Сущность и значение выручки от реализации продукции (работ, услуг)

1. Сущность и значение выручки от реализации продукции (работ, услуг)

1. Сущность и значение выручки от реализации продукции (работ, услуг), методы ее определения

Процесс материального производства завешается доведением готового продукта до потребителя, т.е. актом реализации, и представляет собой завершение последней стадии кругооборота средств производства, в котором товарная стоимость вновь превращается в денежную стоимость [2].

Выручка представляет собой совокупность денежных поступлений организации за определенный период от результатов деятельности, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

• выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);
• выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;
• выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Как принято в странах  с рыночной системой хозяйствования, общая выручка складывается из выручки  по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке  от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

С целью учета доходы организации  в зависимости от их характера, условия  получения и направлений деятельности подразделяются на: доходы от обычных  видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.

Доходами от обычных видов  деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

В организациях, предметом  деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование  своих активов по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение  которых связано с этой деятельностью (арендная плата).

В организациях, предметом  деятельности которых служит предоставление за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы  и других видов интеллектуальной собственности, выручкой считаются  поступления (доходы) от данной деятельности. В организациях, предметом деятельности которых является участие в уставных капиталах других предприятий, выручкой считаются поступления, получение  которых связано с этой деятельностью.

Операционными являются доходы от отдельных операций, не относящихся  к видам деятельности предприятия, не связанные с производством, например доходы, связанные с продажей и  прочим выбытием активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг  и иных активов:

• доходы от предоставления за плату во временное пользование активов предприятия в соответствии с законодательством (когда это не является предметом деятельности);
• доходы от участия в уставных фондах других организаций, а также доходы по ценным бумагам;
• проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в данном банке [1].

К внереализационным доходам  относятся доходы от операций, непосредственно  не связанных с производственной деятельностью предприятия, в том  числе чрезвычайные доходы. Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания не пригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п. К внереализационным доходам относятся:

• штрафы, пени, неустойки за нарушение договоров, уплаченные или признанные организацией к уплате;
• стоимость безвозмездно полученных активов: основных средств и других амортизационных активов, в том числе полученных в качестве целевого финансирования;
• стоимость имущества, оказавшегося в излишке по результатам инвентаризации;
• прибыль или убыток прошлых лет;
• суммы недостач, потерь и порчи активов в соответствии в законодательством;
• положительные и отрицательные курсовые разницы, возникающие при переоценке имущества и обязательств;
• сумма дооценки активов;
• другие. 

Выручка от реализации продукции  (работ, услуг) – это денежные средства, полученные организацией за реализацию продукции, выполненные работы или оказанные услуги. Реализация продукции – завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Существуют разные точки  зрения о понятии реализованной  продукции. Экономическая теория исходит  из того, что в основу определения  сущности реализации продукции (работ, услуг) должны быть положены, во-первых, смена форм стоимости, во-вторых –  смена субъектов собственности. После оплаты покупателем товара товарная форма сменяется денежной. До оплаты товара субъектом собственности  является его производитель, а после  оплаты – покупатель. Совокупность этих двух процессов (смены форм стоимости  и субъектов собственности) является экономической сущностью понятия  реализованной продукции.

На практике не всегда исходят из научно-теоретических понятий. Широко распространены бартерные операции (товарообмен), которые, по существу, не могут быть квалифицированы реализацией продукции.

Выручка является экономической  категорией, т.к. выражает денежные отношения  между поставщиками и потребителями  товаров (работ, услуг), важным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия [2].

Поступление выручки от реализации продукции учитывается в бухгалтерском  учете на кредите счета 90 «Реализация». Эти суммы подлежат налогообложению  всеми оборотными налогами (НДС, акцизами с подакцизными товарами и др.).

Своевременное поступление выручки - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником средств для предприятия и занимает наибольший удельный вес среди других возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

От поступления выручки зависят  устойчивость финансового положения  предприятия, состояние его оборотных  средств, размер прибыли, своевременность  расчетов с бюджетом, внебюджетными  фондами, банками, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное ее поступление приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли предприятия, но и перебои в работе, остановку производства на смежных предприятиях.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку. Для учета валютной выручки в  уполномоченном банке предприятию  открывается два счета: транзитный валютный счет для зачисления в полном объеме поступлений в иностранной валюте и текущий валютный счет для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи части экспортной выручки с иностранной валюте.

С транзитных валютных счетов предприятий по поручению предприятия  осуществляется обязательная продажа  валюты.

За полную и своевременную  продажу части экспортной выручки  на внутреннем валютном рынке предприятия  несут ответственность в законодательно установленном порядке.

Денежные средства в рублях, полученные предприятием в результате обязательной продажи валютной выручки, зачисляются на его расчетный  счет [1].

Значение выручки от реализации продукции (работ, услуг) заключается в следующем:

1. Выручка от реализации служит основным оценочным показателем результативности работы предприятий, так как по ее поступлению можно судить о том, что выпускаемая продукция по объему, качеству, цене соответствует рыночному спросу. В случае несоответствия товар оседает в остатках на складах производителя. Создается ситуация, когда объемы производства растут, а денежные средства на счетах предприятий отсутствуют. Именно такая проблема характерна для некоторых отраслей белорусской промышленности, где остатки нереализованной продукции на складах предприятий превышают месячные объемы ее производства. В остатках замораживаются оборотные средства, необходимые для обеспечения производства, отсюда возникают финансовые трудности, выражающиеся в неплатежеспособности предприятий, задержках выплаты заработной платы работникам, долгах поставщикам товарно-материальных ценностей, задолженности бюджету по налоговым платежам, банку по кредитам и процентам. Поэтому обеспечение бесперебойной реализации готовой продукции в рыночных условиях является главной заботой экономических и финансовых служб предприятий.
2. За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Поэтому ритмичное функционирование всей производственной системы, а также возможности расширения производства и материального стимулирования работников и акционеров предприятия зависят, прежде всего, от полного и своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
3. Поступление выручки от реализации продукции на счета предприятий имеет не меньшее значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты всех налоговых платеже и отчислений в целевые государственные фонды, а для многих из них и базой для начисления налогов. Речь идет об оборотных налогах, включаемых в законодательном порядке в отпускную цену продукции (работ, услуг), и изымаемых в бюджет после из реализации. В составе доходов государственного бюджеты Республики Беларусь оборотные налоги занимают около 60%.

Большая роль выручки от реализации продукции (работ, услуг) в деятельности предприятий придает особую значимость работе по планирования поступлений выручки и обеспечения выполнения плана [4].

На величину выручки от реализации влияют следующие факторы:

1. Зависящие от деятельности предприятия:

• В сфере производства – объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;

• В сфере обращения – уровень применяемых цен, ритмичность, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов. Цена – это денежное выражение стоимости товара (работы, услуги) и его полезность. Она является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия.

2. Не зависящие от деятельности предприятия:

• Нарушение договорных условий поставки материально-технических ресурсов;
• Несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя;

• Перебои в работе транспорта и т.д.

Перечисленные факторы являются как факторами роста выручки  при умелом управлении предприятием, так и факторами риска, отрицательно воздействующими на объемы и рост выручки. Только учет всех факторов при  стратегическом и оперативном управлении дает возможность максимизировать  поступления доходов на предприятии.

Продолжительность притока выручки от внедрения инноваций определяется следующими факторами: важностью изобретения, значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемых данным товаром (услугой), характером деятельности, патентно-лицензионным законодательством в стране, внедрением инноваций; общей стратегией, проводимой фирмой на рынке, состоянием конкурентной среды в данной отрасли.

С точки зрения системного подхода, выручку необходимо рассматривать  в трех аспектах: как фактор, способствующий системе отношений общественного  производства; как система отношений  обмена денежных доходов населения, на товары (работы, услуги); как систему  обратной связи с производством.

Объем и тенденции изменения  выручки в значительной степени  характеризуют собой уровень  жизни населения. Именно через выручку  от реализации продукции реализуются  денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством  затраченного труда. Это находит  выражение в динамике развития выручки  и ее доли в фонде потребления. Фонд личного потребления, кроме  выручки от реализации продукции, включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот.