Основные направления развития электронной коммерции

наличных" или  электронных кошельков.

      Электронный   кошелек   представляет   собой   клиентскую   программу,

позволяющую переводить и  получать  деньги,  хранить  их  в  Интернет-банке,

конвертировать, выводить из системы на обычные банковские  счета,  проводить

ряд других операций. В настоящее время с помощью  этой  технологии  расчетов

можно купить такие  товары  и  услуги,  как  доступ  в  Интернет  или  услуги

компьютерной  телефонии, справки о прогнозе погоды, адреса  служб  знакомств,

пейджинговую  связь.  Технология  цифровых  наличных  имеет  высокую  степень

конфиденциальности  информации  и  защиты  от  подделок,   фальсификаций   и

копирования.

      Следует отметить, что в России  успех  развития  электронного  бизнеса

типа В2С будет  существенно зависеть от возможности  завоевания  необходимого

уровня доверия  населения к  компаниям,  продающим  товар  через  виртуальный

магазин.   Косвенным   признаком    перспективности    розничного    сектора

электронного  рынка России,  а  также  приближающейся  острой  конкуренции  в

российской части  Интернет является  оживление  инвестиционной  активности  в

этом направлении.

      Все чаще стала появляться  информация  о  заинтересованности  западных

инвесторов  в  приобретении   российских   Интернет-компаний   и   Интернет-

магазинов. Еще  в конце 1999 года Холдинг Golden Telecom  объявил  о  покупке

своей  дочерней  структурой,  компанией   "ТелеРосс",   двух   петербургских

Интернет- компаний -  "Невалинк"  и  "Нева  Телеком".  В  начале  2000  года

инвестиционная  группа "Русские фонды"  и  компания  Orion  Capital  Advisors

приобрели контрольный  пакет  "Компании  Стек",  владельца  одного  из  самых

популярных  сайтов  в  российской  Сети  -  информационно-поисковой  системы

Rambler. Кроме того, участники  этой  сделки  не  скрывали  своих  намерений

инвестировать в ближайшее время  и  в  другие  проекты  русскоязычной  части

Интернета несколько десятков миллионов долларов.

      Об  обострении   конкуренции   свидетельствует   почти   одновременное

появление и  второго крупного инвестора: о создании  совместного  предприятия

ru-Net  Holdings  для  вложения  средств  в   российский  Интернет   объявили

компания Baring Vostok  Capital  Partners  (дочерняя  фирма  инвестиционного

фонда Baring Private Equity Partners, входящего в ING  Group)  и  российский

банк "Объединенная финансовая  группа".  Кроме  двух  главных  партнеров,  в

фирме ru-Net Holdings  еще около 15  акционеров.  Общий капитал холдинга

составляет  сегодня  около  20  млн.  долл.  Первым  проектом  ru-Net  стало

приобретение  контрольного  пакета  крупнейшего   отечественного   Интернет-

магазина "Озон" за 1,8 млн. долл. Еще 1,2 млн. долл. новый  владелец  должен

вложить в  магазин  до  конца  2000  года.  В  2001  году  компания  обещала

инвестировать средства еще в  4-6  крупных  проектов.  Возможно,  повышенная

заинтересованность   иностранных   инвесторов   в   российских    компаниях,

занимающихся   электронной   торговлей,   подогревается   их   надеждами   в

перспективах  развития  фондового   рынка   России.   Зарубежный,   особенно

американский,  опыт  свидетельствует  о  поразительной   динамике   компаний

электронного  бизнеса и Интернет-компаний. Так,  по  данным  на  ноябрь  1999

года, отношение  рыночной стоимости ряда  компаний  к  их  обороту  выглядело

следующим образом:

      электронный бизнес

Amazon.com - 35;

CDNOW - 7,3;

Charles Schwab - 9;

      традиционный бизнес

Borders - 0,4;

Musicland - 0,2;

Merill Lynch - 0,8.

      Капитализация Интернет-компании Amazon.com за  три  года  достигла  27

млрд. долларов, что заметно  превышает  рыночную  стоимость  инвестиционного

банка J.P. Morgan (21 млрд.) и более чем в три раза выше стоимости одной  из

ведущих авиастроительных компаний мира - Lockheed Martin.   Еще  контрастнее

выглядит отношение  капитализации к объему полученной прибыли (коэффициент  -

Е/Р). Этот показатель для электронных компаний,  занятых  в  потребительском

секторе экономики, составил 1038. Для сравнения: для крупнейших  федеральных

банков США  этот  коэффициент  на  уровне  20,  для  крупнейших  региональных

банков США - 18.  В США очень скоро из-за чрезвычайно высоких  темпов  роста

капитализации  компании  электронного  бизнеса  станут   недосягаемыми   для

корпораций  реального  сектора  экономики.  Уже  сейчас   чаще   наблюдается

обратная  ситуация:  электронный  бизнес  приобретает   компании   реального

сектора. Этот факт должны иметь  в  виду  и  российские  компании,  решившие

создать современную  структуру в области Интернет-технологий  и  электронного

бизнеса.[13] 
 
 

     Состояние и перспективы электронной торговли типа бизнес-бизнес.

      В последнее время эйфория  в сфере электронной коммерции   не  то  чтобы

прошла, а скорее сместилась из области близких и  понятных каждому  обывателю

B2C-проектов в  область B2B-проектов. Как ни странно,  но  проекты  последнего

типа должны найти  в  россии  плодородную  почву.  Например,  в  центральной

отрасли "старой" экономики - машиностроении.

        В  России  с  учетом  ее  специфики  наибольшие  перспективы   имеет

распространение В2В направления электронного бизнеса. Следует отметить,  что

и  в  странах,  где  электронная   коммерция   получила   наиболее   широкое

распространение, на этот вид электронного бизнеса  приходится около  80%  его

общего объема. Но  даже  и  в  этих  странах  с  дальнейшим  продвижением  в

Интернет-бизнес крупных компаний реального сектора эксперты связывают  новый

этап развития электронной коммерции. По оценкам "Гига  информэйшн  груп",  в

1998 году общая  сумма экономии за счет электронной  торговли  по  всему  миру

составила 15,2 млрд. долл. Ожидается, что  к  2002  году  будет  сэкономлено

1,25 трлн. долл.,  причем  половина  этой  суммы   придется  на  американские

компании. В России налицо объективные предпосылки  для  развития  электронной

торговли  В2В.  Крупные  российские  корпорации  имеют  достаточно  высокий

уровень  компьютеризации,  освоили  сетевые  Интернет/интранет   технологии,

обладают высокопрофессиональными  специалистами, способными поддерживать  эти

технологии. Наконец,  Интернет-бизнес  в  России  -  область  информационно-

технологического развития, отставание в которой может привести в будущем к

неизмеримо большим, по сравнению с затратами на  освоение  этих  технологий,

потерям. И, действительно, в России все чаще распространяется  информация  о

намерениях крупных  предприятий осуществлять  проекты  в  сфере  электронного

бизнеса. Основные выгоды от  участия  в  электронной  коммерции  предприятия

реального сектора  получают в результате:

      . увеличения объемов реализации  производимой продукции;

      . повышения эффективности вследствие снижения  коммерческих  расходов

        (благодаря Интернет-коммерции продавцы  получают полную информацию о

        запросах  клиентов.  Это  позволяет   отказаться  от  дорогостоящего

        складского хранения товара);

      . снижения затрат на приобретение материально-технических ресурсов.

      В результате произошедшей в  начале 90-х годов структурной   перестройки

экономики,   были   кардинально   нарушены   экономические    связи    между

предприятиями  и   их   потребителями.   Ситуация   осложняется   следующими

специфическими  особенностями российских предприятий:

      . расходы на  транспортировку   чрезвычайно  велики  из-за  того,  что

        предприятия разнесены на  огромные  расстояния,  а  коммуникации  и

        транспортные средства характеризуются  высокой  степенью  износа  и

        энергоемкостью;

      . многие  крупные  предприятия,  в  особенности  предприятия   военно-

        промышленного комплекса, частично  поменяли ассортимент  выпускаемой

        продукции вследствие снижения объема государственного заказа;

      . взаимодействие  продавцов  и   покупателей  обеспечивается  длинными

        цепочками посредников; 

        В связи с этим у отечественных  предприятий и их клиентов  существуют

следующие потребности, которые могут  быть  удовлетворены  посредством  В2В-

проектов:

      Покупатели оборудования и комплектующих  получают  возможность  снизить

цену в  результате  конкуренции  между  производителями  и,  таким  образом,

получить экономическую  выгоду.  С  другой  стороны, производители редкого

оборудования  могут повысить цену в  результате  конкуренции  покупателей.  В

целом можно  сказать, что  в  результате  функционирования  торговой  системы

реализуется  более  эффективное  ценообразование,  чем  в  случае  отдельных

сделок,  разнесенных  во  времени  и  пространстве,  когда  может  возникать

монопольное преимущество в результате асимметрии информации.

      Реализация механизма быстрого  поиска предложений на покупку  и  продажу

оборудования  и комплектующих обеспечивает значительное  снижение  расходов,

связанных с  этой процедурой, имеющих  непроизводственный  характер.  Следует

отметить, что  снижаются расходы как со  стороны  производителей,  так  и  со

стороны потребителей (реклама, связь и  дополнительный  персонал), отпадает

потребность в  использовании широкой посреднической сети.

      У  предприятий  существует   возможность   осуществлять   планирование

производства, располагая при этом развернутой  картиной  рынка,  значительно

снизив при  этом затраты на маркетинговые исследования. Так, например,  этому

способствует  непрерывно накапливающаяся статистика  о  существующих  объемах