Обоснование цен на продукцию (работ, услуги)(на примере ООО «Графика-Спектр»)

       Проблема  финансового менеджмента в краткосрочном периоде включает в себя рассмотрение следующих вопросов: принципы принятия ценовых решений и оперативное комплексное управление текущими активами и текущими пассивами.

       Краткосрочный период – период, в течение которого предприятие не может изменить свои производственные мощности. В этот период оно в состоянии добиваться сдвигов лишь в интенсивности использования этих мощностей.

       Фирма, в рамках этой непростой проблемы, решает две взаимосвязанные задачи: 1) определение базового уровня цены (здесь принципиальным становится определение цены на продукцию фирмы с учетом потребительского спроса), 2) определение предельного уровня скидки с базовой цены, наценки к базовой цене.

       На  учёт издержек существенное влияние  оказывает фактор времени, т.е. тот  период за который происходит оценка как осуществлённых затрат, так и полученных результатов. Поэтому, исходя из учёта фактора времени, издержки производства необходимо анализировать отдельно в краткосрочном и долгосрочном периодах.

       Можно выделить три основные модели стратегического поведения компании в краткосрочном периоде вне зависимости от типа рынка:

       Расширение  рыночной ниши. Максимизация товарооборота  через демпинг, смягчение кредитной  политики, активную рекламную и маркетинговую  поддержку продукции, развитие каналов дистрибуции и т. д. Основным приоритетом для компании становится рост бизнеса, а не максимизация рентабельности акционерного капитала. Поэтому для нее характерна рискованная финансовая политика – минимизация отпускных цен до точки безубыточности и ниже, использование заемных средств, скупка конкурентов и т. д.

       Главной задачей, которую необходимо решить в данной ситуации, является достижение компромисса между заданным уровнем  товарооборота (долей рынка) и рентабельностью, которую удается получить на этот товарооборот.

       Удержание рыночной ниши. На первое место выходит  обеспечение безубыточности работы компании с параллельным удержанием рыночной доли. Целью финансовой политики является поддержка оборота на определенном уровне, возможно, в ущерб рентабельности, но выше точки безубыточности. Нужно отметить, что долгое время придерживаться подобной стратегии опасно, так как это может привести к появлению более агрессивных конкурентов и потере доли рынка. Тем не менее подобной стратегии придерживаются многие отечественные компании, имеющие известные бренды либо в той или иной степени являющиеся монополистами.

       Максимизация  прибыли при минимальном риске. Характерна для зрелых компаний, удерживающих прочные позиции на рынке. Основой  такой модели становится отдача на вложенный капитал, поэтому уровень цен определяется таким образом, чтобы получаемая в результате маржинальная прибыль была наибольшей.

       Цена  услуги может определяться различными методами, каждый из которых по-разному  влияет на уровень цены (%). Каждому предприятию нужно стремиться выбрать такой метод, который позволит более правильно определить цены на конкретную услугу.

       Главной целью, которая стоит перед предприятием является обеспечение выживаемости, но в задачи входят естественно получение  прибыли, с тем расчётом, чтобы цена услуги была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к  конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мы будем определять цену рыночным методом.

       Любой метод отнесения на себестоимость  товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

       Метод определения цены этим методом имеет  вид:

       Р = С * (1 – Rc) ,

       где Р - цена услуги; 

       С – издержки производства;

       Rс – рентабельность продукции к затратам, %.

       Также можно рассчитать прибыль предприятия (доход учредителей) по формуле:

       R=D-Пз-Пр,

       где R - прибыль предприятия (доход учредителей);

       D - доход от деятельности (услуги);

       Пз  – постоянные затраты;

       Пр - оплата труда от сделок (премии) 

       Рассчитывая расходы и извлекая из этого доход  предприятия, можно отнести факторы, которые использовались. К таковым  факторам будем относить уровень  затрат, а точнее налоги, идущие на предприятие, транспортные расходы, расходы на аренду, рекламу, оплату труда персонала, т.е. внутренние факторы.

       Расчет цены на услуги агентства соответствовать качеству услуги. При этом должна учитываться ситуация в стране и на рынке рекламных услуг. "Графика-Спектр" уже прочно завоевала свои позиции. Поэтому в агентстве сформировался точный перечень услуг по достойным ценам.

 

        Финансовый анализ результатов деятельности  ООО "Графика-Спектр"

         

 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Ценообразование в сфере услуг имеет ряд  особенностей, поскольку, в отличие от товаров, услуги нематериальны, не подлежат хранению. При выборе метода формирования цены на услуги компании необходимо не только учесть указанную специфику, но и определиться с целями ценообразования, проанализировать спрос на рынке и цены конкурентов, рассчитать издержки.

       Рынок рекламы в России имеет главную  отличительную особенность –  он молод, как и вся российская экономика. Постоянное развитие, изменение  структуры и завоевание новых  позиций заставляют говорить о нем  как о живом динамичном организме.

       В настоящее время рекламное агентство ООО "Графика-Спектр"  - это многопрофильная компания, способная воплотить любой самый смелый рекламный проект.

     Конкретные  цены на товары и их динамика являются результатом комплексного и одновременного влияния всей совокупности факторов.

       Цена  — важнейший элемент комплекса  рыночных исследований. Она относится к группе контролируемых факторов и выступает основным показателем, определяющим доход. Традиционно плохое развитие ценовой стратегии в бизнесе России во многом обусловлено практикой установления цен без адекватного учета структуры затрат. Кроме того, ценовые стратегии, разрабатываемые фирмами, редко увязываются с их общей стратегией, что также является причиной недостаточного использования такого мощного фактора воздействия на рынок, как цена.

       Цена  услуги может определяться различными методами, каждый из которых по-разному  влияет на уровень цены (%). Каждому  предприятию нужно стремиться выбрать  такой метод, который позволит более  правильно определить цены на конкретную услугу.

       Выбрав  наиболее подходящий метод ценообразования, организация определяет исходную, а  не окончательную цену услуги. На итоговую цену могут повлиять дополнительные факторы - действия конкурентов, временное  повышение спроса на услугу в связи с политическими или климатическими изменениями. Кроме того, цены могут дифференцироваться для разных групп клиентов.

       Стратегия дифференциации предполагает установление различных цен для разных категорий  клиентов, географических регионов или  сезонов года. За базу, как правило, принимается цена, определенная одним из названных выше методов, далее рассчитывается величина соответствующих скидок или надбавок.

       Целью рекламного агентства является содействие развитию бизнеса клиентов посредством разработки фирменного стиля, производства различной полиграфической продукции, поставки бизнес-сувениров и аксессуаров с фирменной символикой.

     В настоящий момент, при довольно благоприятной  политической и экономической ситуации в стране, агентство успешно развивается, расширяя спектр предоставляемых услуг на рынке рекламы и создавая наиболее приемлемые условия для клиентов, без существенного ущерба для дальнейшего процветания

     Фирма конкурентоспособна, оказываемые информационно-консультационные услуги отвечают запросам потребителей. Влияние большинства факторов несущественно, практически под все изменения тех или иных факторов можно подстроиться так, чтобы потери были минимальными. 

 

      СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Баздиникин А.С. Цены и ценообразования: - М.: 2005 – 360с.
2. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации – СПб: Питер, 2001
3. Блэкуэлл Д., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. Изд. 9-е – СПб.: Питер, 2002
4. Бове К., Аренс У. Современная реклама – Тольятти: Довгань, 1995
5. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций – М.: Международный институт рекламы, 2002
6. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе, ч.I – III – М.: Международный институт рекламы, 2002
7. Герасименко В.В. ценообразование: уч. Пособие: -М.: 2007 – 422с.
8. Голощаков Н.А. Цены и ценообразования:-М.: Проиор. – 200 – 520с
9. Гражданский кодекс РФ. Ч i и ii
10. Касаткин Д. Как установить цену. "Финансовый директор." №11/2004
11. Кореневский С.В. Экономика и управление – 2009  Тактарова Т.А.
12. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга – М: Вильямс, 2002
13. Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000.
14. Линсиц И.В. Ценообразование.-М:. Экономь, 2006
15. Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100% – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005
16. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе: Практическое пособие – М.: Международный институт рекламы, 2001
17. Перция В. Брендинг. Курс молодого бойца – СПб: Питер, 2005
18. Пашков А. статья “Некоторые аспекты сравнительного анализа концепций медиапланирования http://www.i2r.ru/static/306/out_9039.shtml
19. Райс Э., Траут Д. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2002
20. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе; Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”. М- 1995
21. Сиссорс Дж., Бэрон Р. Рекламное медиапланирование. 6 издание – СПб.: Питер, 2004
22. Скороделов К. В. “Планирование рекламной кампании рекламным агентством”, “Маркетинг в России и за рубежом” №3 / 2000
23. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учебное пособие – М.: Юнити-Дана, 2001
24. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: Учеб. пособие / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. — М.: ИНФРА-М, 2001. — 240 с.
25. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: Питер, 2001
26. Ценообразование: учебно-практич. пособие / Шуляк П.Н. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2004.- 192 с.
27. Ценообразование: учеб. пособие / Емельянова Т.В. - Мн.: Высш. школа, 2004.- 240 с.