Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Марта 2012 в 17:11, реферат
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги.
Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Введение...................................................................................................................3
Глава 1. Понятие цены и ценообразование
1.1 Понятие цены.....................................................................................................4
1.2 Принципы ценообразования.............................................................................5
1.3 Ценовая стратегия.............................................................................................7
Глава 2. Основные методы ценообразования
2.1 Методы ценообразования с ориентацией на потребителей........................11
2.2 Методы ценообразования с ориентацией на конкурентов..........................13
2.3 Затратные методы ценообразования.............................................................16
4. метод расчета цен на основе анализа безубыточности. Фирма стремится к такому уровню цены, который приносил бы ей желаемый (целевой) объем прибыли.
Точка безубыточности может быть определена графическим и аналитическим методами. Для нахождения точки безубыточности аналитическим методом используется следующая формула: Точка безубыточности = Постоянные издержки (FC) / Валовая прибыль (ТП);
5. Метод учета рентабельности инвестиций.
Главные задачи данного метода:
а) определить полные затраты при разных методиках производства;
б) определить объем производства, который при условии продажи товаров по установленной цене позволит окупить привлекаемый финансовый капитал. Метод учета рентабельности инвестиций – единственный метод ценообразования, который учитывает платность использования финансового капитала, привлекаемого для производства и реализации продукции. Главный минус данного метода – в использовании процентных ставок, которые в условиях инфляции крайне нестабильны.
Заключение
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, методов определения цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объем совершаемых клиентом покупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Список использованной литературы
1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2010. – 370 с.
2. Герасименко В.В. Ценообразование: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 418 с.
3. Липсиц И.В. Управление ценообразованием в фирме: учебно-методическое пособие. М.: Бизнес Элайнмент, 2011. – 191 с.
4. Ценовая политика предприятия: учебник/ В.М. Тарасевич. – М.: Питер, 2010.- 317с.
5. Цены и ценообразование учебник/ под ред. В.Е. Есипова. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2008 . – 476 с.
6. Шуляк П.Н. Ценообразование: уч.-практическое пособие. 12-е изд., перераб.и доп. М.: Дашков и Ко, 2009. – 192с.
1