Экономические методы в управлении организацией

     4) Материальная заинтересованность. Данный принцип обосновывается тем, что все свои текущие расходы (приобретение сырья и материалов, выдача заработной платы и др.) организация ведет исключительно за счет собственных средств. Тем самым ее расходы и платежеспособность ставятся в зависимость от поступления доходов. Таким образом, чем лучше работает организация, тем устойчивее ее финансовое положение и платежеспособность.

      Как видно из перечисленных выше принципов, коммерческий расчет является обязательным условием развития рыночных отношений, поскольку отражает саму суть рыночной экономики (ограничение вмешательства государства в экономику, практически полная независимость хозяйствующих субъектов) [5, c.301].

     Следует отметить, что коммерческий расчет превращается в метод реализации функций планирования и контроля путем подчинения всей хозяйственной деятельности организации задаче выполнения заранее определенных и запланированных показателей. Возмещение всех расходов за счет получаемых доходов и обеспечение устойчивой прибыли организации в целом предусматривается за счет снижения затрат материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

     Предоставление  оперативной самостоятельности  организациям, производственным подразделениям и филиалам составляет некую особенность коммерческого расчета, и как результат в рамках коммерческого расчета возникла такая форма взаимоотношений внутри организации, которую определяют как внутрифирменный расчет.

     Внутрифирменный расчет реализуется в организациях, которые имеют децентрализованную структуру управления и разные хозяйственные отношения между подразделениями (выступающими в качестве центров прибыли).

     Внутрифирменный расчет – это коммерческий расчет производственных единиц, цехов, отделов, служб и т.д., охваченных системой экономических отношений, в целях эффективного использования имеющихся резервов и получения более высокого результата работы организации в целом [5, c.314].

     Основными задачами внутрифирменного расчета организации являются:

     1) Повышение оперативно-хозяйственной самостоятельности подразделений организации с одновременным повышением их ответственности за результаты своей деятельности;

     2) Эффективная координация совместной производственно-хозяйственной деятельности всех подразделений организации; усиление материальной заинтересованности подразделений и работников организации в конечных результатах деятельности;

     3) Создание механизма имущественных отношений между работниками организации и его собственниками;

     4) Улучшение психологического климата в трудовом коллективе, повышение трудовой и социальной активности его членов на основе новых материальных стимулов труда.

     Внутрифирменный расчет строится на принципах сочетания  оперативно-хозяйственной самостоятельности  структурного подразделения с централизованным плановым руководством, самоокупаемости и рентабельности, материальной заинтересованности и материальной ответственности, единства интересов личности и коллектива структурного подразделения [12, c.184].

     Коммерческий  и внутрифирменный расчет представляют собой единую систему расчета, что вытекает из общих целей и задач, стоящих перед всей организацией и ее отдельными подразделениями. Внутрифирменный расчет во многом содержит элементы коммерческого расчета, поскольку он ориентирован на реализацию целей коммерческого расчета.

     Отличительной особенностью внутрифирменного расчета  является то, что он осуществляется в границах единой собственности  организации, между тем как коммерческий расчет - это метод хозяйствования, предполагающий ведение расчетов и отношений между различными собственниками. Поэтому при коммерческом расчете цены отражают реальные процессы и в полной мере проявляются товарно-денежные отношения, складывающиеся на рынке, а во внутрифирменном расчете цены устанавливаются исходя из принципов единой политики и стратегии организации и определяются множеством различных факторов, отражающих общие цели в рамках коммерческого расчета [10, c.254]. 

     1.3 Цена и ценообразование 

      Среди основных рычагов экономического механизма управления организацией центральное место принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны экономической деятельности. В современных условиях регулирования рынков существенно изменились роль и значение цен, условия их формирования и тенденции развития, это свидетельствует о качественных изменениях всего механизма ценообразования, представляющего собой переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил.

     Возросла  роль факторов, определяющих уровень  цен на конечную продукцию, не связанных с действием закона стоимости. В силу этого роль цен как регуляторов производства существенно ослаблена. К таким факторам следует отнести управленческие решения, связанные с реализацией функций маркетинга и планирования с наиболее полным учетом потребностей рынка.

     Усилилась роль долгосрочных планов и программ развития производства в ориентации на них всей производственной деятельности организации, его отделений и дочерних компаний. Это выдвигает требования относительной устойчивости рыночных условий и стабильных цен или стабильных тенденций в их изменении [1, c.84].

     Рыночные  цены на большинство товаров мирового рынка устанавливаются не в результате стихийной конкуренции, а по согласованию производственной и рыночной стратегии и политики соответствующих организаций отрасли.

     Учитывая  эти изменения ценообразование должно предопределять краткосрочную и долгосрочную рентабельность продукции и организации в целом, при этом эффективное ценообразование во многих случаях дает возможность увеличить прибыль. Следует отметить, что особое место занимает ценообразование организации в долгосрочном плане его развития.

     При определении цены продукции используются известные принципы ценообразования, которые часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры цены.

     Самый простой метод ценообразования  состоит в установлении цены на уровне себестоимости выполненных работ  плюс надбавка. В этом случае формирование цены предусматривает установление себестоимости на основании переменных и постоянных издержек на производство и сбыт продукции (услуг) с учетом объема ее продаж, а также прибавления к себестоимости стандартной надбавки, которая составляет прибыль. Этот метод распространен в сфере услуг, когда цена составляет полную стоимость выполненной работы с включением в нее стандартной наценки [16, c.96].

     Наиболее  распространен в современных  условиях метод, называемый в экономической  литературе «целевым» ценообразованием, ориентированным на себестоимость. Этот метод предполагает установление полной цены с учетом издержек производства и сбыта плюс целевая норма прибыли. При начислении расчетной цены на сложное или комплектное промышленное оборудование устанавливается цена общей поставки и каждой отдельной части с учетом технических услуг по проектированию, монтажу и пуску оборудования в эксплуатацию. Целевое ценообразование является разновидностью более общего (и более трудоемкого) метода на основе принципа безубыточности. Уровень желаемой целевой прибыли в этом случае взаимосвязан с конкретными инвестициями и уровнем производства, реализуемого с учетом его точки безубыточности.

     Скользящая  цена в момент заключения договора может устанавливаться путем пересмотра базисной цены с учетом изменения статей расходов в процессе исполнения этого договора. Особое значение в этом случае приобретает установление структуры цены, определяющей процентное соотношения в ней отдельных статей расходов (постоянных, на материалы, на зарплату и т.д.). Структура цены позволяет судить о реальных экономических результатах деятельности организации и его отдельных подразделений, о конкурентоспособности продукции на рынке и об источниках прибыли [19, c.167].

     В условиях жесткой конкуренции все  большее число организаций устанавливают цены на основе воспринимаемой ценности. Ключом к ценообразованию в этом случае служит восприятие ценности товара покупателем, а не издержки продавца. Ценообразование на основе ценности означает, что продавец не может проектировать товар и разработать маркетинговую программу, прежде чем будет установлена цена на него.

     Существует  также ценообразование на основе учета конкуренции (поведения конкурентов) может быть реализовано двумя методами: на основе уровня текущих цен и закрытых.

     Ценообразование в рамках внутрифирменного расчета  строится на иных принципах. Цены в этом случае выполняют свои функции в модифицированном виде, так как внутрифирменный расчет не имеет коммерческого характера. По существу внутрифирменные цены являются результатом хозяйственной политики в интересах организации в целом и носят в основном расчетный характер.

     При этом механизм внутрифирменного ценообразования  оказывает непосредственное влияние на оценку хозяйственной деятельности всех структурных образований организации, так как через этот механизм обеспечивается согласование интересов отделений с общекорпоративными интересами и формируются стимулы для улучшения работы. И от того, как выполняются эти функции, во многом зависит эффективность экономического механизма внутрифирменного управления и результативность организации в целом [3, c.75].

     1.4 Обеспечение конкурентоспособности 

     В настоящее время не последнюю роль для успешной деятельности организации играет конкурентоспособность, а решение проблемы повышения конкурентоспособности в условиях рыночной экономики на сегодняшний день - едва ли не главное в ряду основных стратегий развития организации.

     Конкурентоспособность является экономической категорией (характеристикой), определяющей рыночный механизм воздействия на производителей товаров и услуг, заставляя их повышать производительность и эффективность производственно-сбытовой деятельности под угрозой вытеснения с конкретного целевого рынка.

     Конкурентоспособность конкретного товара определяется сравнительной оценкой его характеристик по отношению к товарам конкурентов. Конкурентоспособность можно определить как комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, которые определяют его предпочтение на рынке по сравнению с продуктами-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Следует иметь в виду, что технически сложные товары требуют больших затрат в процессе эксплуатации и их учет необходим при определении предпочтений потребителей. Поэтому общее представление о ценности товара как функции его качества и цены требует в этом случае уточнения в части его стоимости, которая должна учитывать как цену покупки, так и эксплуатационные расходы. Такое уточнение приводит к понятию минимальной цены потребления товара за его срок службы у потребителя, и эта стоимость во многих случаях становится важным показателем конкурентоспособности товара [18, c.149].

     Стремясь  к потреблению товара, в наибольшей степени соответствующего потребностям (т.е. обладающего наивысшим потребительским  эффектом), потребитель не может не думать о затратах, которые будут связаны с этим товаром. Естественно, что он стремится достичь оптимального соотношения потребительских свойств изделия и своих расходов, т.е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат, Поэтому, для определения конкурентоспособности существенным является не только сравнение товаров по степени соответствия конкретной потребности, но и учет затрат потребителя, связанных с данными товарами.

     Уровень цены потребления представляется для покупателя составным элементом конкурентоспособности товара и зависит, прежде всего, от потребительских свойств конкретного изделия.

     Затраты на удовлетворение потребности определяются условиями приобретения и потребления, которые связаны с социально-экономическим положением потребителей, наличием услуг, их стоимостью, удаленностью организаций сервиса, а также зависят от факторов общеэкономического характера. Часто расходы, возникающие в процессе потребления, по многим видам изделий существенно превышают продажную цену [18, c.153].

     Современная экономика предъявляет принципиально  новые требования к качеству выпускаемой  продукции. Это связано с тем, что сейчас выживаемость любой организации, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяются уровнем конкурентоспособности ее продукции.