Анализ конкурентной борьбы на внешнем рынке

            Анализ конкурентной борьбы на  внешнем рынке.

Конкуренция на иностранном  рынке – явление более сложное, чем на национальном рынке. Здесь  надо различать конкуренцию между  национальными производителями, пользующимися  покровительством со стороны правительства  и местных органов власти, и  конкуренцию с иностранными производителями, работающими на данном рынке, которые  могут создать более серьезные  трудности. Необходимость изучения состояния конкуренции на интересующем рынке важна еще и потому, что  предприятие наиболее уязвимо в  момент его выхода на новый рынок.

Сбор данных о конкурентах, обработка и анализ данных очень  трудоемкая работа. Она должна проводиться систематически (рис. 1.).

Рис. 1. Система сбора и обработки информации о конкурентах.

Анализ уровня конкуренции  проводится по мировым товарным рынкам и по отдельным страновым товарным рынкам.

 

Анализ конкуренции на мировом товарном рынке осуществляется в два этапа.

 

На первом этапе дается оценка степени подверженности рынка  процессам конкуренции, ее интенсивности. Анализируются следующие показатели:

 

1)  количество и мощность  фирм-конкурентов;

 

2)  степень диверсификации  производственно-рыночной деятельности  конкурентов;

 

3)  изменение объема  спроса;

 

4)  издержки работы  с посредниками.

 

Изучаются барьеры ухода  с рынка и проникновения на рынок, ситуации на смежных товарных рынках, стратегии конкурентов и  т.п.

 

На втором этапе рассматривается  структура производственно-сбытовых показателей деятельности конкурентов  и выделяются ключевые факторы успеха их на рынке. Данные по основным конкурентам  можно свести в специальные таблицы.

 

Анализ уровня конкуренции  на отдельных страновых товарных рынках проводится также в два  этапа.

 

На первом этапе уточняются особенности проявления факторов конкуренции  в конкретных условиях отдельных  стран. Для анализа берутся перспективные  страны с точки зрения конкурентных условий для данного предприятия. Определяется число, мощь конкурентов, их производственные показатели и т.д. Выделяются страны с повышенным, средним  и пониженным числом конкурентов, формируются  выводы относительно уровня конкуренции.

 

На втором этапе анализа  конкуренции на страновом рынке  рассматривается деятельность фирм, представляющих реальную и потенциальную  опасность как конкурентов для  данной фирмы.

 

Анализ конкуренции на внешнем рынке дополняется оценкой  конкурентоспособности предприятия  в целом и на конкретном товарно-страновом  рынке. Цель этой оценки состоит в  том, чтобы, сопоставляя свои возможности  и позиции конкурентов, определить направления конкурентной борьбы и  найти свое место на рынке. Конкурентоспособность  предприятия оценивается по сравнительной  рыночной доле и по лидерству фирмы  в ключевых факторах успеха. Рыночная доля фирмы сравнивается с долями ее основных конкурентов и рассматривается  в динамике. Выделяются фирмы с  высокой, средней, пониженной и очень  низкой рыночной долей.

 

Особенность анализа конкурентоспособности  предприятия в том, что изучаются  не все факторы производственно-сбытовой деятельности, а лишь те, которые  относятся к ключевым факторам успеха. В число ключевых конкурентных преимуществ  фирмы могут входить более  высокие, чем у конкурентов:

 

1)  мастерство стратегического  управления деятельностью фирмы,  особенно на мировом рынке;

 

2)  рентабельность производства, рыночной и всей деятельности  фирмы в сравнении с ее основными  конкурентами;

 

3)  инновационная деятельность;

 

4)  производительность  труда;

 

5)  мера удовлетворения  потребностей клиентов;

 

6)  адаптивность, гибкость  и быстрота реакции на меняющиеся  требования рынка, потребности  и т.п. 

 

Чем шире набор конкурентных преимуществ у фирмы и чем  выше их качественный уровень по сравнению  с преимуществами конкурентов, тем  больше ее успех на мировом и национальном рынках. На основе такого сопоставления  находится перспективное место  компании на каждом изучаемом рынке  и дается оценка его конкурентоспособности. Следует учесть, что ситуация на внешнем рынке не является незыблемой. Может появиться новый поставщик  или производитель, и изменится  вся конкурентная игра. Задача фирмы  заключается в способности мобилизовать свои усилия и своевременно скорректировать  свою конкурентную стратегию. Поэтому  при оценке конкурентоспособности  фирмы рассматриваются не только технические ее возможности (обновить товар за 2-3 года), но и психологические (полезно ли это, и хочет ли фирма  этого?). Такой подход позволяет оценить  возможности по продвижению фирмы  на пути освоения избранного рынка.