Лизинг и франчайзинг

     Выбрав  лизинг, т.е. отказавшись от покупки  активов, арендатор может передать свои весьма существенные налоговые  льготы арендодателю в обмен на финансирование под процент, который часто бывает гораздо ниже, чем обычная ставка процента.

     Такие лизинговые операции обслуживают разнообразные  учреждения: коммерческие банки, инвестиционные банки, независимые лизинговые и  коммерческие финансовые компании, так  называемые компании по заключению арендных договоров или посреднические фирмы. Иногда более крупные банки выступают  инициатором заключения лизинговой сделки, не участвуя в ее финансировании и получая прибыль только в  виде комиссии за учреждение лизинга. Во многих случаях долгосрочная часть  финансирования возлагается на инвестиционные банки, договариваясь о предоставлении долгосрочного капитала с другими  инстуциональными кредиторами, промышленными  корпорациями, другими коммерческими  банками и частными лицами.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.Сущность франчайзинга. Права и обязанности его участников 

     Современный франчайзинг является относительно новым явлением в экономике, хотя его корни уходят в средневековье. До сих пор юридический термин "франшиза" в США и Австралии  обозначает передачу кому-либо прав государственной  властью, а в Великобритании - передачу прав от имени короля. В средневековой  Англии король предоставлял знати различные  права, например, собирать налоги на определенной территории в обмен на требуемые  власти услуги. Гражданам давались разрешения (франшиза) продавать товары на рынках, участвовать в ярмарках. И в наши дни в Великобритании еще продолжают действовать древние  франшизы, предоставляющие их владельцам права на содержание рынков, проведение ярмарок, содержание паромов и мостов.

     Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или  компании (франчайзи) право на продажу  продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать  этот продукт или услуги по заранее  определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает  франчайзер. В обмен на осуществление  всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые  технологии, экспертизу, и механизмы  поддержки.

     Формы и виды франчайзинга

     Франчайзинг имеет свои виды и формы. Традиционно  франчайзинг подразделяется на следующие  виды: сбытовой, товарный, промышленный, деловой. По формам можно выделить региональный франчайзинг и субфранчайзинг. Рассмотрим каждый из видов подробнее.

     Сбытовой  франчайзинг - используется производителем товаров для построения единой разветвленной  сбытовой сети, функционирование которой  находится под его контролем;

     Товарный  франчайзинг. “Первыми, кто стал применять  товарный франчайзинг были фирма Singer Sewing Machine Company (фирма, производившая  швейные машинки) и General Motors Corp”. Данный вид франчайзинга представляет собой  передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории;

     Промышленный  франчайзинг - представляет собой передачу прав на производство и сбыт под  торговым знаком франчайзера продукции  с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков (Coca Cola, Pepsi);

     Деловой франчайзинг. Данный вид подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером. Применение делового франчайзинга (“бизнес-формат”) характерно для предприятий общественного питания, проката и бытового обслуживания, деловых и профессиональных услуг бизнесу и населению. В данном случае, франчайзи берет на себя обязательства действовать в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, с его правилами планирования и организации управления, соблюдать технические требования, стандарты и условия обеспечения качества, участвовать в программах обучения и развития производства, целиком отвечать за экономические результаты своей работы;

     Региональный  франчайзинг – форма организации  франшизного бизнеса, при которой  франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в  соответствии с оговоренным количеством  предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют  независимого юридического статуса  и являются отделениями или филиалами  франзайзи;

     Субфранчайзинг  – форма организации франшизного  бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне – главному франчайзи – права (иногда исключительные) в пределах строго установленной  территории на продажу франшиз третьим  лицам – субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые  субфранчайзи имеют право управлять  более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу  называют “многоэлементной франшизой”.

     Таким образом, Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера. Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

     Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга, таких как бухгалтерский  учет, авторемонт, книжные магазины, детская одежда и обучение, строительство, небольшие продовольственные магазины, магазины косметических товаров, образование, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, частные почтовые ящики, фотостудии, риэлтерские компании, туризм и развлечение, прокат специального оборудования и  туристические агентства [1, c. 9].

     Франчайзер, как правило, оставляет  за собой право:

1. прямо или косвенно предлагать и осуществлять поставки любому покупателю или потенциальному покупателю товаров, за исключением прямой поставки в пределах определенной территории.
2. в любое время изменять цены на товары и условия продажи. Т.е. франчайзи ведет самостоятельную коммерческую деятельность по собственному усмотрению;
3. изменять качественные характеристики товаров, прекращать производство некачественных товаров.
4. по окончании финансового года проводить аудит финансовой и бухгалтерской отчетности франчайзи (включая право на изготовление копий) за свой счет. В случае несвоевременной сдачи отчетности и задержки платежей (на срок указанный в договоре) франчайзер имеет право на проведение аудита в любое удобное время, расходы на проведение которого оплачивает франчайзи  [2, c. 84].
5. разрешать своим лицам иметь личный доступ к документам, относящимся к бизнесу, в течение всего срока действия договора.
6. контролировать содержание рекламы при проведении франчайзи рекламной кампании самостоятельно.

     Франчайзи обычно наделяется следующими правами:

1. самостоятельно устанавливать цены на товары и оказываемые услуги, но с учетом методов ценообразования франчайзера и соображений коммерческой целесообразности.
2. вносить предложения по совершенствованию системы.
3. по прошествии установленного договором срока вносить (по согласованию с франчайзером) изменения в ассортиментный перечень товаров, услуг изменения, разрабатывать новые методы и технологии производства товаров и оказания услуг.

Франчайзер  обязан:

1. обеспечить регистрацию договора в установленном порядке;
2. не предоставлять другим лицам комплекс исключительных прав, предусмотренных договором, для их использования на закрепленной за франчайзи территории, указанной в приложении к договору. Территория определяется исходя из интересов сторон и обозначается на карте.
3. в минимально возможный срок обязуется уведомить франчайзи об утрате права на товарный знак или его изменение;
4. проводить программу маркетинга, продвижения товарного знака с помощью методов, которые считает приемлемыми, используя средства рекламного взноса;
5. по письменной просьбе франчайзи представляет ему сметы всех расходов на рекламу и маркетинг за любой финансовый год в течение срока действия договора  [2, c. 76].
1. провести достаточную начальную подготовку франчайзи, а при необходимости, и его служащих.
6. в случае необходимости проведения дополнительного обучения для руководителей и сотрудников франчайзи, франчайзер оказывает поддержку в выборе тематики обучения, которое оплачивается за счет франчайзи;
7. проводит консультации по установке оборудования, оформлению помещений и сопредельной территории.
8. консультирует франчайзи по вопросам разработки бизнес-планов и инвестиционных проектов. Разработка бизнес-планов и инвестиционных проектов по письменному требованию франчайзи может осуществляться франчайзером за счёт франчайзи;
9. осуществляет контроль качества товаров (работ, услуг), реализуемых (выполняемых, оказываемых) франчайзи на основании договора;
10. обязуется не конкурировать с франчайзи на территории, на которую распространяется действие договора  [2, c. 78].
11. не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории. Однако, устанавливая подобные ограничения, стороны должны иметь в виду, что их договорные условия, направленные на ограничение конкуренции, могут подпадать под действие нормативных положений о конкуренции и быть признаны недействительными. Поэтому любые положения договора франчайзинга должны соответствовать законодательству о конкуренции.

Франчайзи обязуется:

1. незамедлительно оформить организацию в соответствии со стандартами франчайзера;
2. неразглашать секреты производства и другой предоставленной ему правообладателем конфиденциальной коммерческой информации. Поскольку любая коммерческая информация имеет действительную или потенциальную коммерческую ценность только в случае неизвестности ее третьим лицам (ст. 140 ГК), сохранение ее в тайне является важной предпосылкой как для расширения бизнеса правообладателя, так и для успешного ведения бизнеса самим пользователем [3, c. 685]. Со всеми своими сотрудниками, имеющими доступ к конфиденциальной информации, франчайзи обязан заключать соглашение о неразглашении информации и не принимать на работу в организацию ни одно лицо без подписания соглашения о неразглашении. Форма соглашения одобряется франчайзером;
3. покупать товары в соответствии с процедурой заказа и условиями продажи франчайзера (если речь идет о франчайзинге товара);
4. оказывать покупателям (заказчикам) дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у франчайзера или в системе его дочерних организаций.
5. выполнять план развития, если подобный включен в договор.  План развития определяет количество единиц франшизы, магазинов или других рынков сбыта, которые франчайзи должен открыть по условиям договора в согласованный срок.
6. обеспечить соответствие качества реализуемых товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг требованиям франчайзера.
7. предоставлять франчайзеру или его доверенным лицам полный, свободный и неограниченный доступ в служебные помещения в целях проверки соответствия ведения бизнеса предусмотренным договором нормам и внутренним стандартам;
8. не заниматься прямо или косвенно (в качестве директора, собственника, пайщика или иным образом) какой-либо деятельностью, конкурирующей с бизнесом или товарным знаком франчайзера, на оговоренной территории;
9. не отчуждать, перепоручать, закладывать, вносить в другие организации в виде вклада свои права и обязанности по договору без предварительного письменного согласия франчайзера;
10. вести бухгалтерские книги и документы отдельно от документов, имеющих отношение к вопросам, не связанным с деятельностью в качестве франчайзи;
11. своевременно вносить плату по договору;
12. своевременно производить оплату всем поставщикам, согласованным с франчайзером, и незамедлительно ставить в известность франчайзера о неспособности выполнить свое обязательство;
13. не нарушать и не срывать ни одного из условий лизинга. Для варианта, если отношения лизинга предусмотрены или возникнут в течение всего срока действия договора;
14. своевременно оплачивать все дополнительные услуги, оказываемые франчайзером;
15. информировать франчайзера о резком ухудшении своего финансового положения;
16. укомплектовать свою организацию достаточным количеством работников с целью обеспечения эффективной деятельности и нормального графика работы;
17. содержать все помещения и территорию в хорошем состоянии, т. е. осуществлять текущий ремонт, оформлять интерьер и поддерживать порядок, проводить работы по озеленению территории и т. д.;