Отчет по практике на предприятии ИП "Кока-Кола"

    (Пр/р  - прибыль от реализации продукции,  товаров, работ, услуг на одного  работника;

    Пр - прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

    Чср - среднесписочная численность работников (без учета совместителей и  работающих по договорам гражданско-правового  характера). 

    Коэффициент текущей ликвидности рассчитывается как отношение текущих активов  к краткосрочным финансовым обязательствам: 

    Ктл = Ат / Окф                                                               ( 6 )       

    (Ктл  - коэффициент текущей ликвидности;

    Ат - текущие активы;

    Окф - краткосрочные финансовые обязательства). [ 3 ]

    Инвестиции  занимают одну из важнейших ролей в деятельности любого субъекта хозяйствования. Также и рассматриваемое предприятие ответственно подходит к оценке и прогнозированию инвестирования в свой бизнес. Главный экономист предприятия представляет генеральному директору для утверждения прогнозные показатели инвестирования на будущий год.

    План  инвестиций является одним из разделов плана экономического и социального  развития предприятия, поэтому этот план в первую очередь зависит  от запланированной производственной программы предприятия, от научно-технической и инвестиционной политики предприятия. 

    Таким образом, план инвестиций должен вытекать из стратегии предприятия на будущее, из научно-технической и инвестиционной политики на предприятии.

 Таблица 11. Объем инвестиций в основной капитал  на 2010 год

 

   Правильное  экономическое обоснование инвестиций и разработка на этой основе оптимального плана инвестиций на предприятии  являются необходимым, но недостаточным  условием для их рационального использования, так как после этого идет процесс осуществления плана инвестиций, и от того, как он будет реализован на предприятии, будет зависеть эффективность использования инвестиций. [ 2 ]

   Подытожить  финансово-хозяйственную деятельность ИП «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» можно с помощью представленной таблицы 12.

Таблица 12.Основные экономические показатели ИП «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»

 
 
 

Часть 2. Индивидуальное задание. Анализ возможных направлений планирования повышения конкурентных преимуществ ИП «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»

2.1 Оценка конкурентных преимуществ ИП «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»

    Основными конкурирующими фирмами в производстве и реализации безалкогольных напитков являются Кока-Кола, Пепси, Минский  завод безалкогольных напитков, Дарида, Вейнянский родник, Трайпл.

    Конкуренция между поставщиками безалкогольных напитков на рынок Беларуси характеризуется  высокой маркетинговой поддержкой, использованием новых технологий. Предприятия  используют фирменное торговое оборудование как отечественных, так и известных  мировых  производителей. За последние годы получило широкое распространение применение полок, холодильных витрин, холодильного оборудования с нанесенным логотипом, торговой маркой или видом продукта фирмы-продавца. Все это делает реализацию продукции более привлекательной. [ 5 ]

    Наиболее  эффективным средством продвижения  продукции на рынке является реклама  продукции через средства массовой информации, таких как телевидение, популярные газеты и журналы, радио. Все чаще используются красочные  рекламные  плакаты,  листовки, фирменные ценники. Одним из методов привлечения покупателя к своей продукции является проведение рекламных акций, розыгрышей, бонусных программ, дегустация напитков в торговых залах и местах распространения напитков.

    Идет  ценовая конкуренция, конкуренция ассортимента, конкуренция упаковки.

    ИП  “Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия”  проводит широкую маркетинговую  стратегию продвижения продукции  на рынке. Предприятие ежегодно инвестирует  приобретение  холодильных витрин с красочными логотипами и фирменными наклейками. Такие витрины являются частью торгового интерьера, делают привлекательным не только продукцию, но и само торговое заведение.

    Предприятия-конкуренты используют технологические процессы производства, схожие между собой. Предприятия  в одинаковой мере подлежат контролю со стороны государства. При решении некоторых вопросов, таких как экологический налог на ПЭТФ (полиэтилентерефталат) упаковку,  поставка основных компонентов производства (сахар, гранулят и др.). предприятия могут объединяться для выработки единой стратегии и единого подхода к актам  законодательных органов.

    Стратегии и условия работы предприятий- конкурентов  во многом схожи. При активном продвижении  товаров компании получают приемлемую прибыль.

    Таким образом, конкуренция в отрасли характеризуется достаточно высоким уровнем конкуренции.

    Технологический процесс производства безалкогольных газированных напитков является  достаточно энергоемким, требующим постоянного  контроля качества продукции, что, в  свою очередь, влечет серьезные капиталовложения в техническое оснащение, постоянное совершенствование инженерно-технической базы. Персонал, обслуживающий данное производство, должен быть высококвалифицированным, постоянно обучающимся и развивающимся.

Барьеры на вход в отрасль достаточно высоки: необходимость высоких капитальных вложений в оборудование; гигиеническая сертификация и регистрация предприятия, получение лицензий, допусков, норм и разрешений на использование энергоресурсов, наличие коммуникационных сетей и технологий.

    Новые конкуренты, входящие в отрасль, несут с собой новые производственные мощности, новые технологии, стремление захватить долю рынка, значительные ресурсы. В результате снижаются цены, предлагаемые покупателями, или повышаются издержки действующих предприятий, что сокращает прибыльность.

    Среди основных сильных сторон компании можно  выделить следующие:

• Основным инвестором предприятия является Coca-Cola Hellenic Bottler (Греция), успешно существующая и развивающаяся на мировом рынке;
• Возможность оперативно получать от инвестора техническую поддержку, информацию о новых разработках, составах;
• Наличие тесных партнерских отношений с поставщиками сырья и материалов (основной компонент напитка - концентрат – поставляется компанией The Coca-Cola Company);
• Ресурсы (человеческие, материальные, технические);
• Автоматизация и диспетчеризация производственного оборудования;
• Опыт и знания в установке производственного оборудования, производстве безалкогольных напитков, а также в системе продаж (тренинги, повышение квалификации, обмен опытом на предприятиях Кока-Кола в других странах);
• Наличие у менеджеров опыта работы, личные и партнерские контакты с подрядчиками и партнерам, возможность обеспечить бизнес достаточными финансовыми ресурсами;
• Известность и присутствие на рынке, использование мирового бренда;
• Заинтересованность инвестора в укреплении позиций на рынке Беларуси, маркетинговая и рекламная поддержка, инвестиции в торговое и маркетинговое оборудование;
• Развитая дистрибьюторская сеть + инфраструктура + развитая логистика;
• База заказчиков, партнерские отношения с заказчиком;
• Инновационные программы продвижения напитков на рынке;
• Применение Стратегии 4А, разработанной специалистами The Coca-Cola Company.

 
 

Стратегия 4А

Availability – доступность на рынке

• Правильная стратегия по внедрению и выделению продукции в торговых секциях и на торговых площадях.
• Расстановка холодильного оборудования на улице возле кафе, киосков...
• Программа заключения эксклюзивных договоров на поставку продукции (ключевые заказчики).
• Изменения в кредитной политике.

Affordability – доступность по цене

• Гибкая ценовая политика с применением системы скидок.
• RSP – достижение рекомендуемой розничной цены, доступной потребителю.
• Наличие специальных цен для ключевых заказчиков.
• Продуманные цены и программы продвижения продукции (бонусные акции, «ценопады», сезонные скидки).

Acceptability – приемлемость

• Широкий ассортимент продукции.
• Высокое качество продукции .
• Напитки предназначены для широкого круга потребителей (например, напиток Фруктайм – может применяться для диабетического питания).
• Привлекательная упаковка.

Activation – активация

• Размещение торгового оборудования во всех прибыльных местах.
• Укрепление связей с общественными организациями.
• Изучение потребителя.
• Качество рекламных материалов.
• Проведение акций и продвижений продукции на рынке.

    Среди возможностей компании можно выделить следующие:

• Использование передовых знаний, технологий и опыта предприятий корпорации;
• Консультационное обслуживание технической группой корпорации;
• Сокращение времени на запуск оборудования;
• Повышение мотивации работников компании;
• Развитие сети заказчиков;
• Повышение лояльности со стороны потребителей.

 

2.2 Основные направления  повышения конкурентных  преимуществ ИП «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»