Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии (на примере ОАО «Волтайр – Пром»)

     Рассматривая  ценовую политику ОАО «Волтайр-Пром», можно оставить без изменений имеющийся метод расчета цены (средние издержки + прибыль). Единственным изменением при повышении эффективности деятельности предприятия может быть увеличение нормы рентабельности продукции с 5% до 10%.

     Вопрос  установления цен имеет первостепенное значение для ОАО «Волтайр-Пром», ввиду следующих причин:

• предполагается продажа продукции через новые сбытовые каналы и на новом иностранном рынке;
• предприятие желает привлечь новых покупателей;
• предполагается выпуск новой гаммы товаров. В этом случае необходимо решить вопрос определения цены на все эти товары таким образом, чтобы от их продажи фирма могла получить максимально возможную прибыль.

     Так же, важное значение для выработки стратегии ценообразования имеет концепция жизненного цикла товаров. Она определяет необходимость в течение всего периода жизни изделия проводить не одну, а несколько модификаций в ценовой политике, каждая из которых должна быть разработана как составная часть общей маркетинговой стратегии компании.

     Традиционный жизненный цикл товара состоит из пяти основных этапов: разработка, внедрение на рынок, рост продаж, период зрелости и падения продаж.

     И так, очевидно, что для ОАО «Волтайр-Пром»  наиболее целесообразно использовать цену производства, которая определяется по методу издержки + норма прибыли на авансированный капитал.

     Так же для ОАО «Волтайр-Пром» возможно получение конкурентного преимущества за счет снижения производственных издержек, а именно покупка более качественного сырья и по более низким ценам, чем это осуществлялось ранее

     Еще одним фактором снижения затрат является эффективность использования мощности предприятия. Высокие фиксированные  издержки при недоиспользовании  мощности увеличивают издержки на единицу  продукции. Возрастание использования мощности происходит с увеличением объёма выпуска и увеличивает эффективность отдачи фиксированных затрат. Важным источником конкурентных преимуществ может стать увеличение загрузки мощностей ОАО «Волтайр-Пром» путём:

     -перераспределения пиковых нагрузок в течение года

     - поиска вне пиковых потребителей  продукции

     - поиска фирм, которые могут использовать  избыток мощности

     - нахождение потребителей со стабильным  спросом

     - оставления конкурентам сегментов,  где спрос имеет тенденцию  к наиболее сильным колебаниям.

     Таким образом одним из известных путей  получения конкурентных преимуществ  для ОАО «Волтайр-Пром» является стратегия, связанная со снижением  фирменных затрат на производство и  доведение продукции до конечного  потребителя по сравнению с конкурентами. Эта стратегия предполагает оптимизацию кумулятивных издержек с точки зрения достаточности для поддержания конкурентоспособности (качество, имидж, условия продажи).

     Достижение  конкурентных преимуществ может  быть также осуществлено через серьёзные стратегии лидерства в низкой стоимости продукции, которые могут принести большие стоимостные преимущества через разумную экономию издержек на всех стадиях производства и продвижения продукции до конечного потребителя, дифференцирование и фокусирование. 

     Таблица 2.2 - Анализ динамики и структуры имущества предприятия

     Структура стоимости имущества и средств, вложенных в него, дает общее представление  о финансовом состоянии предприятия. Структура имущества показывает долю каждого элемента в активах и соотношение собственных и заемных средств, покрывающих их пассивом. В структуре стоимости имущества отражается: специализация деятельности предприятия, сущность анализа состоит в расчете структурных показателей, которые характеризуют долю каждого элемента в доле имущества, а также в определении изменения стоимости всего имущества и отдельных его элементов на начало и конец периода.

     Из  анализа структуры и динамики имущества за 2008 г. видно, что в целом имущество предприятия, так же как и в 2007 г. уменьшилось почти в 1,5 раза, чем в 2007 г., т.е. на 151116 или на 30,46%. 

     Таблица 2.3 - Коэффициент реальной стоимости имущества предприятия

     С точки зрения рациональности структуры  имущества предприятия коэффициент  реальной стоимости равен 0,5. В нашем  случае коэффициент уменьшился в 2007 г. на 0,09 и составил на конец периода 0,44, что свидетельствует о низком уровне и уменьшении производственного потенциала. А в 2008 г. уменьшился на 0,02 и составил на конец года 0,27. Нормальным считается, когда на 1 рубль производственных средств приходится 1 рубль элементов, не являющихся средствами производства.

     Низкий  уровень производственного потенциала свидетельствует о том, что возможно сокращение масштабов деятельности предприятия, что не будет способствовать привлечению инвестиций в данное предприятие. Так же низкий уровень производственного потенциала может быть вызван повышением дебиторской задолженности, долгосрочных и краткосрочных вложений, ростом остатков готовой продукции, что свидетельствует о необходимости принятия соответствующих мер.

     Следующим шагом анализа имущества является определение источников формирования оборотных и внеоборотных активов. Рассмотрим анализ внеоборотных активов и источники их формирования.

     С точки зрения рациональности использования  финансовых ресурсов считается нормальным, когда внеоборотные активы полностью  формируются за счет собственных  источников и долгосрочных заемных источников. Для дальнейшего анализа необходимо сопоставить расчет суммы собственных источников и внеоборотных активов по балансу.

     Таким образом, видно, что собственные  источники формируются за счет заимствованных средств.

     Из вышеприведенных таблиц видно, что предприятие довольно зависимо от заемных источников, т.е. удельный вес собственных источников (коэффициент автономии) в 2006 г. составил 37,7%, в 2007 году -20,8%, а в 2008 г - 8,5%. Предприятие считается независимым, если коэффициент автономии больше либо равен 50%, т.е. оно должно иметь не меньше половины собственных источников (собственных активов баланса). В структуре заемных источников следует отметить отсутствие долгосрочных заемных источников. Произошел рост кредиторской задолженности, это является нормальным, если нет просроченной кредиторской задолженности.

     Такое изменение состава и структуры  источников и их размещение в активах  предприятия свидетельствует о  нестабильности финансового состояния  предприятия.

     Проведем оценку ликвидности и платежеспособности предприятия. В таблице 2.5 представлены показатели, характеризующие ликвидность предприятия ОАО «Волтайр». 

     Таблица 2.5 - Оценка ликвидности предприятия

     Коэффициент быстрой ликвидности аналогичен коэффициенту текущей ликвидности из расчета исключены производственные запасы. Этот коэффициент в 2006 – 2008 г. был меньше единицы и имел постоянную тенденцию к снижению. Что говорит о неблагоприятной ситуации на предприятии.

     Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности показывает какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. Коэффициент имел тенденцию к увеличению к 2002 г., но вернулось к уровню 2001 г., но само его значение ниже необходимого уровня.

     В таблице 2.6 представлены показатели, характеризующие финансовую устойчивость. 

     Таблица 2.6 - Оценка финансовой устойчивости предприятия