Планирование выручки от реализации и финансовых результатов предприятия

 
 
 
 

Определим причины оказавшие влияние на сложившуюся  динамику показателей.

На динамику изменений фондоотдачи влияют следующие  факторы:

      уровня  специализации предприятия;

      коэффициента  использования среднегодовой мощности предприятия.

Росту рентабельности предприятия содействует  манипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность:

      1) ускорением товарооборачиваемости; 

      2) уменьшением массы издержек;

      3) увеличением нормы рентабельности  путем повышения цен.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств  является первоочередной задачей предприятий.

Эффективность использования оборотных средств  зависит от многих факторов, которые  можно разделить на внешние, оказывающие влияние вне зависимости от интересов предприятия, и внутренние, на которые предприятие может и должно активно влиять. К внешним факторам можно отнести такие, как общеэкономическая ситуация, налоговое законодательство, условия получения кредитов и процентные ставки по ним, возможность целевого финансирования, участие в программах, финансируемых из бюджета. Эти и другие факторы определяют рамки, в которых предприятие может манипулировать внутренними факторами рационального движения оборотных средств.

Ускорение оборачиваемости оборотных  средств (активов) уменьшает потребность  в них, позволяет предприятиям высвобождать часть оборотных средств, либо для  непроизводственных или долгосрочных производственных нужд предприятия, либо для дополнительного выпуска продукции. 

3.2 Факторы  роста доходов и финансовых  результатов предприятия. 

    На  величину выручки от реализации продукции  влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются:

• объем
• ассортимент
• качество и конкурентоспособность производимой продукции
• уровень цен

    Выпуск  продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением  ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

    Кроме того, сумма выручки зависит от:

• ритмичности работы предприятия
• комплектности продукции
• характера отгрузки
• спроса на данную продукцию
• форм расчета за продукцию

    Работа  по графику содействует равномерной  отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту- непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

    К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

• перебои в работе транспорта
• несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей
• задержки банковских расчетов и т.д.

   В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. С 1992 года система ценообразования была сведена по существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен величина которых определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

   Таким образом, уровень свободных и  регулируемых цен является важнейшим  фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.  

   Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования  на продукцию. Политика ценообразования  на предприятии в условиях рынка  разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

      Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда

• предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;
• организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить цены;
• конкуренты изменяют цены;
• нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

   Эти обстоятельства относятся к маркетинговым  исследованиям, но одновременно связаны  с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием выручки  от реализации продукции.

   Цена  представляет собой денежное выражение  стоимости и потребительской  стоимости товара, поэтому она  не только отражает внутренние и внешние  факторы производства, но влияет на них.

   При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

• учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;
• стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;
• распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;
• регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

Пусть у нас дано:

Себестоимость единицы продукции равна 2,35тыс.р.

Объем выпущенной продукции 3450 шт.

Рассчитаем  сначала выручку. По формуле:

В=Ц * V

Пр=Вр -Ср

Ц=2,35+(2,35 * 0,5)=3,525

В=3,525 * 3450=12161,25 тыс.р.

Отсюда  рассчитаем прибыль:

Пр=  12161,25-8107,5=4053,75 тыс.р.

Теперь  увеличим выручку на 10% и получим:

В=12161,25+1216,125=13377,375 тыс.р.

Пр=13377,375-8107,5=5269,875 тыс.р.

Теперь  увеличили цены на 10%

Ц=3,525 + (3,525 * 0,1)=3,85 тыс.р.

В=3,85 * 3450=13282,5 тыс.р.

Пр=13282,5-8107,5=5175 тыс.р.

Из выше приведенных расчетов мы можем сделать вывод, что размер выручки больше влияет на прибыль чем цена продукции.

   При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько  функций:

• учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;
• стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;
• распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;
• регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

Ценообразование имеет первостепенное значение в  случаях, когда

• предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;
• организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить цены;
• конкуренты изменяют цены;
• нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

В качестве заключения выделим основные положения  курсовой работы:

• выручка от реализации- важнейшая экономическая категория, выражающая денежные отношения между поставщиками и потребителями продукции, работ, услуг;
• ожидаемая выручка и прибыль являются основными компонентами финансового планирования;
• на величину выручки от реализации продукции влияют множество зависящих и не зависящих от деятельности предприятия факторов;
• для расчета плановой выручки от реализации используются методы прямого расчета, товарного баланса с учетом переходящих остатков продукции, пофакторный метод и метод суммарного расчета;
• выручка от реализации продукции отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия и является источником формирования валового дохода предприятия;
• в условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

 
 
 
 
 
 

Список  литературы:

1. Хорошилова О.В. Финансы машиностроительных предприятий: учеб. пособие / О.В. Хорошилова. — Воронеж: ВГТУ, 2004. — 186 с

      2) Хорошилова О.В. Финансовое планирование  и отчетность: учеб. пособие / О.В. Хорошилова, А.Л. Шарыкина. Воронеж: Воронеж. гос. техн. ун-т, 2003. 210 с.

      3) Экономика предприятия: учебник  / под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2000. – 584 с.

      4)  Экономика предприятия: учебник  для вузов / под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 670.

      5) Гражданский Кодекс РФ. Полный  текст. Часть I . Глава § 4. Юридические лица (с изменениями и дополнениями).