Манипулятивные технологии

Манипуляции в рекламе опираются на психический процесс принятия решения. Воздействие на этот процесс осуществляется при помощи различных суггестивных методик. Можно выделить 4 такие методики: психоаналитически ориентированные подходы гипнотический подход, техники эриксонианского гипноза, подход NLP (нейролингвистического программирования). Психоаналитические подходы используют “бессознательное” в целях манипуляции сознанием потребителя. Гипннотический похдход использует трансовые состояния, техники эриксонианского гипноза применяют речевые стратегии для нейтрализации способности к сопротивлению внушению. NLP использует «карты мира» и «Мета-программы». Как частный случай использования суггестивных методик можно рассматривать языковое манипулирование, которое строится на особенностях языка и принципах его употребления.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. – М., 1999.
2. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. – Новосибирск, 1993.
3. Джугенхаймер Дональд У. Основы рекламного дела. – Самара, 1996.
4. Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.,1995.
5. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000.
6. Пирогова Ю.К. Скрытые и  явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998.
7. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. – М., 2000.
8. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб., 2000. 
   

1. ¹ Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000.- с.9

2. ² Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.,1995.- с.32

3. ³ Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – с.117

4. ⁴ Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – с. 121

5. ⁵ Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – с. 129

6. ⁶ Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998. –с.15

7. ⁷ Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998.- с. 19