Деловые переговоры

Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различных предложений, по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников. Они состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств.

1. Значение переговоров…………………………………………….. 1
2. Подготовка деловых переговоров………………………………… 1
3. Проведение переговоров………………………………………….. 2
3.1 Вариационный Метод…………………………………… 2
3.2 Метод интеграции………………………………………. .3
3.3 Метод уравновешивания………………………………… 4
3.4 Компромиссный метод……………………………………5
4. Тактика ведения переговоров……………………………………. 7
5. Завершение переговоров………………………………………… 9
6. Анализ итогов деловых переговоров………………………….. 10
7. Условия эффективности переговоров………………………….. 12
Список использованной литературы………………………………