Разработка ценовой стратегии предприятия при выходе на внешний рынок (на примере СП ОАО «СПАРТАК»)

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Мая 2012 в 14:33, курсовая работа

Краткое описание

Целью данной курсовой работы является определение теоретических аспектов разработки ценовой стратегии; определение её сущности и значения.
Задачами курсовой работы является определение особенностей разработки ценовой стратегии; изучение ценовой стратегии СП «ОАО «Спартак», а также разработка направлений совершенствования разработки ценовой стратегии предприятия.

Содержание работы

Введение……………………………………………………………………….......3
1 Теоретические аспекты разработки ценовой стратегии
на предприятии при выходе на внешний рынок…………………...……….......4
1.1 Сущность ценовой стратегии и её роль в развитии
экспортного потенциала предприятия…………………………………………..4
1.2 Особенности разработки ценовой стратегии при экспорте
продукции………………………………………………………………………....8
2 Исследование ценовой стратегии при выходе на внешний
рынок СП «ОАО «Спартак»…………………………………………………….14
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия…………………...14
2.2 Этапы разработки ценовой стратегии на предприятии…………………...17
2.3 Оценка эффективности ценовой стратегии при выходе
на внешний рынок…………………………………………………………..…..22
3 Направления совершенствования разработки ценовой стратегии
при выходе на внешний рынок…………………………………………………28
Заключение………………………………………………………………………35
Список использованных источников…………………………………………..36

Содержимое работы - 1 файл

«оао «Спартак».doc

— 833.50 Кб (Скачать файл)

 

                   На  уровень цен продукции, отгружаемой на рынок РБ повлияла структура отгрузки и размер предоставленной скидки, который складывается по факту отгрузки предыдущего месяца.

 

Таблица 2.4 – Информация об уровне скидок за 2007 год, %

 

 

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

Август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

ГОД

РЫНОК РБ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

карамель

-9

-8

-7

-9

-10

-9

-10

-10

-9

-9

-9

-9

-9

конфеты глаз шокол

-9

-8

-7

-8

-8

-8

-9

-10

-9

-9

-9

-8

-8

конфеты неглаз и глазир

-8

-8

-8

-7

-7

-8

-8

-9

-8

-10

-8

-8

-8

шоколад и шокол изделия

-9

-8

-7

-8

-9

-8

-9

-10

-9

-9

-9

-8

-9

печенье

-9

-8

-8

-9

-9

-9

-9

-11

-10

-9

-8

-8

-9

вафли

-9

-8

-8

-9

-9

-9

-10

-10

-10

-9

-9

-9

-9

торты

-10

-9

-8

-8

-9

-8

-7

-10

-10

-10

-9

-8

-9

пирожные

-9

-2

-4

-3

-3

-3

-5

-8

   -4

-3

-2

-1

-3

кондитерские изделия

-9

-8

-7

-9

-9

-8

-9

-10

-9

-9

-9

-8

-9

 

                            Таблица 2.4 – Уровень отгрузки на рынок РФ, тыс.руб.

 

 

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

карамель

1926

1950

1955

1990

2002

2075

2104

2126

2265

2367

2629

3017

конфеты глаз шокол

9975

9812

1379

9445

7979

9193

8900

11094

13020

8588

9626

13125

конфеты неглаз и глазир

6031

3603

4330

4445

5815

3855

4568

5216

4594

5648

шоколад и шокол изделия

8240

6663

8009

8117

6646

7976

8924

8659

8928

8577

10104

11538

печенье

1651

1623

1809

1753

1736

1888

1964

1800

2131

2092

2466

2746

вафли

2512

2582

2612

2644

2642

2775

2756

2880

3012

2994

3615

3835

торты

7364

7207

5644

7754

6584

кондитерские изделия

2070

2091

2133

2062

2154

2178

2354

2299

3235

4730

4190

5358

 

Цены на продукцию, реализуемую на рынках РФ и дальнего зарубежья, зависят от конъюктуры и уровня цен на аналогичную продукции конкурентов. В первом полугодии 2006 года посредством функционирования ООО «Белкондитер» в городе Москва СП ОАО «Спартак» реализовывало  по 950- 1100 тонн кондитерских изделий ежемесячно. В июне 2006 года возникла проблема, связанная с контрафактной продукцией, когда  ООО «Объединенные кондитеры» предъявили перечень кондитерских изделий, запрещенных к реализации в России и запатентованных на территории Российской Федерации. В перечне наименований указанной продукции 80-90% составляют так называемые лидеры продаж, образующие основу заявок клиентов. Отсутствие лидирующих позиций в поставках привело к резкому снижению отгрузок.

 

Таблица 2.5 – Средние цены по группам продукции на рынок РФ по протоколу, руб.

Наименование группы продукции

СЦ-7РР-БК-январь

СЦ-7РР-БК-декабрь

Рост 
%

Карамель леденцовая

31,35

40,85

30,3 

Карамель с фруктово-ягодными начинками

26,83

36,29

35,3 

Карамель с молочными начинками

28,38

39,41

38,9 

Карамель с ликёрными начинками

30,93

42,4

37,1 

Карамель с пралиновыми начинками

30,99

42,69

37,8 

Печенье сахарное

25,7

31,89

24,1 

Печенье затяжное

26,16

34,13

30,5 

Печенье сдобное

70,88

93,07

31,3 

Вафли

36,03

49,36

37,0 

Ваельные батончики

57,79

79,14

36,9 

Торты

95,08

109,03

14,7 

Пирожные

79,17

90,78

14,7 

Шоколадные конфеты

113,97

130,67

14,7 

Конфеты глазированные

77,56

89,34

15,2 

Конфеты неглазированные

57,68

66,14

14,7 

Конфеты, расфасованные в коробки

220,24

252,53

14,7 

Подарочные наборы конфет

268,72

308,13

14,7 

Наборы конфет

234,19

268,91

14,8 

Шоколад и шоколад с начинками

105,63

130,39

23,4 

 

Таблица 2.6 – Уровень цен отгрузки на рынок дальнего зарубежья, тыс.руб

 

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Карамель

2.938

3076

2837

2791

2812

2919

3438

3079

3192

Конфеты глаз шокол

13583

11958

11660

11418

 

 

 

16507

14467

14417

14653

14584

Конфеты неглаз и глазир

4691

5203

5353

5157

5447

5565

Шоколад и шокол изделия

8272

9671

7991

10106

9943

10547

10166

10133

Печенье

5756

4764

5470

4429

5389

5529

4768

6851

6423

6258

Вафли

3101

3137

3084

3054

3594

 

3532

3493

3585

Торты

8295

8350

8984

9055

9107

9223

9354

Кондитерские изделия

7190

5909

5575

5291

5389

5868

10687

11443

10069

10855

Выручка предприятия формируется из поступлений денежных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено в таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 – Распределение выручки предприятия

 

Период

Всего,

млн.руб.

 

В том числе

 

Расчетный

счет

(млн.руб)

 

Валютный счет

Зачеты

тыс.руб.

росс.руб.

 

экв-т в

млн.бел.

руб.

тыс.дол.

США

 

экв-т в

млн.бел

руб.

 

млн.руб.

 

удельный вес неденежной формы

 

Январь

14 370

12 123,4

8 948,0

721,8

194,2

409,8

1 115

8,7

Февраль

8 633

6 119,0

10 194,6

828,6

514,7

1 102,4

583

6,4

Март

11 213

9 058,4

11 468,7

940,3

190,8

406,3

808

7,2

Апрель

10 549

8 366,8

11 897,9

986,1

154,9

332,1

864

12

Май

10 788

8 604,8

15 867,3

1 320,3

159,9

342,9

520

7,5

Июнь

9 472

8 061,5

9 197,1

761,8

195,2

418,7

230

4,3

Июль

9 265

7 562,5

11 645,6

976,8

191,5

410,7

315

2,4

Август

9 469

7 587,8

8 855,8

741,6

258,2

549,6

590

6,2

Сентябрь

9 333

7 891,7

7 386,3

628,0

64,9

139,3

674

7,2

Октябрь

12 744

9 795,8

10 745,5

927,2

232,6

426,0

1 595

12,6

Ноябрь

15 785

12 575,5

17 767,2

1 559,6

318,7

1 031,9

618

3,9

Декабрь

21 009

18 994,8

11 708,1

1 027,1

428,7

474,1

513

2,4

Итого

142 630

116 742,0

135 682,1

11 419,2

2 904,3

6 043,8

8 425

5,9

Уд. вес. %

100

63,2

12,5

24,3

 

 

 

Информация о работе Разработка ценовой стратегии предприятия при выходе на внешний рынок (на примере СП ОАО «СПАРТАК»)