Лекции по "Основам внешнеэкономической деятельности (ОВД)"

1. Простая лицензия – это право покупателя (лицензиата) на использование объекта лицензии в определенных пределах. Простая лицензия допускает многоразовую продажу продавцом (лицензиаром) одной и той же лицензии на определенном рынке.
2. Исключительная лицензия. Дает покупателю исключительное (монопольное) право на использование объекта лицензии на определенном рынке.
3. Полная лицензия. Означает передачу покупателю всех прав на использование патента. Она  близка по сути к продаже патента, но право собственности на патент остается за лицензиаром. Кроме того, полная лицензия может иметь ограничения по срокам использования.

     Можно выделить следующие основные тенденции  развития торговли лицензиями:

1. Увеличение объемов торговли беспатентными лицензиями (ноу-хау). В международной практике наиболее часто встречаются патентные лицензии с одновременной передачей ноу-хау и оказанием технической помощи в налаживании производства. Второе место занимают лицензии на ноу-хау и только третье – чисто патентные лицензии, не предусматривающие передачи ноу-хау. Это объясняется, в частности, тем, что при современном уровне развития техники освоение большей части изобретений без предоставления ноу-хау, т. е. опыта и знаний, которыми располагает фирма-продавец, либо вообще невозможно, либо ведет к непроизводительным затратам времени и средств, поэтому ноу-хау являются основным объектом не только лицензионного обмена, но и других форм передачи технологии.
2. Создание сопутствующих лицензий, входящих составной частью в контракт на продажу основной лицензии (создание комплекса лицензий).
3. Перекрестное лицензирование. Это взаимный обмен лицензиями между продавцами в том случае, когда лицензии дополняют друг друга или их совместное использование приносит дополнительную прибыль.
4. Появление открытых лицензий. В этом случае патентовладелец бесплатно передает право на использование своего патента любому физическому или юридическому лицу без всяких ограничений.
5. Появление принудительных лицензий. Выдача такой лицензии обязывает патентовладельца передать право на использование его патента другому лицу. Принуждение осуществляется по решению суда. Применяются для поощрения конкуренции. Так, в Японии такие лицензии могут быть получены через 3 года после патентования, если патент не используется.
6. Развитие сублицензирования (вторичной продажи лицензий).

 

     4.3. Цена технологии  и факторы, на  нее влияющие

     В отличие от других товаров цена технологии определяется не только расходами по ее созданию, а зависит от величины прогнозируемой прибыли, которую можно  будет получить вследствие ее реализации. Нижняя граница цены технологии равна  затратам на ее создание. Верхняя граница определяется долей от доходов покупателя лицензии, которая устанавливается в размерах от 10 до 30% прогнозируемой прибыли.

     К основным факторам, влияющим на величину цены технологии, относятся:

1. Расходы на НИОКР. Они определяют нижнюю границу цены при продаже лицензии.
2. Величина издержек, связанных с передачей технологии (издержки по организации переговоров, обучение персонала, послепродажное обслуживание и т.д.).
3. Ожидаемый уровень прибыли у покупателя. Он зависит от уровня новизны технологии, а также от того, для каких целей предназначена данная технология, и на какие рынки она ориентирована.
4. Оценка возможностей продавца по самостоятельному использованию патента. Если продавец обладает способностью самостоятельного производства патентозащищенной продукции, то цена лицензии значительно возрастает. 
5. Вид лицензии. Исключительная лицензия стоит дороже, чем простая.
6. Реальная или потенциальная конкуренция со стороны покупателей лицензии. Чем больше лиц, заинтересованных в данной технологии, тем больше ее цена.
7. Формы платежа за лицензию.

 

     4.4. Формы платежа  за лицензию

     Существуют  следующие формы платежа за лицензию.

     1. Паушальный платеж. В этом случае  общая стоимость лицензии выплачивается  фиксированными долями. Например, 20% при подписании соглашения, 30% – при передаче технологической документации, 30% – при начале производства, 20% – в течение всего срока соглашения равными долями.

     2. Роялти. Это платежи, зависящие  от объемов производства. Существует  несколько систем начисления  роялти:

• как фиксированной суммы от продажи единицы продукции;
• как определенной доли прибыли;
• в виде определенной доли от суммы продаж.

     Паушальный  платеж имеет меньший объем, чем  роялти, поскольку получение роялти предполагает определенный риск.

     3. Комбинированная форма. На первом этапе освоения производства по купленной технологии часть стоимости выплачивается в паушальной форме, а с началом крупносерийного (массового) производства оплата осуществляется в виде роялти.

     Наиболее  общей является следующая формула  расчета стоимости лицензии (при третьей системе начисления роялти):

     

     где t – срок действия соглашения;

     P – паушальный платеж;

     Vi –объем ожидаемого выпуска продукции в i-ом году;

     Zi – цена единицы продукции в i-ом году;

     Ri – размер роялти в i-ом году.

     Размер  роялти определяется в зависимости  от ряда факторов: процентной ставки, уровня спроса и др. Объем производства рассчитывается исходя из прогнозируемой емкости потенциального рынка. Цена единицы изделия определяется расчетным  методом за вычетом покупных изделий, не имеющих отношения к лицензии. Эта цена является отпускной ценой предприятия и называется нетто-цена франко-завод.

     Существует  ряд специальных платежей за лицензию:

     1. Предварительный платеж. Это возмещение  расходов,  связанных  непосредственно с передачей технологии как таковой (переговоры, маркетинг, написание технического руководства).

     2. Платеж за частичное раскрытие  информации. Покупатель получает  доступ к информации, чтобы убедиться в целесообразности сделки. Эту информацию можно украсть. Гарантией служит данный платеж в размере от 10 до 30% от цены договора.

     3. Опционный платеж. Он выплачивается,  если покупатель хочет получить  исключительное право на покупку  технологии.

     Все эти платежи в случае успеха переговоров  включаются в цену договора.

 

Тема 5. Мировой рынок  услуг

     5.1.Сущность  и тенденции развития сферы услуг.

     5.2. Регулирование рынка услуг. Основные  виды услуг на мировом рынке.  

     5.1. Сущность и тенденции  развития сферы  услуг

     Торговля  услугами имеет ряд особенностей, которые в значительной степени обусловлены самой природой услуг:

1. Услуги производятся и потребляются в одном месте и одновременно, не разорваны во времени, не подлежат хранению. Значительная часть торговли услугами основана на прямых контактах между потребителем и производителем услуг.
2. Международная торговля услугами возможна только в том случае, если производители услуг работают за рубежом, или иностранцы присутствуют в стране производителя.
3. Часть торговли услугами связана с торговлей товарами, поэтому маркетинговые исследования проводятся совместно для товаров и услуг.
4. Характерное для последнего времени активное международное перемещение капитала и рабочей силы требует развития банковских, информационных, медицинских и др. видов услуг.
5. Часть сферы услуг находится в полной или частичной собственности государства.
6. Международная торговля услугами имеет больше препятствий и барьеров, чем торговля товарами (рынок услуг является более сложным). Основная часть услуг должна быть сертифицирована.
7. В международную торговлю вовлечены не все услуги, а лишь их часть. Например, бытовые коммунальные услуги оказываются по месту проживания.

     Основные  тенденции развития сферы услуг.

     1. Самая важная тенденция, характеризующая  сферу услуг, – рост занятых в данной сфере (в США – 82% от общего количества занятых, в России – 50%).

     2. Диверсификация услуг, которые  оказываются крупными корпорациями. Предложение пакетов (комплексов) услуг (например, банки предлагают  банковские, страховые, финансовые, посреднические и биржевые услуги).

     3. Увеличение разнообразия услуг. 

     4. Либерализация сферы услуг (в  особенности сферы информационных  услуг).

     5. Мощное развитие сферы информационных  услуг, что связано с переходом  к информационной (постиндустриальной) эре. 

     Главная проблема рынка услуг в России – малое разнообразие и низкое качество.

     Географическое  распределение торговли услугами, предоставляемыми отдельными странами, отличается крайней неравномерностью в пользу развитых государств.

     На  мировом рынке услуг доминируют восемь ведущих стран, на которые приходится 2/3 мирового экспорта услуг и более 50% импорта. Доля первой пятерки составляет более 50% экспорта. При этом на четыре страны: США, Великобританию, ФРГ, Францию приходится 44% всего мирового экспорта услуг. 

     5.2. Регулирование рынка услуг. Основные виды услуг

     Международное регулирование рынка услуг осуществляется на основе следующих документов:

1. Двусторонние соглашения между государствами. Как правило, охватывают определенные отрасли услуг. Часто связаны с торговлей товарами.
2. Международные соглашения, позволяющие снять ограничения на взаимную торговлю услугами (прежде всего в рамках Всемирной торговой организации – ВТО).
3. Документы, создаваемые межправительственными организациями, специализирующимися на отдельных видах услуг, например, по морскому транспорту, гражданской авиации. Эти документы могут иметь как обязательный, так и рекомендательный характер (например, Международный кодекс рекламы имеет рекомендательный характер).

     В настоящее время к основным видам услуг относятся:

1. Фрахт (20% от мировой торговли услугами).
2. Прочие транспортные услуги (10%).
3. Туризм (приблизительно 33%).

     При этом доля туризма постепенно растет, а доля транспортных услуг сокращается.

     Туризм включает транспортные услуги, размещение в гостинице, обеспечение питанием, удовлетворение культурных потребностей, услуги торговых предприятий, обеспечение деловых интересов и т.д.

     Туризм  делится на:

• рекреационный (70% рынка туристских услуг) ;
• научный (25%);
• деловой (5%).

     При этом деловой туризм растет более  быстрыми темпами, составляя в Европе почти 10% от всего объема туризма.

     Отличительная особенность туризма – отсутствие больших капитальных вложений. В  общем объеме экспорта эта отрасль  уступает только экспорту нефти.