Выбор метода ценообразования предприятием

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Апреля 2012 в 20:11, курсовая работа

Краткое описание

Максимальная цена определяется спросом, а минимальная – издержками. Это общий, простой, но достаточно широко распространенный смысловой подход к ценообразованию. Однако цена товара устанавливается, в конечном счете, с учетом социально – экономических, организационно – технических и других факторов.
Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике.

Содержимое работы - 1 файл

3 Выбор метода ценообразования предприятием.docx

— 56.78 Кб (Скачать файл)

Спрос на строительно-монтажные  работы подвержен колебаниям. В некоторые  месяцы спрос на строительно-монтажные  работы снижается. Анализ выручки от реализации в ОАО «БЗКПД» с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 1.

Как видно из приведённой  таблицы, по строительно-монтажным  работам наибольший оборот отмечен  в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это  сезонностью проведения строительно-монтажных  работ. В зимние месяцы (пока лежит  снег) объёмы строительно-монтажных  работ меньше. Низкая температура  воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в  летние месяцы объёмы строительно-монтажных  работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.

Таблица 1- Показатели выручки от реализации ОАО «БЗКПД» за 2009г.

Месяцы

СМР

Продукция

Покупной товар

сумма

темп роста к январю

сумма

темп роста к январю

сумма

темп роста к январю

1

2

3

4

5

6

7

январь

889 632

-

399 246

-

1 674741

-

февраль

827 248

92,98

396 874

99,41

867 943

51,83

март

383 434

43,1

467 089

116,99

623 556

37,23

апрель

545 426

61,31

1 465 396

367,04

294 238

17,56

май

1 107384

124,47

742716

186,03

364 770

21,78

июнь

1 395 547

156,87

1 030350

258,07

385 007

22,99

июль

1 902 889

213,9

1 649 099

413,05

305471

18,24

август

4957279

557,23

902 459

226,04

387811

23,16

сентябрь

923 114

103,76

1 827 082

457,63

7530859

449,67

октябрь

5 939 405

667,62

861 023

215,66

962 064

57,45

ноябрь

1 177931

132,4

983 286

246,29

883 446

52,75

декабрь

1 426 452

160,34

995 182

249,27

5 690 775

339,8


 

По продукции, выпускаемой  ОАО «БЗКПД»  самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.

Выручка по покупному товару сильно снизилась по сравнению с  январём и почти на протяжении всего года не дотягивала до уровня января. Исключением стали только сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449,67% и 339,8% соответственно по сравнению с январём.

Анализ издержек.

Т.к. предприятие не учитывает  влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний  уровень цены. Но на предприятии  существует оценка затрат (рассмотрено  в п. 2.2), которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно  допустимой ценой.

Анализ цен и качеств  товаров конкурентов.

Данное предприятие ОАО «БЗКПД» почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.

Выбор метода ценообразование  и установление окончательной цены.

Метод установления цен  «средние издержки плюс прибыль».

В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём  прибавления к полной себестоимости  изделия прибыли и налогов  определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ОАО «БЗКПД» представлен в таблице 2.

 

 

 

 

 

 

Таблица 2—Показатели для  формирования цен в ОАО «БЗКПД»

Показатели

Финишная мастика «Экстрим», 1 кг

Изготовление перегородки П-8, 1 шт.

Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт.

сумма, тыс. руб.

уд-вес,%

сумма, тыс. руб.

уд-вес, %

сумма, тыс. руб.

уд-вес,%

1

2

3

4

5

6

7

Материальные затраты

39,05

77,6

3895,9

64,8

827,91

67,0

Заработная плата с отчислениями

4,98

9,9

545,43

9,07

99,35

8,05

Накладные расходы

3,91

7,76

654,52

10,88

119,22

9,65

Итого себестоимость

47,94

95,23

5095,85

84,75

1046,48

84,8

НДС 18%

-

-

917,25

15,25

188,37

15,2

Рентабельность, 5%

2,40

4,77

-

-

-

-

Итого

50,34

100

6013,10

100

1234,85

100


 

Как видно из таблицы  наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.

Разработка системы модификации  на рынке.

При реализации продукции  существует политика скидок на объём  продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать  понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ политики скидок ОАО «БЗКПД» приведен в таблице 3

Таблица 3 - Размеры скидок на продукцию ОАО «БЗКПД» в зависимости от объема поставок

№ п/п

Наименование продукции

Стоимость 1 кг (руб.)

Разница с первоначальной ценой

Размер скидки. %

партия до 100 кг

партия  до 500 -кг

партия  свыше 500 кг

партия  свыше 1000 кг

1

Экстрим

70,4

67.11

62,71

59.4

11

15.6

2

Сэнди

70.4

67,11

62,71

59,4

11

15.6

3

Кристалл

56,11

52.8

49,5

46.2

10

17.7

4

Кристалл-С

75,68

71.5

66,88

62,37

13,3

17.6


 

Как видно из приведённой  таблицы, при увеличении объёма покупки  скидка с первоначальной цены может составить более 15% от первоначальной цены.

Кроме непосредственной стоимости  продукции в стоимость реализуемого товара входит и стоимость упаковочной  тары. В частности, при реализации текущей продукции (краски, мастики  и т.д.) в стоимость товара включается стоимость упаковки (например, пластикового ведра стоимостью 80 руб.).

При выполнении малярных работ  силами ОАО «БЗКПД» стоимость покраски поверхностей в насыщенные тона увеличивается на 20%.

На предприятии для  покраски различных поверхностей применяются  поправочные коэффициенты.

Недостатками ценовой  политики данного предприятия является то, что оно не уделяет внимания на: коньюктуру рынка; конкурентов; положение предприятия на рынке; степени полезности выпускаемого товара.

Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости  продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости  продукции являются накладные расходы.

В процессе проведения анализа  мы определили, что на предприятии  происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы.

Исходя из анализа, спрос  на продукцию предприятия имеет  сезонный характер.

Ценовая политика предприятия  строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой  предприятием продукции и строительно-монтажных  работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах  товаров и работ превышает 95%.

На предприятии применяется  метод «средние издержки + прибыль».

Таким образом, ценовая политика предприятия строится на основании  затратного метода. Основную стоимость  реализуемой предприятием продукции  и строительно-монтажных работ  формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах товаров  и работ превышает 95%.

Для поощрения и привлечения  покупателей и заказчиков на предприятии  действуют различные системы  скидок, позволяющие предприятию  не только своевременно реализовывать  имеющуюся продукцию, но и стимулировать  покупателя.

3.3 Совершенствование ценовой политики ОАО «БЗКПД»

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса  маркетинга ОАО «БЗКПД» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ОАО «БЗКПД» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа проведенного во второй главе можно наметить следующие пути совершения ценовой политики.

При формировании свободных  цен ОАО «БЗКПД» необходимо учитывать следующие факторы:

- конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

- укрепление положения предприятия на рынке;

- цены и качество товаров-конкурентов;

- уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана  с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке  в зависимости от конъюнктуры  потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную  розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая политика предприятия, относятся:

- увязка ценовой политики  с общими целями предприятия  и обеспечением непрерывного  увеличения объёма продаж;

- постоянный учет конъюнктуры  рынка и особенностей сегментов,  в которых работает предприятие;

- формирование оптовых  надбавок с учетом уровня торгового  обслуживания покупателей;

- дифференцированный подход  к установлению размеров оптовых  надбавок в зависимости от  особенностей размещения торговых  точек в населенных пунктах,  ценового уровня реализуемых  товаров.

Для того, что бы постоянно  ориентироваться на проведение активной ценовой политики ОАО «БЗКПД»  необходимо:

- постоянно устанавливать  размеры надбавок и рыночных  цен, которые могут обеспечить  реализацию товаров;

- оценивать, каким должен  быть объем продаж при этих  ценах;

- устанавливать объемы  производства продукции в соответствии  с ожидаемыми объемами продаж;

- рассчитывать средние  издержки производства и обращения,  которые соответствуют этим объемам  производства и реализации товаров;

- изучать ожидаемые показатели  рентабельности как отношение  прибыли в процентах к объёму  продаж и активам предприятия,  которые могут быть достигнуты  при избранных торговых (оптовых)  надбавках и достигнутых объемах  производства.

Среди методов контроля за ценами предприятия и увеличения объёма реализации продукции можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки и прибыли предприятия.

1) Для повышения эффективности  планирования и организации управления  ОАО «БЗКПД» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия, проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

2) Для изучения системы  ценностей потребителей и уровня  удовлетворения их запросов в  ОАО «БЗКПД» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

3) Повышая конкурентоспособность  своей продукции ОАО «БЗКПД» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент сувенирной продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для производства строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции. Современный дизайн упаковок будет способствовать более глубокому проникновению продукции на рынки России. Этикетка, напечатанная на металлизированной основе, придаст упаковке яркость и блеск, а также привлечет внимание потребителей. Также ОАО «БЗКПД» можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.

4) Стабильного уровня  прибыли предприятия вне зависимости  от того, на какой стадии жизненного  цикла находится товар, может  добиться, используя различные стратегии  ценообразования.

5) Предприятию необходимо  осуществлять продажи через оптовых  торговцев предпочтительно имеющих  собственную торговую сеть. Это  позволит ОАО «БЗКПД» реализовывалась свою продукцию не только в РМ, но и в других городах России, на которые предприятие не имеет прямого выхода.

Информация о работе Выбор метода ценообразования предприятием