Внешнеторговые операции: классификация, организация, техника

Внешнеторговые  операции: классификация, организация, техника 

                                 Содержание 
 

      Введение.

1. Классификация  внешнеторговых операций

2. Организация  работы внешнеторговой фирмы

   3. Выбор  партнеров на мировом рынке

   4. Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами

   5. Основы  делового протокола

   6. Виды   и   назначение внешнеторговой  документации

   7. Основные  условия заключения внешнеторговых  контрактов

      Заключение

      Список использованной литературы 
 
 

                                  Введение 

      Внешняя торговля товарами является  частью  международной  торговли  и

представляет  собой специфическую форму обмена товарами  между  продавцами  и

покупателями  разных стран.

      Под торговлей  понимается  приобретение  хозяйственных  благ  с  целью

получения  прибыли  от  их  последующей  продажи.  В  системе  общественного

разделения труда  торговля  занимает  самостоятельное  место.  Она  является

неотъемлемым  звеном в цепи хозяйственных  отношений   общества,  построенных

на принципах  разделения труда и товарного  обмена.

      Экономическую  сущность  торговли  можно  определить,  во-первых,  как

передачу продуктов  человеческого  труда  из  одной  стадии  производства  в

другую и,  во-вторых, как передачу  этих  продуктов от  производителей  к

потребителям, без  чего невозможен процесс расширенного производства.

       По  принципу  территориальности   торговля  делится  на  внутреннюю  и

внешнюю.

Исторически  внешняя  торговля  возникла  как  торговля  между   приморскими

государствами. Сухопутная же торговля  развивалась  более  медленно  в  силу

значительных  затрат на ее организацию и опасностей,  которые  во  много  раз

больше, чем перевозка  товаров морем.

      Внешняя торговля  способствует  расширению  производства,  созданию  и

улучшению путей  сообщения как внутри  страны,  так  и  между  государствами,

возникновению  ростовщичества,  а  затем  и  торгового  капитала,   развитию

международного  кредитования и страхования.

       Внешняя  торговля  делится  на  экспортную  и  импортную.  Превышение

экспорта над  импортом означает наличие  у  государства  активного  торгового

баланса.  Превышение  импорта  над  экспортом  означает  пассивный  торговый

баланс.

       Активный  торговый   баланс   является   показателем   благоприятного

экономического  развития государства. Поэтому стимулирование  экспорта  часто

возводится в  основной принцип экономической  политики государства.

       Внешняя  торговля   характеризуется   тремя   показателями:   объемом

внешнеторгового товарооборота, товарной и географической структурой. 
 
 

                   1 Классификация внешнеторговых  операций 

      Внешнеторговые операции классифицируются:

            1.  По   направлениям торговли:

            1)  основные операции представляют собой договорные операции  по

купле-продаже  товаров или по обмену товарами  (бартер),  т.е.  эти  операции

зафиксированы во внешнеторговых договорах;

                    2)  вспомогательные  операции  обеспечивают   надлежащее

выполнение основных операций. Они включают  операции  по  транспортировке  и

экспедированию  грузов,  страхованию  грузов,  финансированию  внешнеторговых

операций, расчетам  между  экспортерами  и  импортерами,  гарантированию  их

взаимных обязательств, а также таможенные и другие  операции,  в  том  числе

агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных  и  заказчиками

импортных товаров,  с  рекламными  агентами  и  организациями,  исследующими

конъюнктуру рынков  (кредитные,  расчетно-платежные,  рекламные,  страховые,

таможенные,  валютные,  транспортные  (транзитные,   бондовые,   погрузочно-

разгрузочные, агентирование).

            2.  По предмету сделки:

           1) товары и продукция;

           2) сырье;

           3) результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.

            3.  По степени   самостоятельности:

           1) прямые обменные (купля-продажа);

           2)  посреднические  (комиссионные,  агентские,   консигнационные,

              брокерские).

      В зависимости от сложности основной операции  импортеры  и  экспортеры

совершают  как  самостоятельно,  так  и  с  привлечением   других   фирм   и

организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных  операций.

        Расчеты    между   контрагентами   внешнеторговых   сделок    обычно

производятся  как собственными, так и заемными денежными средствами. С  целью

сокращения  валютных  затрат   на   импорт   крупных   партий   оборудования

предприятиями в международной практике  широко  применяются  компенсационные

сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые  крупными  иностранными

фирмами,  погашаются  поставками  продукции.  Возможно  также  и   частичное

денежное погашение.

      На сокращение валютных затрат  большое  внимание  оказывают   бартерные

(товарообменные) сделки, при которых один товар обменивается на  другой  без

непосредственного  участия  денег  как  средства  платежа  в  количественных

пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

      Проникновение товаров на рынки  других стран возможно как с  территории

своей страны, так  и путем организации  производства  товаров  за  рубежом  с

использованием  различных форм международной кооперации, участия  на  долевой

основе в капитале иностранных фирм, а также посредством  создания за  рубежом

собственных предприятий.

       Экспортно-импортные  операции  обычно  осуществляются   в   комплексе

мероприятий,  обеспечивающих  транспортировку,   экспедирование,   хранение,

подработку и  переработку товаров, их  страхование,  платежи  и  другое.  При

своем  движении  из  страны  в  страну  товары  могут  неоднократно   менять

владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

       Необходимость   сокращения   издержек   на   перечисленные   операции

способствовало   выделению   этих    функций    в    самостоятельные    виды

предпринимательской  деятельности,  которыми  занимается  специализированные

категории   посреднических   организаций   (различные    внешнеэкономические

ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и  другие).

      Для внешнеторговых операций  важное  значение  имеют  обычаи  делового

оборота.

      Обычаи делового оборота –  это  международное  обыкновение,  которое  в

отличие от юридически обязательных международно-правовых обычаев  регулирует

внешнеэкономический оборот, если участники последнего договорились  о  таком

регулировании.  Другими  словами,  обычай  делового  оборота  применяется  к

внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при  заключении

договора.

       В  1980  г.  в  Вене  была  принята  Конвенция   ООН   о   контрактах

международной купли-продажи,  известная  под  названием  Венской  конвенции,

которая вступила в силу для РФ с 1991г.

      Статья 9 данной Конвенции предусматривает  следующее:

    . стороны  связаны любым обычаем, относительно которого они договорились,

      и практикой, которую они установили  в своих взаимных отношениях;

    .  при  отсутствии  договоренности  об  ином  считается,   что   стороны

      подразумевали применение к   договору  или  его  заключению  обычая,  о

      котором они знали или должны были  знать и который в международной

      торговле широко известен и  постоянно соблюдается сторонами  в договорах

      данного рода в соответствующей  области торговли. 
 

                  2 Организация работы внешнеторговой фирмы 

            Этапы подготовки и проведения  внешнеторговой сделки: 

   1. маркетинговые  исследования внешнего рынка;

   2. поиск  зарубежного партнера;

   3. установление  контактов с иностранной фирмой;

4. анализ и  проработка  конкурентоспособных  материалов,  расчет  экспортных

   цен;

   5. подготовка  условий платежа и поставки;

   6. подготовка  проекта контракта;

   7. проведение  переговоров и согласование проекта  контракта

   8. подписание  контракта;

9.  исполнение  контрактных  обязательств:   поставка   товаров,   расчетно-

   платежные  операции;

      10. контроль за выполнением контрактных  обязательств;

      11. рассмотрение возможных претензий. 

                     Маркетинговая служба осуществляет:

1. Изучение возможностей  и рынков сбыта, обеспечение рекламы  и  продвижение

   товара: подготовка материалов для формирования  базисных усилий контракта.

2. Прогнозирование  конъюнктуры товаров рынков  и   динамики  цен,  участие  в

   обосновании   контрактных  цен:  обеспечение   необходимой   информации   о

   состоянии  рынка.

3. Методы обеспечения  работ  по  изучению  внешних   рынков  и  требований  к

   качеству  продукции. 

                Оперативно-коммерческая служба  осуществляет:

1.   Оценка   соответствия   качества   экспортируемой   продукции   мировым

   стандартам.

   2. Согласование  ассортимента продукции по импорту.

   3. Ведение  переговоров.

   4. Курирование  работы экспертов-оперативников