Цена: ее сущность и функции в рыночной экономике

Розничная цена – цена, по которой товар реализуется в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, она является конечной; по этой цене товар выбывает из сферы обращения и потребляется в домашнем хозяйстве или в производстве.

Состав розничной  цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой  ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для  продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями  розничной торговли в процентах  к ценам приобретения товаров (с  НДС).

Схематично весь процесс ценообразования можно  представить следующим образом :

Оптовая цена = издержки + прибыль ;

Оптовая цена = оптовая  цена + снабженческо-сбытовая + прибыль;

Розничная цена = оптовая цена + торговая наценка (скидка) + прибыль. 

Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

Следует подчеркнуть, что на каждой стадии реализации (оборота) товара в цену дополнительно включается налог на добавленную стоимость, а также акциз, который уплачивается в бюджет предприятием-изготовителем  товара.

Разновидностью  розничной цены является аукционная цена. Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

Цена  на строительную продукцию.

Продукция строительства  оценивается по трем видам цен:

1. сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта;
2. прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость еденицы конечной продукции типового строительного объекта;
3. договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно, сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.

Закупочная  цена – это оптовая цена, по которой реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермами и населением. По своему составу закупочная цена состоит:

1. из себестоимости;
2. размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства;
3. НДС.

Важнейшим для  развития сельского хозяйства является вопрос обеспечения ценового паритета в обмене продукцией между промышленностью  и сельским хозяйством, эквивалентности  этого обмена, недопущения ценового противостояния между городом и селом. Этот паритет должен обеспечить через цены взаимовыгодный обмен продукцией между промышленностью и сельским хозяйством без потерь как для сельского хозяйства, так и для промышленности.

Тарифы  грузового и пассажирского  транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Особенностью  формирования издержек в этой отрасли  является то, что затраты грузового  транспорта имеют две составляющие:

1. ставки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка);
2. ставки за движенческую операцию (транспортировка грузов).

Цена  на бытовые и коммунальные услуги – это плата за различного рода услуг, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся: цена на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и прочее.

Цены на эти  услуги включают в себя себестоимость, прибыль и НДС. В зависимости от территории действия различают:

• цены единые и поясные;
• цены региональные и местные.

Единые  или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Это такие виды продукции и услуг, как, например, газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые другие.

Региональные  и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

Цены могут  классифицироваться в зависимости  от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Помимо издержек производства цена включает в себя издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров к покупателю. Здесь в формировании цены значительную роль играет географический фактор.

Исходя из этого  признака различают несколько видов цен.

Цена  в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью.

Единая  цена с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены предполагает формирования фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов. Эта сумма рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Единая цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства товара и фактические транспортные расходы которых значительно превышают средние.

Зональные цены. В соответствии с этим методом определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для каждой из зон эти цены являются различными, так как устанавливаются они в зависимости от величины транспортных расходов; по мере удаленности зоны цена возрастает.

Цены, определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу, предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

Рассмотрим виды цен в зависимости от степени свободы от воздействия государства при их определении.

Свободная цена складывается на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого-бы то ни было прямого влияния государственных органов. Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются степень новизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка. При этом фактический размер прибыли зависит от уровня согласованной цены. Свободные цены фиксируются в протоколах согласования цен или в договорах на поставку товара. Свободные цены могут быть пересмотрены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы и других факторов, влияющих на формирование затрат.

Регулируемая  цена складывается под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определении воздействие государственных органов, которое осуществляется посредством:

• прямого ограничения роста или снижения цены;
• регламентации рентабельности;
• установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированной цене прейскуранта;
• установления предельных значений элементов цены либо каким-нибудь аналогичным методом.

Фиксированная цена устанавливается государством в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли РФ или отдела цен региональных органов власти и управления). Существуют такие формы фиксирования цен, как прейскурантные цены, «замораживание» рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров).

В зависимости  от степени новизны товара различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно долгое время. При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий – «снятия сливок» или «проникновения на рынок».

Цена  «снятия сливок». Согласно этому методу, сразу после изготовления и появления на рынке новый товар устанавливается максимально высокая цена в расчете потребителя, готового купить этот товар по завышенной цене. Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей.

Цена  «проникновения (внедрения) на рынок». С помощью этого метода предприятие (фирма) устанавливает значительно низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии.

«Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец учитывает психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы. В результате у покупателя создается впечатление:

• очень точного определения затрат на производство и невозможности обмена;
• заниженности цены, уступки покупателю и выгодности покупки.

Учитывая также  и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу. В  действительности в выигрыше остается продавец: количество проданных товаров  и соответственно сумма полученной прибыли у него возрастают.

Цена  «следования за лидером» в отрасли или на рынке. В соответствии с этой стратегией ценообразования цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента – как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, то есть главным конкурентом.

Цена  с возмещением  издержек производства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле

                           Ц = И + Р + Н (И + Р),

где И – издержки производства;

       Р – административные расходы и расходы по реализации;

       Н – средняя норма прибыли  на данном рынке или в отрасли.

Престижная  цена – устанавливается на высококачественные товары известной фирмы (например, на одежду таких модельеров, как Зайцев, Юдашкин), обладающие уникальными свойствами.

На товары,  реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен.

Скользящая, или падающая, цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается (особенно оптовая цена; розничная цена может быть относительно стабильной). Такой метод установления цены применяется чаще всего по отношению к товарам первой необходимости.

Долговременная  цена устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры в товар могут вноситься изменения (уменьшаться размер, незначительно ухудшается качество) при неизмененной цене.

Цена  потребительского сегмента на рынке. Суть этого метода определения цены состоит в следующем: примерно на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены, например на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты, на билеты в театр. Основная проблема в этом случае состоит в определении правильных соотношений цен на различные по качеству товары и услуги. Использование такой цены возможно при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки, например в течение дня при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овощей, свежей рыбы, молочных продуктов, цветов). Применение этой цены дает эффект тогда, когда право на принятие решения по ценам дано самому нижнему уровню направления (непосредственно продавцу).