Международная аукционная торговля

В случае возникновения разногласий  за администрацией аукциона сохраняется  право перепродажи любого лота. Всякие претензии должны быть заявлены администрации  до начала продажи следующего лота.

Администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин. После продажи всех лотов непроданные  лоты могут снова быть выставлены для продажи.

Заключительная стадия аукциона состоит в оформлении аукционной сделки и сдаче товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар; эти контракты подписываются покупателем и являются для него обязательными. Контракт имеет типовую форму. В контракте на пушнину, например, указывается наименование фирмы-покупателя, наименование товара, номер лота, количество купленных шкурок, цена за шкурку и общая сумма сделки. Покупатель также указывает в контракте, на чье имя необходимо выписать смет, куда и каким видом транспорта отправить товар.

Покупатель подписывает  контракт и возвращает его в контору  аукциона, оставив себе копию. На основании  контракта  выписывается  счет, который  оплачивается покупателем. Немедленно после подписания контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара, в котором указывается, как следует замаркировать товар, точный адрес, по которому необходимо отправить товар, порядок страхования  товара. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при подписании контракта, а остальная сумма - при получении  товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Некоторые виды товаров - цветы, овощи, рыба и другие скоропортящиеся товары вывозятся немедленно после оформления контракта, некоторые - через 2-3 недели в зависимости от условий аукционной торговли. 

Организация аукционной торговли

Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные  крупные торговые компании, союзы  или ассоциации продавцов или  специальные аукционные брокерские фирмы.

Выступающие в качестве организаторов  аукциона специализированные крупные  фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах  приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают  для реализации на комиссионных началах  продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Примером такой компании является специализированная пушно-меховая  английская фирма «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины  является американская фирма «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся аукционы норки.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов аукционов, часто  создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских  странах (Норвегии, Финляндии) и Дании. Такого рода аукционы проводятся, например, в Копенгагене.

Датская фирма "Дэниш фер сейлз" является торговой организацией датской ассоциации звероводов. Для проведения аукционов датская фирма "Дэниш фер сейлз" объединилась с финской фирмой "Финниш фер сейлз". Совместная фирма "Дэниш, финниш фер сейлз" организует продажу как датской, так и финской норки на аукционе в Копенгагене. В Норвегии пушные аукционы организует фирма "Осло афер окшнз", которая продает норку, поступающую более чем от 6,5 тыс. фермеров, большинство которых объединено в ассоциацию "Норуиджиен фер бридерз ассосиэйшн".

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена  в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и  дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступают  на аукционах собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах (фермеры — производители чая — к участию в аукционах не допускаются).

 

Глава 3. Практика аукционной торговли

3.1. Основные центры аукционной торговли

По пушнине и меховому сырью  главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Торговля цветами сосредоточена  в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных аукционов.

Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк,  Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия; цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой).

Самые известные аукционные дома, специализирующиеся на произведениях  искусства и антиквариате:

• Кристис
• Сотбис
• Филлипс де Пюри

Русские аукционные дома: Гелос, Конрос.

3.2. Аукционы в России

Пушной  аукцион в Санкт-Петербурге

В мире существуют пять основных центров по аукционной продаже пушнины. Это: Kopenhagen Fur – Дания, Finnish Fur Sales - Финляндия NAFA – Канада, American Legend – США, Союзпушнина – Россия.

На международных пушных аукционах продается более 90% всей производимой в мире пушнины. 24 октября 1931 года в Санкт-Петербурге было создано  Внешнеэкономическоеобъединение "Союзпушнина", монополизировавшее продажу русских мехов на мировом рынке. Для проведения аукционов на Московском проспекте было сооружено четырехэтажное здание (Дом пушнины) с цехами для сортировки и показа товаров и аукционным залом.

Первый пушной аукцион  состоялся в том же 1931 году, и  с тех пор стал одним из центровмеждународной пушной торговли. На аукцион прибыло 78 представителей 67 зарубежных фирм из 12 стран. На его торгах было продано 95% выставленных для реализации мехов по ценам, в среднем на 6-8% выше уровня цен лондонского аукциона, состоявшегося в феврале того же года.

Рекордным по сравнению с  другими довоенными аукционами стал 12-й ленинградский пушной аукцион 1937 года. На этот аукцион приехали 189 представителей от 163 фирм из 15 стран.

В мае 1941 года ВО "Союзпушнина" сформировалось как пушное меховое объединение, в состав которого вошли Московский пушно-меховой холодильник, каракулевые заводы в Бухаре и Чарджоу, пушно-меховые базы в Люберцах, Вологде, Харькове, Ростове, Омске, Новосибирске, Красноярске и Владивостоке.

В годы Великой отечественной  войны объединение продолжало свою деятельность и поставляло государственной  казне около 40% валютной выручки. "Союзпушнина" активно занималась реализацией пушно-меховых товаров за границу.

Первый послевоенный ленинградский  пушной аукцион прошел в июле 1947 года. Активность основных покупателей была высока, и на торгах было продано свыше 80% выставленных пушно-меховых товаров.

В мае 1999 года ГУПВО "ВО "Союзпушнина" было преобразовано в открытое акционерное общество "ВО "Союзпушнина", при этом часть государственного пакета акций "Союзпушнины" была продана. А через четыре года, в ноябре 2003 года, ОАО "ВО "Союзпушнина" было полностью приватизировано.

Алмазные  аукционы АК "АЛРОСА"

Акционерная компания "АЛРОСА" – один из мировых лидеров в  области разведки, добычи и реализации алмазов, производства бриллиантов, а  также является лидером алмазодобывающей отрасли России и входит в число 10 наиболее эффективных предприятий  страны. Это государственная горнорудная  компания, нацеленная на комплексное  решение приоритетных национальных задач по освоению природных ресурсов. Компания была создана в 1992 году.

АК "АЛРОСА" добывает 97% всех алмазов Российской Федерации. Доля компании в мировом объеме добычи алмазов составляет 25%.

Крупнейший производитель  бриллиантов в России, "БРИЛЛИАНТЫ АЛРОСА" - филиал компании "АЛРОСА" реализует в широком ассортименте сертифицированные бриллианты собственного производства различных форм огранки, весовых и цветокачественных характеристик частным лицам и ювелирам. Компания изготавливает сертифицированные бриллианты под заказ, а также реализует бриллианты юридическим лицам.

Предприятия АК "АЛРОСА", составляющие цепочку основного производства находятся на территории четырех районов Республики Саха (Якутия) - Мирнинского, Ленского, Анабарского, Нюрбинского, а также в г. Якутске и в Москве, с общим числом сотрудников около 15 тыс. человек.

Аукцион алмазов. АК "АЛРОСА" проводит международные аукционы по продаже алмазов специальных  размеров - массой 10,80 карата и более, в том числе массой более 50 карат, которые экспертная комиссия Минфина не относит к категории "уникальных".

Торги проходят в форме  закрытого аукциона в Алмазной Палате Российской Федерации. На аукцион приглашаются иностранные и российские предприятия, специализирующиеся на операциях с  крупными алмазами и бриллиантами, имеющие высокую деловую репутацию.

1-й международный аукцион  алмазов специальных размерностей  АК "АЛРОСА" был проведён в  г. Антверпен в Октябре 2007 года. Организатором аукциона выступила дочерняя фирма АК "АЛРОСА" в Бельгии – Arcos Belgium N.V. Для участия в аукционе были приглашены представители 21 фирмы, пользующихся высочайшей деловой репутацией и представляющих все ведущие мировые гранильные центры. На торги были выставлены 45 камней общей массой свыше 1800 карат, в том числе 15 камней с массой каждого более 50 карат. Вес самого крупного из представленных алмазов составил 181,5 карата. Общая сумма продаж составила около $18,5 млн., средняя цена реализации на аукционе превысила $10 тыс. за карат.

31-й международный аукцион  по продаже алмазов специальных  размеров состоялся 17 сентября 2008 года в Москве. В результате  торгов было продано 80% лотов  на общую сумму более 15 млн.  долларов США. Учитывая стартовую  стоимость камней, превышение составило  около 16%. В течение месяца в  Алмазной Палате России участники  аукциона могли ознакомиться  с предлагаемыми на продажу  алмазами. На торги были выставлены  алмазы АК "АЛРОСА" (148 лотов). Всего  покупателям предложено 482 камня  общей массой свыше 7,7 тысяч  карат. Самый крупный алмаз,  выставленный на аукцион, весил  39,93 карат. В торгах приняли  участие представители 37 российских  и иностранных компаний из  Израиля, Бельгии, Индии, Китая,  Беларуси, специализирующихся на  операциях с крупными алмазами  и бриллиантами, имеющих высокую  деловую репутацию.

Заключение

Деятельность по аукционной торговле регламентируется в основном ФЗ от 21.07.05 N 94-ФЗ "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд".

Самыми крупными аукционами мира являются аукционные дома "Сотбис" и "Кристис" и Интернет аукцион "eBay". Крупнейшими аукционами России являются Санкт-Петербургский пушной аукцион и алмазный аукцион АК "Алроса". Их правомерно назвать одними из самых крупных специализированных аукционов во всём мире, т.к. в них принимают участие представители из десятков стран.

Можно сказать, что аукцион  является самым гибким и быстрым  способом продажи товаров (за час  продается до 300 партий), что особенно важно для таких быстропортящихся товаров, как цветы или фрукты. Также аукционная торговля является важнейшей формой реализации пушнины, чая и табака на международном рынке.

Однако в настоящее  время роль международных аукционов  в современной международной  торговле снизилась. Это связано  с динамическим развитием прямых связей между экспортёрами и импортёрами, расширением товарных поставок равномерного и гарантированного качества, увеличением объёмов продаж товаров на основе отдельных договоров, снижением эффективности экспорта из-за значительных затрат, связанных с разгрузкой, хранением и отправкой товаров. Хотя, я думаю, что наличие в стране международных аукционов является признаком развитости государства, а также признаком того, что государство является достаточно стабильным для проведения таких аукционов. По этой причине нашему Правительству надо способствовать продолжению развития такого вида торговых отношений, а также созданию на территории нашего государства всё новых и новых международных товарных аукционов.

Список использованных источников

1. Стровский В.И.,  «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», Москва 2004 г. 

2. Герчикова И.Н., «Менеджмент и международно-коммерческое дело», Москва 1990 г.

3. Попов С.Г., «Внешнеэкономическая  деятельность фирмы. Особенности  менеджмента и маркетинга», Москва  2009 г.

4. Синецкий Б. И., «Основы коммерческой деятельности» , Москва 2000 г.

5. Гражданский кодекс Российской Федерации

6. Федеральный закон от 21 июля 2005 г. N 94-ФЗ "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд".

7. http://ru.wikipedia.org

8. http://www.ebay.com

9. http://www.sojuzpushnina.ru

10. http://www.alrosa.ru