Введение:

    Существуют  две точки зрения на возможность  использования выводов экономической  теории в практическом ценообразовании.

    Первая - радикальная - состоит в том, что  эти выводы не могут быть использованы менеджерами фирм никоим образом, так  как в их основе лежат предпосылки, которые совершенно невозможно обеспечить в реальной жизни.

    Вторая - компромиссная - утверждает, что экономическая  теория вовсе не бесполезна при принятии конкретных решений в бизнесе. Конечно, на основе ее моделей невозможно принять  четкие количественные решения. Но зато она создает основу, на которой  можно делать некоторые достаточно надежные предположения и определять общие рамки решений.

    Вторая  позиция представляется более разумной, так как позволяет создавать  прикладные модели и методики, пригодные  для практического использования, а также заставляет менеджеров обращать внимание на те факторы, которые они  иначе бы могли проигнорировать.

          Экономическая теория исследовала проблемы ценообразования весьма детально, но мы остановимся лишь на основных аспектах  ценообразования.

Для того, что бы понять взаимосвязь теории и практики ценообразования  необходимо рассмотреть  основные теоретические аспекты ,а именно: методологию, закономерности, историю развития и практику ценообразования.

         Цена - категория товарно-денежных отношений, поэтому теория ценообразования изменяется и совершенствуется в соответствии с их эволюцией.

          На протяжении многих лет наша страна находилась за своеобразным занавесом, имя которому “административно-командная система”, охватывающим все сферы жизнедеятельности общества, включая каждого человека.

          Хозяйственный механизм административно-командной  системы имеет ряд особенностей. Он предполагает, во-первых, непосредственное  управление всеми предприятиями  из единого центра - высших эшелонов  государственной власти, что сводит  на нет самостоятельность хозяйственных  субъектов. Во-вторых, государство  полностью контролирует производство  и распределение продукции, в  результате чего исключаются  свободные рыночные взаимосвязи  между отдельными предприятиями.  В-третьих, государственный аппарат  руководит хозяйственной деятельностью  с помощью преимущественно административно-командных  (директивных) методов, что подрывает  материальную заинтересованность  в результатах труда.

После длительного  господства административно-командной  системы в экономике России на рубеже 80-х и 90-х гг. начался переход  к рыночным отношениям. 

 С внедрением  в экономику рыночных отношений  роль и значение цены в экономических  процессах кардинально изменились. Устанавливаемые собственниками  товаров цены проходят проверку  на рынке, где под воздействием  рыночных факторов определяется  их окончательный уровень. Возникают  принципиально новые подходы  к методам ценообразования. Решающую  роль в формировании цен начинают  играть спрос и предложение,  полезность и качество товаров.  Существенно ограничиваются функции  государственных органов в установлении  и регулировании цен.

Другими словами, в  условиях свободного рынка взаимоотношения собственников товаров и денег складываются естественным порядком и некем не регулируются. Рынок превращается в аренду своеобразной экономической демократии, чем он решительно отличается от всякого нормированного распределения продуктов (по талонам и карточкам). В свободной оценке товаров, учитывая их стоимость и полезность, участвуют все продавцы и покупатели. Они проводят своего рода "голосование", но вместо бюллетеней в ход идут рубли, доллары и иные деньги. Таким способом открывается или закрывается путь всякому продукту в сферу потребления. Итоги голосования отражаются в рыночных ценах.

         Рыночная цена - это фактическая цена, которая определяется в соответствии со спросом и предложением товаров.

В зависимости  от разных условий купли-продажи  благ и услуг устанавливаются  неодинаковые виды цен .

           В процессе коренной перестройки хозяйственного механизма объективной необходимостью стал радикальный пересмотр сложившейся в нашей стране ранее системы цен и ценообразования, что объясняется действием на рынок новых экономических законов и отсутствием планового установления цен, часто допускающего волевые решения в этой области. Без реформы цен невозможно создать нормальных экономических отношений в экономике, обеспечить обоснованную оценку затрат и результатов производства, эквивалентность в обмене товарами и услугами, стимулировать научно-технический прогресс и ресурсосбережение и нормализовать обстановку на рынке. 

Определение политики цен и умелое использование цен  в практической работе предприятий  с целью решения стоящих перед  предприятием задач требует от работников экономических служб знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.

     Сложность заключается в том, что в нашей  стране мировой опыт в области  ценообразования плохо освоен и  применяется недостаточно квалифицированно, многие работники ,устанавливающие цены не имеют теоретических и практических навыков ценообразования.

       Кроме того, экономика постсоциалистической  России представляет собой уникальное  явление, не имеющее аналогов  в других странах, прошедших  длительный эволюционный путь  развития рыночного хозяйства. 

Для российских предприятий настало время осваивать  новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адаптации  к непростой и постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, находить  собственные  способы борьбы с зарубежными  конкурентами на российских и мировых  рынках.  
 
 
 
 

Наука о ценообразовании  имеет свою методологию, представляющую собой совокупность общих принципов  ценообразования, методов разработки цен, методов формирования системы  цен и их регулирования. Научность  методологии определяется степенью познания экономических законов. Достаточно четкая методология ценообразования  позволяет разрабатывать и применять  на практике конкретные методы расчета  уровней и соотношений цен, т.е. служит научным обоснованием методик  расчета цен на конкретные товары.

Применяемые на практике методы расчета цен на конкретные товары имеют  особенности, обусловленные  особенностями товаров, способов их производства и прочими факторами. Однако отдельные различия в методах  расчета конкретных цен существуют только в рамках единой методологии, что обеспечивает создание и функционирование в масштабах всего хозяйственного механизма единой системы цен.

Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены, ее функций  и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен и предпосылки  их использования в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и  методов использования этих закономерностей  при прогнозировании и обосновании  уровней конкретных видов цен. Ценообразование  опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук. Конкретные методы расчета цен на практике будут рассмотрены в разделе «6».      

Теория ценообразования  в экономике рыночного типа нашла  отражение в ставших классическими  работах В. Петти, А. Смита, Д. Рикардо, Дж. Милля, К. Маркса и Ф. Энгельса, в работах представителей неоклассической школы - А. Маршалла,У. Джевонса,  Л. Вальраса, Ф. Эджуорта,  Дж. Хикса, Дж. Робинсон, П. Самуэльсона, Дж. Стиглера и др. Вместе с тем, достаточно полная теоретическая база ценообразования характеризуется значительным разбросом основополагающих принципов ценообразования.  

Существуют две основные теории цены( или стоимости). Это трудовая теория стоимости и теория предельной полезности.  По мнению сторонников первой теории, цена товара выражает его стоимость. Представители последней считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной по­лезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара. 

2.Теория трудовой стоимости и ее практическое значение 

Как известно,сторонники трудовой теории стоимости , английские классики политической экономии ,(В. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, К.Маркс) впервые определили сущность стоимости.

Содержание трудовой теории стоимости можно кратко изложить в следующих основных положениях. 
 
1. Разнородные продукты рыночного обмена имеют одинаковое внутреннее содержание - стоимость. Поэтому на рынке они приравниваются друг к другу в определенной меновой пропорции. 
 
2. Стоимость товаров создается общественным трудом производителей. Этот труд является общественным потому, что изготовитель рыночного продукта создает его для других. Стало быть, стоимость - воплощенный в товаре общественный труд. А равенство продуктов по их стоимости означает, что в них заключено одинаковое количество труда. 
 
3. Труд, образующий стоимость, различается по его сложности или качеству Можно выделить простой (не требующий какой-либо подготовки) и сложный (квалифицированный) труд. На последний предварительно затрачиваются время, усилия человека, чтобы приобрести нужные знания и трудовые навыки. Потому в рыночном обмене товаров один час сложного труда может быть приравнен к нескольким часам простого труда. 
 
4. Сам труд измеряется с помощью рабочего времени. Если труд является одинаковым по качеству (допустим, простой труд), то он количественно измеряется в часах работы. 
 
5. На изготовление одного и того же вида продукта работники обычно затрачивают неодинаковое по величине индивидуальное рабочее время. Ибо они имеют различные условия производства (средства и предметы труда), отличаются по уровню квалификации, по степени интенсивности (напряженности) трудовых усилий. Поэтому товары одного и того же вида и качества (например, картофель), обычно имеют разную по величине индивидуальную стоимость. 
 
Но на рынке товары не могут продаваться по индивидуальной стоимости каждого их владельца. Ведь в таком случае больше других выгадал бы человек, который затратил на одинаковый продукт самое большое по величине рабочее время (но это мог быть самый неискусный и ленивый). На рынке на изделия одного вида и качества устанавливается общественная (рыночная) стоимость. Стало быть, трудовая теория стоимости раскрыла экономические связи, которые можно схематически отразить в формуле "товаропроизводитель - общественный труд - товар - общественная стоимость - рыночная цена". Обобщая позиции сторонников классической школы ценообразования, следует отметить, что их теоретические исследования сформировали подходы, соответствующие затратному ценообразованию.

    Теория  трудовой стоимости в условиях рыночной экономики может использоваться лишь для планирования общих издержек производства потребительских и  инвестиционных благ. Количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации. Это может быть применено при разработке бизнес-планов предпринимательской деятельности в части только учёта затрат, но не цен и доходов.

    На  рынке покупателей интересует прежде всего полезность благ, а не их трудоёмкость в денежном выражении. Кроме этого, цена ещё определяется спросом и предложением. Отсюда следует, что теория трудовой стоимости не пригодна для использования в рыночном ценообразовании.

Заметно, что  представлен взгляд на товарно-рыночные отношения лишь с одной стороны - с позиции товаропроизводителя  и продавца продукта. 

А теперь взглянем на те же отношения с прямо противоположной  стороны.

3.Теория предельной полезности и теория Маршалла; их практическое

применение 

Австрийская школа  предельной полезности (ее основатели К. Менгер, О. Бём-Баверк и Ф. Визер) дала объяснение стоимости (ценности) и цены благ и услуг с позиции экономической  психологии покупателя, потребителя  полезных вещей. Основные положения  их теории таковы: 
 

1. Полезность нельзя отождествлять с объективными свойствами блага. Сам покупатель дает свою субъективную оценку роли определенного блага в удовлетворении его личных потребностей. Ценность блага сводилась к пониманию человеком значения потребляемой вещи для его жизни и благосостояния. 
   В этом утверждении имеется определенная доля истины. Даже в одной семье люди придают тому или другому благу разную ценность для их жизни и благосостояния. Ведь не случайно сложились поговорки: "О вкусах не спорят", "На вкус и цвет товарища нет".
2. Полезные блага подразделяются на два вида:
1. имеющиеся в безграничном количестве (вода, воздух и т. п.). Эти вещи люди не считают полезными для себя, поскольку они имеются в таком избытке, который не нужен для удовлетворения человеческих потребностей;
2. являющиеся относительно редкими и недостаточными для насыщения сложившихся потребностей в них. Именно этим благам хозяйствующие лица приписывают ценность. 
    
   На практике, пожалуй, важно, что сравнительная редкость благ должна приниматься в расчет при установлении цен. Именно так это происходит, например, при ценообразовании на продукцию земледелия, где имеется сравнительно мало хороших по качеству земельных участков. Еще в большей мере уникальность некоторых благ оказывает воздействие на цены, когда на аукционах продаются раритеты.
3. В процессе личного потребления действует закон убывающей полезности. Согласно этому закону степень удовлетворения потребности одним и тем же продуктом, если мы непрерывно продолжаем им пользоваться, постепенно уменьшается, так что наконец наступает насыщение. Известно, что проголодавшийся человек с большим аппетитом съедает первый ломоть хлеба. Затем с каждым новым куском утрачивается полезность хлеба до тех пор, пока пропадает желание есть этот продукт. Все съеденное количество хлеба образует величину насыщения.
4. Ценность благ определяет предельная полезность, то есть субъективная полезность "предельного экземпляра", удовлетворяющего наименее настоятельную потребность в продукте данного рода.