Примечание к  табл. 4.:

1. Условные обозначения, используемые в тексте таблицы: КПП – коэффициент перехода потребителя

1. КПП₁ – коэффициент перехода потребителя от осведомленности к положительному отношению. Данный коэффициент характеризует эффективность маркетинговых усилий компании в сфере рекламы;

2. КПП₂ – коэффициент перехода потребителя от положительного отношения к устойчивому предпочтению. Данный коэффициент характеризует эффективность маркетинговых усилий компании в сфере продукта (качество) и работы с клиентами.

2. Источником информации о конкурентах являются данные, полученные в ходе маркетингового исследования, проводимого Предприятием. 
   

      Таким образом, вся совокупность торговых марок рассматривается с точки  зрения 7 характеристик: осведомленность  потребителей, положительное отношение  потребителей, предпочтения потребителей, эффективность маркетинговых усилий (КПП1, КПП2, КППитог), доля рынка области. Обобщив полученные данные, можно условно определить рейтинг рассматриваемых торговых марок:

      Обобщив полученные данные, можно условно  определить рейтинг рассматриваемых  торговых марок:

      Таблица 3

      Рейтинг конкурентов – торговых марок

      По  итогам анализа конкурентного положения на рынке Челябинской области вообще можно сказать, что рынок конкурентами не монополизирован, но четко выделяются два лидера. Рассматриваемая торговая марка “Корона” занимает срединное положение, что в целом соответствует как стратегическим ориентирам самого предприятия, так и ситуации на рынке фасованных растительных масел.

      При анализе рейтинга основных конкурирующих  торговых марок по группам дохода потребителя можно сделать выводы. Целевая ориентация предприятия  на средний и выше среднего уровня дохода получила свое отражение при сравнении с конкурентами. Также как в целом по области, так и по группам дохода предприятие сохраняет срединное положение среди конкурирующих торговых марок.

3. SWOT-анализ

      Оценку  внутренней среды фирмы - ее силу и слабость, а так же внешних, возможностей и угроз обычно называют SWOT-анализом.

      Сила - это то, в чем компания преуспела, или какая-то особенность, представляющая ей дополнительные возможности.

      Слабость- это отсутствие чего-то важного для функционирования компании или то, что ей не удается (в сравнении с другими), или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия.

      Возможности - это то, чего предприятие может  добиться на рынке.

      Угрозы  – это неблагоприятные тенденции  внешней среды.

      Для установления этих связей составляется SWOT - матрица. Слева выделяется два блока (сильные стороны, слабые стороны), в которые соответственно вписываются все выявленные на первом этапе анализа стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется два блока (возможности и угрозы), в которые выписываются все выявленные возможности  угрозы.

      На  пересечении блоков образуются четыре поля: “сила и возможности”, “сила  и угрозы”, “слабость и возможности”, “слабость и угрозы”. На каждом из полей необходимо рассмотреть все возможные комбинации и определить характер взаимного влияния угроз и возможностей, сильных и слабых сторон.

     В ходе анализа внешней среды были выделены основные угрозы и возможности  микро и макроокружения. Для того чтобы упорядочить полученные данные необходимо составить общий перечень угроз  возможностей, реализация которых вероятна в ближайшее время, в виде таблицы 4: 
 
 

      Таблица 4

     Перечень  возможностей внешнего окружения

     Таблица 5

     Перечень  угроз внешнего окружения

     В ходе анализа внутренней среды были определены основные сильные и слабые стороны предприятия. Для того чтобы  упорядочить полученные данные необходимо составить общий перечень сильных и слабых сторон в виде таблиц (см. табл. 6. и табл. 7.):

     Таблица 6

Перечень  сильных сторон Предприятия (по методике SWOT-анализа)