным рынком.

3. С помощью  средств маркетинга жизненный  цикл товара на целевом рынке  может быть продлен, так и  сокращен.

Исходя из вышеперечисленных выводов, можно  составить следующие предложения:

1. На этапе  внедрения товара на рынок нужно:

  • - привлечь внимание потребителей - новаторов, формирующих общественное мнение;
  • - наличие рекламы в средствах массовой информации, которая носит информационный характер;
  • - применять твердую обоснованную цену.

2. На этапе  роста следует:

  • - увеличивать затраты на рекламу, носящую убеждающий характер;
  • - выводить на рынок всю ассортиментную группу;
  • - устанавливать широкий диапазон цен, рассчитанный на различные рыночные сегменты;
  • - расширять торговую сеть.

3. На этапе зрелости необходимо:

  • - сохранять на рынке всю ассортиментную группу;
  • - применять полную ценовую линию на товары;
  • - придать рекламе конкурентный характер.

4. На этапе  спада спроса на товар необходимо:

  • - сократить число торговых точек;
  • - оставить на рынке только те товары, которые пользуются максимальным спросом;
  • - перейти к рекламе информационного и напоминающего характера.

 

Список использованной литературы

1. Агрессоры:  маркетинговая стратегия для лидера рынка // Маркетолог. - 2008. - № 9. - С. 9-12

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2009.- 736 с.

3. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 2008.-305с

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 2007. - 656 с.

5. Киреев  Исследование рекламы на жизненном  цикле товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 5. - С. 43-49

6. Котлер  Ф. Основы маркетинга: Пер. с  англ. - М.: «Ростинтэр», 2007.- 704 с.

7. Кутузов Е. 11 способов продлить жизнь продукта // Маркетолог. 2008. - №2.

8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 716 с.

9. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с англ.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.

10. Хисамутдинов С.П., Шабанова Л.Б. Маркетинг: Теория и практическое применение: Учебник. - М.: Вуз и школа, 2011. - 324 с.

11. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 528 с.

12.Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 3. - С. 15-22

13.Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. - М.: Экономика, 2008.

 


Информация о работе Жизненный цикл товара