Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной потребности предприятия в финансовой стабильности.

     Маркетинг включает в себя анализ рынка сбыта, выявление и количественное определение потребностей потенциальных покупателей, классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров, формирование ассортиментной политики, разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукции в нужном ассортименте и необходимого качества, организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.

     Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

     Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

     Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм; вот некоторые из них:

     - добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;

     - обеспечить фирме «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

     - вести политику «ценовой» конкуренции;

     - осуществлять политику «неценовой» конкуренции;

     - устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;

     - обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

     - поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;

     - регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;

     - добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;

     - устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

     - устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок.

     Фирмам необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары.

     Как уже отмечалось, процесс установления цены состоит из шести этапов:

     1) постановка целей и задач ценообразования;

     2) определение спроса;

     3) оценка издержек;

     4) анализ цен и товаров конкурентов;

     5) выбор метода ценообразования;

     6) установление окончательной цены.

     Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде и принятой стратегией ценообразования.

     Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

     - дифференцированного ценообразования;

     - конкурентного ценообразования;

     - ассортиментного ценообразования.

     Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

     - Ценовая стратегия скидки на втором рынке. Основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры).

     - Ценовая стратегия периодической скидки. Базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям.

     - Ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен). Опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Басовский  Л. Е. Маркетинг: курс лекций. - М.: Инфра-М, 2004.

2. Бадокина Е. А. Рыночное ценообразование. - М., 2005.

3. Маренков  Н. Л. Цены и ценообразование. - М., 2000.

4. Полещук И. И., Терешина В. В. Ценообразование: Учебник / Под общ. ред. Полещук И. И. - Мн.: БГЭУ, 2001.

5. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 2003.