Разработка медиаплана рекламной кампании ООО «Про Лайн»

 

Таблица 4.4 – Усовершенствованный медиаплан ООО «Про Лайн»

Канал коммуникации	Способ подачи	Цена за ед. обращения, руб	Цена  1-го выхода, руб	Кол-во выходов в год	Rating, %	GRP, %	OTS, чел.	Reach (1+), %	Frequency	Итоговая стоимость, руб
Реклама в Интернет
Glavmedia.ru	Сайт	4900	4900	4	0,06	0,24	1896	0,76	0,9	19600
Yandex.ru	Контекстная реклама	21000	21000	12	46,3	555,6	4389240	53,4	10,4	252000
Справочники
Краснодарский торговый дом	Информация о РА*	240	240	28	2,4	91,2	720480	12,2	7,46	6720
Мой край: деловая Кубань	Информация о РА*	490	490	20	1,9	38	300200	9,5	4	9800
Желтые страницы	Информация о РА*	3540	3540	24	4,4	105,6	834240	22,2	4,8	84960
Видео реклама
Светодиодный экран	Ролик 20”	1,4	28	4000	10,7	42800	338120000	16,1	2658,4	112000
Итого:										505080

 

* наименование, адрес, телефон/факс, e-mail

 

Затем, зная показатель Reach (1+) и GRP каждого канала коммуникации можно по формуле 1.6 найти частоту восприятия РС каждого из этих каналов:

1. Frequency = 0,24 ÷ 0,76 = 0,9
2. Frequency = 555,6 ÷ 53,4 = 10,4
3. Frequency = 91,2 ÷ 12,2 = 7,46
4. Frequency = 38 ÷ 9,5 = 4
5. Frequency = 105,6 ÷ 22,2 = 4,8
6. Frequency = 42800 ÷ 16,1 = 2658,4

Таким образом, общая частота подачи РС составляет 2685,96 раз, причем наибольшую долю обеспечивает справочник светодиодный экран.

Далее по формуле 1.3 вычисляем количество контактов:

1. OTS = 0,0024 × 790000 = 1896 чел.
2. OTS = 5,556 × 790000 = 4389240 чел.
3. OTS = 0,912× 790000 = 720480 чел.
4. OTS = 0,38 × 790000 = 300200 чел.
5. OTS = 1,056 × 790000 = 834240 чел.
6. OTS = 428 × 790000 = 338120000 чел.

Стоимостные показатели характеризуют стоимость  за 1000 контактов (CPT OTS) и стоимость одного пункта рейтинга  (CPP). Рассчитаем CPT OTS по формуле 1.8:

1. CPT OTS = 505080 ÷ 1896 × 1000 = 266392,4 руб
2. CPT OTS = 505080 ÷ 4389240 × 1000 = 115 руб
3. CPT OTS = 505080 ÷ 720480 × 1000 = 701 руб
4. CPT OTS = 505080 ÷ 300200 × 1000 = 1682,5 руб
5. CPT OTS = 505080 ÷ 834240 × 1000 = 605,4 руб
6. CPT OTS = 505080 ÷ 338120000 × 1000 = 1,49 руб

А по формуле 1.9 рассчитаем CPP:

1. CPP = 505080 ÷ 0,24 = 2104500 руб
2. CPP = 505080 ÷ 555,6 = 909,1 руб
3. CPP = 505080 ÷ 91,2 = 5538,2 руб
4. CPP = 505080 ÷ 38 = 13291,6 руб
5. CPP = 505080 ÷ 105,6 = 4783 руб
6. CPP = 505080 ÷ 42800 = 11,8 руб

Показатели  частоты подачи рекламы и охвата различны у всех используемых средств рекламы.

Таким образом, при использовании всех выбранных  СМИ достигается максимальный охват потенциальных клиентов  -  114 % и обеспечивается необходимый уровень МЭЧ. При этом самым действенным средством рекламы является светодиодный экран, т.к. ООО «Про Лайн» имеет практически неограниченные возможности трансляции своего рекламного ролика на нем (максимальный потенциал - 204 показа в сутки). И даже при самом минимальном количестве показов медиапоказатели по данному экрану более чем удовлетворительные. Так, суммарный рейтинг равен 42800 %, охват составляет 16,1 %. При этом обеспечивается 338120000 контактов с аудиторией, а стоимость 1000 контактов составляет всего 1,49 руб.

График  подачи рекламных сообщений, т.е. непосредственно  разработанный медиаплан, представлен в приложении А к данной работе.

 

4.3 Расчет эффективности предлагаемых  мероприятий

 

Рассчитаем  экономическую эффективность предложенных мероприятий. Определим ее путём  измерения её влияния на развитие товарооборота. Выручка ООО «Про Лайн» за 2007 г составила 38806 тыс. руб.

Дополнительный  товарооборот под воздействием маркетинговых  мероприятий определяется по формуле [10, с.225]:

 

                                         Тд = Тс × П × Д / 100,                                            (4.1)   

где Т_Д - дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых

               мероприятий, руб;

       Т_С - среднедневной товарооборот до внедрения маркетинговых

              мероприятий, руб;

       П - прирост среднедневного товарооборота за период внедрения

             маркетинговых мероприятий и  после него, %;

       Д – количество  дней учёта товарооборота в  период внедрения 

              маркетинговых мероприятий и  после него.

Тс = 38806/ 365 = 106,3 тыс. руб

Предположим, что прирост среднедневного товарооборота П равен 10 %, а количество дней учета товарооборота Д в период внедрения предложенных мероприятий и после него равен 548 дней, тогда:

Тд = 106,3 × 10 × 548 / 100 = 5825,24 тыс. руб

Для расчёта  экономического эффекта можно использовать следующую формулу [10, с.225]:

                                   Э =  Тд × Нт / 100 – (Зр + Рд),                                  (4.2)

 

где Э  – экономический эффект рекламирования, руб;

              Тд – дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых

      мероприятий, руб;

      Нт – торговая надбавка на  товар, в  % к цене реализации;

              Зр – расходы на реализацию маркетинговых мероприятий, руб;

      Рд – дополнительные расходы  по приросту товарооборота, руб.

Торговая  надбавка на товар в % к цене реализации составляет 35 %, тогда:

Э = 5825,24 × 35 /100 – 505,080 = 1533,75 тыс. руб

Более точно  эффективность затрат на реализацию программы стимулирования сбыта характеризует её рентабельность, определяемая по формуле [10, с.226]:

                                              Р = П / U × 100,                                                  (4.3)

 

где Р –  рентабельность стимулирования сбыта товара, %;

      П – прибыль, полученная от  реализации мероприятий по 

     стимулированию сбыта, руб.;

      U – затраты на реализацию мероприятий  по стимулированию сбыта, руб.   

Р = 1533,75 / 505,080 * 100 = 303,7 %

Таким образом, рентабельность реализации предложенных мероприятий составляет 303,7 %.

 

Заключение

 

В данной курсовой работе изучены теоретические  вопросы планирования рекламной кампании для рекламного агентства, медиапланирования и составления медиаплана. Изучены публицистические статьи по теме, материалы учебной литературы и документации рассматриваемого предприятия, а также необходимые сайты Интернет. Также дана характеристика ООО «Про Лайн», проанализированы его основные экономические показатели и маркетинговая деятельность.

Проведено исследование конкурентной среды рассматриваемого рекламного агентства, определены основные конкуренты, выявлены недостатки деятельности предприятия, проведено сравнение медианосителей, используемых участниками рынка. Выполнен анализ существующего на предприятии медиаплана по основным медиапоказателям. Определены необходимые параметры для разработки более эффективного медиаплана.

Разработаны предложения по улучшению медиаплана ООО «Про Лайн». Предложена новая стратегия медиапланирования. Произведен медиаобсчет выбранных СМИ. Результатом работы стал усовершенствованный медиаплан рассматриваемого предприятия.

Также произведен расчет затрат и экономической эффективности реализации данного медиаплана. Ожидаемый экономический эффект от внедрения предлагаемых мероприятий составит  1533,75 тыс. руб.

 

Список используемой литературы

 

1. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений.  — 6-ое изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003.  —  364 с.
2. Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник. — М.:  Экономистъ, 2005. — 319с.: ил. — (Homo faber).
3. Пономарева А.М.  Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. Учебное пособие. — М.:  Ростов н/Д: Издательский центр "МарТ", 2004. — 238 стр.
4. Бове К., Арене У.Современная реклама. — М.: Тольятти, 1995.— 661 с.
5. Росситер Дж, Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. – СПб: Изд-во «Питер», 2000.- 656 с.
6. Васильев Г.А, Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: Учеб. Пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 414 с.
7. Евстафьев В., Ясонов В. Введение в медиапланирование: Учебное пособие для начинающих медиапланеров. – М.: РИП – Холдинг, 1998. – 84 с.
8. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход/       Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2001. – 864 с.
9. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности. Учебное пособие. – Краснодар, 2007. – 447 с.
10. РА «News Outdoor» [электронный ресурс]: сайт компании  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.newsoutdoor.ru/
11. ООО РИЦ «Мой край – Деловая Кубань» [электронный ресурс]: сайт компании  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www. 23RUS.ru/
12. ООО «Связьинвест – Медиа -  Кубань» [электронный ресурс]: сайт компании  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.yellowpages.ru/
13. ПС «Яндекс» [электронный ресурс]: сайт компании  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.yandex.ru/
14. Опросы "Интернет в России / Россия в Интернете". [электронный ресурс]: база данных ФОМ – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.fom.ru/
15. Медиа-бриф [электронный ресурс]: сайт АКАР  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.akarussia.ru/
16. Измерение аудитории СМИ [электронный ресурс]: сайт ГК «TNS»  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www. www.tns-global.ru/
17. Журнал «Я покупаю» [электронный ресурс]: сайт компании  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www. www.yapokupau.ru/
18. ООО «Издательский дом «МедиаМир» [электронный ресурс]: сайт компании  – Электрон. дан. – Режим доступа: http://www.mmph.ru/